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2024-10-24 05:14:00
市場セグメントとターゲットグループに合わせて価格を調整する
ターゲットグループと市場セグメントに正確に適合する価格を設定するには、企業は次の 3 つのレベルで行動する必要があります。
業界の価格水準
各業界または製品タイプには特定の価格レベルがあり、需要、供給、法的枠組み、またはプロバイダーのコスト構造から決まります。これらの要因によって価格のレベルと範囲が決まります。この価格水準を打破するには、市場に受け入れられる、あるいは熱狂的に受け入れられる根本的なイノベーションが必要です。
企業戦略の表現としての価格
このレベルで、企業は自社の製品とサービスをどの価格セグメントで提供するかを決定します。これを行うために、直接の競合他社とサービスを提供したい顧客の要件を分析します。
購入時の価格
即時購入前または即時購入中に、実際の価格は再び異なる場合があります。たとえば、割引がある場合、特別なプロモーションが実施されている場合、または小売業者がショッピング上の特典を提供している場合です。これらは、顧客が最終的に支払う価格に関する短期的かつ戦術的な決定です。
顧客に明確なプロフィールを示すために、価格を二極化して集中させたい場合は、3 つのレベルすべてに注目し、そこで何が起こっているかを制御する必要があります。
#ミドルマーケットセグメントの料金プラン