マティアス・シュレーダー氏、W&V ポッドキャストで「マーケティングは古いものを要求し、購買は明日の価格を要求します」

シュレーダー氏は、人工知能はクリエイティブエージェンシーにとって最終的に純粋な制作作業から脱却する絶好の機会であると考えている。 AIにより通信資産の制作コストはほぼゼロになります。したがって、代理店はコンサルティング、アイデア、コンセプト、戦略の作成と管理に向けて「バリューチェーンを上流に」移動する必要があります。

AI によって「ベスト プラクティス」がすべての人にアクセスできるようになった世界では、差別化は標準を超える 1 パーセントにとどまります。この「ヒューマン・スパーク」とは、人にしか生み出せない創造的で感情的なスパークであり、エージェンシーが今後注力すべきものである。たとえそれが簡単ではないとしても。

将来的には、代理店はその実施に対して報酬を受け取るのではなく、戦略的かつ創造的なパフォーマンスに対して料金を請求する必要があります。政府機関は、アイデア、アドバイス、納税実績に対して報酬を得る方法を学ばなければなりません。

理想的には、これに伴い代理店の重要性が高まり、代理店は他の誰よりも「ブランド、人材、市場」を理解しているため、再び CMO のパートナーとして見られるようになるでしょう。コミュニケーションを提供するだけでなく、ビジネス ソリューション全体の開発を支援する必要があります。

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長期的には、企業における CMO の役割は強化され、ポートフォリオの 4 つの「P」（Product、Price、Place、Promotion）にもっとアクセスできるようになるはずです。多くの人は依然として古い世界に囚われています。説明会では古い生産ロジックについて質問されますが、購買部門ではすでに AI が可能にする価格の計算が行われています。

シュレーダー氏は、顧客と代理店の両方で業界の低迷を批判している。彼は、もっと勇気を出して実験すること、コンプライアンスやデータ保護に対する恐怖を減らし、より積極的に行動することを求めています。

Matthias Schrader 氏は、代理店市場は全体的には小さくなるものの、再び重要性が高まると予想しています。したがって、多くの大規模な代理店グループがその役割を失う可能性がある一方で、戦略、ブランド管理、AI 統合などに重点を置いた小規模で高度に専門化されたチームが機敏性と影響力を獲得する可能性があります。

つまり、マティアス シュレーダーは、アドバイス、創造性、テクノロジーをインテリジェントに組み合わせた新しい代理店モデルを求めています。政府機関は、AI が支配する世界における差別化要素として「ヒューマン スパーク」に明確に焦点を当て、より戦略的、創造的、そして大胆になる必要があります。

写真：W&V