マイケルジョーダンの娘が女性のスポーツでビジネスを再構築している方法

ジョーダンブランドが初期の「ワイルドウェスト」の時代にニルスペースに入ることを決めたとき、彼らは女性のアスリートに重要で目に見える賭けをしました。ブランドは男性のスポーツに固執するだけではありませんでした。彼らはすぐに女性のアスリートに焦点を当てることにしました。ジョーダンブランドのマーケットプレイスマネージャーであるジャスミンジョーダンによって概念化された戦略は、他の人が欠落している未開発のビジネス価値を認識することでした。ヨルダンは、ブランドの初期の会話では、女性のアスリートとのパートナーシップについて意図的であり、「スペースに足を踏み入れるなら、女性のレンズからそれをやろうとする」と決めたと共有しました。

全体として、ジャスミン・ジョーダンは4人のニル・アスリート（Kiki Rice UCLA、Kiyomi McMiller Rutgers/Penn State、Mikayla Williams LSU、およびBella Hine LSU）の署名を監督しました。ジョーダンは、「私はスポーツマーケティングから移行しましたが、ブランドがサニヤホール（USC）に署名したばかりで、ブランドのNILカウントを5にもたらすことができてとてもうれしいです。 [It] チームが信じられないほどの女性アスリートの名簿を成長させ続けているという喜びを与えてくれます。」

ジョーダンブランドの女性への賭けは、ゼロを超えて拡大しています。スポーツマーケティングフィールド担当者としてのジョーダンの時代、ブランドは、当時11人のアクティブなプレーヤーとともに、歴史上最大のWNBA名簿を発表しました。ジョーダンは、「私はジェス・シムズの最初のトレーナーとペロトンのインストラクターに署名する際に告発を主導しました。」女性のアスリートが過小評価され、才能があったという彼女の洞察は、今では先例のように見えるパートナーシップをもたらしました。しかし、ヨルダンの成功は、良い本能を持つことだけではありませんでした。女性アスリートと提携するという決定は、それらの本能が会社の政策になる可能性のある立場にいることでした。

慈善の考え方を終わらせます

ヨルダンによると、女性のスポーツパートナーシップに関する会話は根本的に変化する必要があり、女性アスリートをサポートすることは慈善活動であるという考えを放棄することから始まります。 「慈善の要素は、「まあ、誰もがそれについて話しているので、やろう」ということはもう立っているとは思わない」とヨルダンは説明する。 「今日の消費者の50％はおそらく女性と若い女の子だと約束します。」重要なことに、慈善事件からビジネスケースへの移行は経済的現実です。

ヨルダンは、慈善の考え方に固執しているブランドは、大規模な市場機会を逃していると主張しました。 数字 彼女の見解をサポートします。 最近のデータ 女性のアスリートは、男性がカウンターパートよりも高いソーシャルメディアエンゲージメント率とより深いファンのつながりを一貫して実証していることを示しています。 「消費者、ファン、そして聴衆への接続性と関連性とアクセシビリティのために、価値は間違いなく増加し続けると思います」と彼女は言います。

企業の社会的責任としてのトークン女性スポーツパートナーシップの古いモデルは、戦略的投資に取って代わっています 実際の投資収益率に基づいています。ジョーダンは、女性のアスリートが自分の市場価値についてより断定的になるにつれて、この進化が加速すると予測しています。 「今、それらの会話ができるようになったので、今では彼らはバーを設定しています」と彼女は指摘します。女性アスリートは、ブランドパートナーシップにもたらす価値を理解し、改善された機会を求める必要があります。ヨルダンによると、「そうははい [an athlete should think]

、私は投稿をすることができます、私はリクエストをすることができます、私は外見をすることができますが、あなたが私に私にxをしてもらうとき、ドルの金額 [needs to increase] または、長期契約である必要があります。」

汎用性の利点

ヨルダンの市場環境に関する分析によると、女性アスリートの優れたブランドパートナーになっているのは、固有の汎用性です。 「女性のアスリートには、男性と同じ制約や箱がない」と彼女は説明した。 「特に女性と女性のアスリートについて説明し始めると、汎用性を自動的に移動し、ユニークで行くことができます。

この汎用性は必要性に由来する、とヨルダンは主張した。簡単に言えば、女性のアスリートは歴史的に複数の収益源を開発し、個人的なブランドを有機的に成長させなければなりませんでした。過去には、女性のアスリートとチームは、男性のアスリートが歴史的に受け取った同じ種類の投資に起因する運動収入や獲得の機会だけに依存することはできませんでした。ヨルダンによると、」[Women athletes] 時々目的を達成し、生きることができるようにするためだけに、非常に多くの異なる道に現れなければならないので、彼らの欲望と自然な戦いとグリット [they need to] 他のスペースで成功する必要があるため、彼らはより良いパートナー、マーケティング担当者、ブランダーになることができます。」

ヨルダンの洞察は最近の洞察もサポートされています 研究。主要なブランドキャンペーンを分析する研究では、複数の役割とアイデンティティを具体化する女性アスリートが、男性のカウンターパートよりも視聴者とのより深い感情的なつながりを生み出すことがわかりました。この調査では、キャンペーンが女性のアスリートをスポーツの人物ではなく多面的な個人として紹介する場合、消費者がより積極的に反応することが示されました。特に言っているのは、この汎用性が女性のアスリートやチームにとって必要性から習得されているということです。この調査では、経済的必要性から多様な個人ブランドを開発しなければならなかった女性アスリートが、実際により効果的なブランドアンバサダーになっていることを確認しています。

その結果、複数のカテゴリと人口統計に基づいてブランドを本物で表すことができるアスリートが生まれました。男性のアスリートはしばしばピジョンホールを特定のマーケティングレーンに入れますが、女性アスリートは自然に境界を越えます。 「女性アスリートの場合、私たちは一つのことではありません。バスケットボールをするだけではありません。スタイリスト、歌手、モデルになることができます。食べ物愛好家になることができます」とジョーダンは指摘しました。

物語をコントロールする

おそらく、ヨルダンが観察した最も重要なシフトは、女性アスリートが外部の検証で構築している進化する関係です。ヨルダンは、現在の世代の女性アスリートは、自分の価値を請求する許可をもう待っていないと指摘しました。 「最後に、私たちは再びここにいたと言うことができました。女性のスポーツは続いています。 「最後に、私たちは外部の声と視点が表示することを選択しているかどうかを指示することを許可するのをやめました。」

このメンタリティシフトは、ビジネスポジショニングの戦略的な変化を表しています。女性のアスリートは、arbitrary意的なベンチマークを受け入れたり、従来のゲートキーパーからの承認を待っていません。 「私たちは検証を探すのをやめました。承認を探すのをやめました」とヨルダンは説明しました。 「私はここに立つつもりです。私は私がしたいのでこのゲームをプレイしたいです。そして、あなたが私を見たら、あなたのために良いです。」

ヨルダンは、この自信が女性のスポーツの商業的成長の原因と結果の両方として考えています。アスリートが自分のスペースを主張するように、ファンはエンゲージメントと忠誠心を高めて対応します。ビジネスの結果が向上するにつれて、アスリートはさらに多くのレバレッジを獲得し、独自の条件を設定します。 「あなたは私たちが道を開くことを許さなければならないか、あなたが私たちの邪魔にならないようにしなければならない」とヨルダンは結論付けた。 「[And] それは成長し続けるでしょう。」