ボンバスは、ジェイソン・ラロースを新しいCEOとして利用しています

Bombasの創設者であるDavid Heathは、Socks and Apperel Companyが消費者向けのルーツを超えて拡大しようとしているため、CEOとしての役割から辞任しています。

ボンバス大統領、ジェイソン・ラロース、前者 アンダーアーマー また、Equinoxのエグゼクティブは、木曜日に会社の次のCEOを引き継ぎます。ヒースは、小売のベテランが次の成長段階を通じて会社をリードすることが必要であることに気付いたと述べた。

「私たちは自分の専門知識を超えたサイズと規模に到達しました。私は以前に大きなアパレル会社から来たことはありませんでした…私は過去18か月間、「次に何をすべきかわからない」と言っていました。 「それで、ジェイソンのバックグラウンドを持つ人を見たとき、それを試みて真の経験を持っていることが、次の章でボンバスを成功させるために設定することであり、ジェイソンの経験を持っている人が運転席にいるのがもっと快適だと思います。」

アンダーアーマーで6年間過ごし、北米事業を監督したラロースは、ボンバスの成長物語の重要なポイントで舵取りをします。

Bombasの収益は、現在の年度まで4月に22％増加し、生涯売上高が20億ドル以上に達し、EBITDAは「非常に健康的な2桁」のマージンに達しました、とLaroseはCNBCに語りました。非常に人気のあるサンデースリッパなどの同社の履物セグメントは、最速を拡大しています。同社は、履物の収益が今​​年70％以上上昇すると予想していますが、靴下は依然として着実に成長しており、前年と比較して4月に17％上昇しています。

しかし、今後5年から10年にわたって「サメのタンク」のスタートアップから数十億ドルの会社に成長するという目標を達成するために、ボンバスはその卸売りの存在を拡大する必要があります。主にBombasのようにオンラインで販売する小売業者は、成長上の天井に到達する傾向があり、収益性の高いスケーリングを維持するために他のチャネルに目を向ける必要があります。

Laroseの指示の下で、Bombasは卸売収益を売り上げの約7％から10％から20％に増やすことを検討しています。同社はまた、物理的な店舗をテストしたいと考えています。

「この国の靴下の60％以上が物理的な場所で販売されています。それが私たちがオープンできる店舗であるか、パートナーで満たす店舗であるかどうかを知っています。卸売機会は私たちにとって大きなものです」 「それは私たちにとっても看板ですよね？それは私たちのストーリーを伝えるチャンスです。顧客が通り過ぎるとき、私たちは毎回ミッションについて彼らに伝える機会があります。なぜ私たちがここにいるのか、彼らに新しいアパレルブランドを紹介するときに常に重要な製品に触れて感じさせます。」

Bombasは現在販売されています ノードストローム、シールと ディックのスポーツ用品、そして異なります その仲間の一部、それは考慮していません アマゾン 卸売チャネルとして。代わりに、現在のパートナーが提供する品揃えを拡大し、独自の店舗を試して、おそらく新しい卸売業者を引き付けることを目指しています。

顧客データや顧客の近くにとどまる能力など、直接モデルの利点を長い間享受してきたデジタルネイティブブランドは、収益性が低く、ブランドがストーリーを伝えるのが難しいため、卸売りに深く拡大することに慎重になることがよくあります。ボンバスのような会社にとって、それが呼んでいるものを開発するのに何年も費やしました 市場での「最も快適な靴下、下着、Tシャツ」は、そのストーリーテリングは非常に重要です。特に、靴下あたり約15ドルの価格帯です。

しかし、それはまさにその態度が 直接販売モデルを批判します それがどのように成長を妨げ、持続不可能なビジネスモデルにつながる可能性があるためです。初期の消費者向けダーリングの多くは、彼らが設立されてから数年後に収益性を追いかけるにつれて、彼らの評価が縮小するのを見てきました。 eコマースは利益を上げることが困難になっており、特定の時点で、店舗と卸売は、オンラインでマーケティングするよりも、一部の企業にとってより効果的で収益性の高い顧客獲得ツールです。卸売チャネルを介して商品を販売することで、ブランドはオンラインで販売するよりも、より収益性の高い顧客を拡大および獲得することができます。

卸売に移動するために早期にあったボンバスのようなブランド – ヒースは、会社が「クールになる前に収益性に焦点を当てた」と冗談を言ったが、拡大の必要性を理解しているが、彼らが誰と提携しているかについて戦略的になっているように見えた。成長は重要ですが、ブランドを維持することが重要です。これは、ライバルよりも先を行くために重要です。

「DTCブランドとして、私たちはブランドとストーリーに非常に関心があります。ブランドの世話をする素晴らしい仕事をする人でなければなりません。 「私たちは他のパートナーを見ています。私たちは常に適切な顧客にアクセスできると戦略的にアクセスできると考えている人々を常に探し続けています。

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