ホームステージング会社は売主の撤退で適応を余儀なくされる

TORONTO –

レイチェル・スタッフォード氏は、家の中を歩いてみると、購入希望者の興味を引くにはどのような調整が必要かを教えてくれます。

企画・演出会社オーダー・イン・ザ・ハウスの創設者兼クリエイティブディレクターであるスタッフォードにとって、変化は部屋の片づけから、塗装や修理などのサービス、さらには家具のレンタルに至るまで多岐にわたります。

これは住宅所有者に高く評価されているサービスであり、特に売主が不動産の価格をつり上げるのに役立つあらゆる利点を得ようとする熱い市場では、と彼女は述べた。

しかし、カナダの大部分で住宅販売が低迷しており、売主が徹底的な改修にかかるコストを再考しているため、ホームステージングサービスは打撃を受けている、とスタッフォード氏は語った。

「本当に必要な部屋には、（家具の）レンタルをまだ補充しているところです」と彼女は語った。 「しかし、売主は、物件がすぐに売れなかった場合の初期投資と継続的な月額料金を懸念して、賃貸料を少し減らそうとしていることがわかりました。」

トロント地域に拠点を置くスタッフォード氏は、彼女のような企業は、長年にわたる住宅ブームの後、この高金利環境に適応する必要があると語った。 パンデミックの影響で金利が低かったとき、「不動産業者や住宅所有者は、8分の1の投資収益率が8分の3で得られることを知っていたため、追加の資金を投入してさらなる努力をしようとした」と彼女は語った。

しかし現在、多くのクライアントはオーダー・イン・ザ・ハウスの片づけ・家の整理サービスをより信頼しているか、最初の相談で得たアドバイスに基づいて自分たちで片づけをしているだけです。

「私たちはステージング用アクセサリーを保管する倉庫を持っています。ステージングが忙しくないときに月々の保管料が発生するのは明らかに非常に大変です」とスタッフォード氏は語った。

「ステージングが非常に魅力的な業界であることを人々は忘れていると思いますが、舞台裏では多くの変動部分があります。ありがたいことに、当社のオーガナイジングサービスは、ステージング市場の鈍化傾向を補うのに役立ちます。」

不動産ステージング協会の調査によると、カナダと米国のステージング住宅の45％が、昨年1月から9月までに売り手の定価を超えて販売された。 これは2021年と2022年の両方の63％から減少した。

カナダ不動産協会は今月初め、12月の新規上場住宅数が前月比で5.1％減少したと報告した。 同報告書は、昨年夏のカナダ銀行利上げ以来、カナダの住宅市場は静かなままであると指摘した。

トロントのヒープス・エストリン不動産チームの社長であるケイリー・ヒープス氏は、この地域の住宅販売が20年ぶりの低水準にあるため、ステージング会社は「以前よりもはるかに利用可能になっている」と語った。

彼女が気づいた顧客行動の最大の変化は、売り手が出品期間中自宅にステージングを維持しないことを選択したことだと彼女は語った。

「最初の1か月間は舞台をやって、売れなかったら舞台を撤去して、元の家での暮らしに戻りますが、舞台のときの写真を頼りにします」とヒープス氏は言う。言った。

同氏は、地理や価格帯などの要因に基づいて、物件の販売に時間がかかると思われる場合は、顧客に対し、それを達成できるより「控えめな」ステージングに投資することを推奨すると付け加えた。

「それで、『分かった、メインフロア、つまり主寝室を演出しよう、でも子供たちの寝室は地下に残しておいてもいいよ』と提案したんです」とヒープス氏は語った。

ケイティ・ウォーカー・インテリアズのプリンシパル・デザイナー、ケイティ・ウォーカー氏は、ホーム・ステージャーは出品期間の長期化と、売り手側が現在の市場で必要とする柔軟性の追加を考慮して、より創造性を発揮する必要があると述べた。 彼女は、市場の低迷はトロントにあるステージング会社のビジネス量に影響を与えていないが、「物事のやり方は変わった」と語った。

物理的な家具をレンタルして家に設置する従来のステージングに加え、彼女の会社は、お金と重労働の両方を節約する仮想ステージングのオプションを提供しています。

デザイナーは、家具の 3D モデルを販売者の家の写真にブレンドし、既存の家具の一部をデジタル的に削除することができます。 ウォーカー氏は、このオプションは、特に優先度の高い部屋の物理的な改造を依然として含むハイブリッド ステージング プロセスの一環として、より一般的になってきていると述べた。

「私たちが目にしているのは、明らかに市場に出回る日数が長くなっているということで、住宅所有者が取引をどのように扱うかに影響を及ぼしている。彼らは1週間ホテルをとってその費用を負担すると言う代わりに、その物件に住むことになるだろう」 」とウォーカーは言った。

「昔、コロナの時代だったら、『このスペースを広く見せるために、その机を撤去してくれ』と言っていたでしょう。」 今では、「これが発売されるまでの 45 日間はここに住まなければならないので、それをやり遂げましょう」という声が増えています。

カナダ銀行が主要金利の引き下げ開始を目指しているため、今年は住宅市場が回復する可能性があるとの予想があり、スタッフォード氏はステージング業界も同様の上昇を期待していると述べた。 彼女は、専門家による小さな修正でも大きな効果があると語った。

「特にMLSのリスティング用の写真では、自分の家を最高の状態で見せたいと思うものです」と彼女は言う。

「買主は、売主の不動産業者に内見予約をする前に、オンラインで写真や物件情報を閲覧しているのです。したがって、その家が最高の状態で内覧されなければ、売主は本当にチャンスを逃していることになります。 。」

カナダ通信社によるこのレポートは、2024 年 1 月 28 日に初めて発行されました。