パリを拠点とするオープンソースの請求プラットフォームである Lago が 2,200 万ドルを銀行に提供

マーケティング ツールの開発に着手したパリ発の新興企業は、課金への転換に成功した後、2,200 万ドルを調達しました。潜在顧客の間でこの分野はさらに分裂していることが判明しました。 ラゴは、オープンソースの課金プラットフォームの開発者であり、正式ローンチに合わせて明らかにした2回の資金調達ラウンドで資金を調達した。

本日リリースされるが、しばらくクローズドベータ版として運営されており、その間にMistral.ai、Togetter.ai、Juniなど多くの著名なスタートアップ企業を初期顧客として迎え入れている。 CEOのAnh-Tho Chuong氏は、同社がオープンソースに重点を置くのは非常に意図的であると述べた。同社がターゲットにしているのは、開発中の最先端で創造的な新サービスに合わせて請求を調整するソリューションを探している開発者たちだ。 Lago 氏は、この問題は既存企業によって十分に対処されていないと考えており、この問題にはオープンソースのアプローチを通じて対処するのが最善であると Lago 氏は賭けています。

「私たちは開発者のパートナーです」と彼女はインタビューで語った。 「私たちは敬意を表します [their] 抽象化を行い、データを使用して使用状況を測定し、企業がサブスクリプションを処理できるようにします。 [or other] 料金プランを簡単に設定できます。」

有力な投資家リストが注目している。最新のシリーズ A の 1,500 万ドルは FirstMark が主導した。 前回の700万ドルのシードはSignalFireがリードしたとChuong氏は語った。 他の後援者には、Y Combinator、New Wave、Script のほか、Lago がターゲットとしている市場セグメントを強調する多くの個人が参加しています。 その中には、MongoDB 収益化責任者の Meghan Gill も含まれます。 Romain Huet (以前は Stripe に所属していましたが、現在は OpenAI で開発者関係に携わっています)。 そしてハギングフェイスのCEO、クレマン・ドゥラング氏。

情報筋からの情報によると、その評価額は現在約 1 億ドルです。

現在、課金プラットフォームとしてビジネスを行っている Lago は、非常に古典的なスタートアップの方法でスタートしました。それが課金プラットフォームになるとは思いもしませんでした。

Chuong 氏と共同創設者の Raffi Sarkissian 氏は、ビジネス バンキングの新興企業 Qonto で働いていましたが、独立して新しいスタートアップを立ち上げることを決意しました。 彼らは Y Combinator に応募し、その経歴の強さを買われて 2021 年夏のグループに参加しました。 「しかし、私たちは製品を持たずにYCに行きました」と彼女は言いました。

彼らは滞在中にマーケティング、特に「マーケティング チームのための Zapier」を構築するというアイデアに落ち着きました。

「私たちは正直に言って、これは大変なことになるだろうと思っていました」と彼女は思い返した。 “それは大丈夫でした。” まあ、それをカットするつもりはありませんでしたが。 マーケティングテクノロジー業界は非常に混雑しており、同社は自社製品に対する牽引力をほとんど得ていませんでした。

グロースハックを視聴者に浸透させようとしていた瞬間、サーキシアンはハッカーニュースに投稿することに決め、その中で次のように嘆いた。 開発者への請求に関する問題。

この本は、「エンジニアにとって課金システムは悪夢だ」というキャッチーなタイトルがあり、クリエイターとして本当に心から書いている場合にのみ獲得できるかもしれない、ある種の自由をもって書かれていました。 それは、彼と Chuong が Qonto で過ごした時間はまさにその問題に対処するための製品の構築に費やされていたため、それがよくわかっていたことだったからです。

Chuong さんは、これは本当に重要なことではないと言いました。 これに投稿したきっかけは、エンゲージメントを監視し、それを利用して「マーケティング チームの Zapier」である Lago に注意を向けることができるように、彼らがよく知っているものを選択することでした。

しかし、この投稿は神経を逆なでし、驚いたことに多くの人が自分の請求問題について声を上げ始めました。 Lago には「なるほど」という瞬間がありました。彼らが本当にやりたかったのが、開発者の問題を解決するために何かを構築することだったとしたら、ここに実際に解決できる問題があり、彼らはそれをうまくできると確信していたのです。 請求とスタートアップの離陸に軸足を置きます。

ユーザーだけでなく投資家も受け入れ始めています。

「私たちが初めて Lago を発見したのは、2023 年の初めでした。HackerNews 経由でした。彼らは、一見解決済みまたは些細なトピックに対して非常に多くの注目を集めていたため、人々が彼らのようなオープンソース ソリューションを待っていたのは明らかでした。 その後、GitHub で彼らの星空観察者に連絡を取ったところ、フィードバックは素晴らしいものでした」と SignalFire のパートナーである Oana Olteanu 氏は声明で述べています。

マーケティングが競争の激しい市場だと思うなら、請求は金曜日の朝のビリングスゲート魚市場よりも混雑しています。 Stripe、Adyen、Salesforce、Zoho、Paddle などの大手テクノロジー企業が請求ソリューションを提供しています。 FOSSBilling、ChargeBee、Kill Bill、AppDirect の jBilling、想像力豊かな名前の「オープンソース ビリング」など、すでにオープンソース アプローチを追求しているプロバイダーも数多くあります。 （なぜ不法行為をするのですか？）

しかし、Chuong 氏は、自社の競争領域で限界を押し広げようとしているスタートアップにとって、拡張性とカスタマイズされたソリューションに焦点を当てるチャンスはまだたくさんあると信じています。

彼女の見解では、AI セクターはその好例です。 AI ベースの製品を構築する企業は、実行可能なビジネス モデルがどのようなものになるかをまだ検討中ですが、その間に、定額制サブスクリプションの要素と従量制の価格設定を組み合わせたハイブリッド アプローチを検討している企業の例が数多く見られます。 これらはすべて管理が難しく、開発者が構築しているものと統合でき、使用状況データを識別して適用できるツールに依存しています。

「価格設定と請求が非常に単純であれば、そのためのソリューションはたくさんありますが、複雑な請求の場合は解決策がありません」と彼女は言いました。 そのため、多くの企業が (Qonto がそうであったように) 独自のソリューションを構築することになります。 「しかし、エンジニアはそれを嫌います。 そして、そのためにエンジニアを雇うのは明らかに非常に高価です。 したがって、それはまだ未解決の問題です。」 Lago 氏の見解では、オープンソース ツールを提供することが、さまざまなニーズやアイデアを満たす最適なソリューションです。

そうしたユーザーの一部にとって、オープンソースの精神は、彼らがビジネスとして支持したいと考えているものとも一致します。

「私たちはオープンソースのエコシステムを信じているので、課金プロバイダーとしてLagoを選択しました」とMistral.aiの共同創設者兼最高技術責任者（CTO）のTimothée Lacroix氏は声明で述べた。 「彼らは私たちのリリースのペースに従うことができ、私たちが最も得意なことに集中できるようにしてくれました。」 確かに、オープンソースは現在、概念として大幅に拡張されつつあり、多くのいわゆるオープンソース企業が構築しているものとは正反対である可能性があると主張する人もいるでしょう。

同社の目標は、既存のビジネスの構築を継続するだけでなく、次に何を追加するかを検討し始めることです。 明らかな分野の 1 つは、マーケティングに関する Lago の当初の考えに立ち返り、人々が何を消費し、何に支払っているのか、そしてその支払いパターンについて、より多くのデータ分析を顧客に提供することです。 もう 1 つは、請求というコインの裏側、つまり支払いについて探ることです。

Lago が決済スタックを構築する可能性は低いです。 ただし、彼女はこう付け加えた。「ほぼ間違いなく、支払いオーケストレーションに焦点が当てられ、ユーザーが何を使用するかを制御できるようになりますが、それが請求プラットフォーム（理想的には、もちろん Lago によってカバーされる予定です）とうまく統合されるようにする必要があります」 ）。

資金提供に関与していないことを確認した投資家の名前を削除するために更新されました。