パキスタンのスタートアップシーンが資金不足に陥っている理由を「サメ」が解説

編集者注: 私たちは、資金調達に成功したパキスタンの企業を包括的に調査し、資金調達に成功したパキスタンの著名なスタートアップ33社をリストアップしました。 ここ。

パキスタンのスタートアップ投資ファンドの創設者として ゼインベンチャーキャピタル、 ファイサル・アフタブ 彼は起業家を厳しく追及することに多くの時間を費やしてきた。しかし、何百万人もの聴衆の前でそれをしたのは初めてだ。

不安定なホテルのWi-Fi接続を介してCrunchbase Newsに話したアフタブは、カラチで「シャークタンクパキスタンそこで彼は審査員団に加わり、カメラ映えする厳選された創業者らのプレゼンテーションを精査することになる。

米国と英国で教育を受けたアフタブにとって、ラインナップは通常のビジネスとは異なる。彼の会社はこれまでフィンテック、物流、電子商取引に注力してきた。これらはベンチャーリターンの面で魅力的な分野かもしれないが、食品や美容製品などの消費財はテレビや ユーチューブ 観客。

奇妙なことに、シャークタンクの撮影は偶然だった。私たちはもともと数か月前にインタビューについて話し合っていたのだ。その目的は、この地域への資金調達について洞察を得ることだった。スマートフォンが広く普及し、起業家や技術系の才能が豊富な人口2億3500万人の国パキスタンが、なぜこれまでスタートアップ投資をあまり集めていないのかを知るためだ。

確かに、宅配サービスなど、かなりの規模の資金調達を行ったパキスタンのスタートアップ企業もいくつかある。 ポストEx、オンライン食料品サービス カウマート、学生ローン提供者 エデュフィ （サメ仲間によって設立され、率いられた） アリーナ・ナディームしかし、総投資額は依然として数億ドル規模で、昨今のAIユニコーン企業にとってのメガラウンド1回分にも満たない額だ。

おそらく潮目は変わりつつある。パキスタンは無線インフラの分野で後発国であり、人気アプリの普及が遅れていたとアフタブ氏は言う。しかし最近、パキスタン人はデジタル決済やその他のアプリ対応ツールの導入を加速させ、失われた時間を取り戻しつつある。

以下は、私たちの議論で触れたトピックの一部です。

パキスタンに特化したベンチャーファンドを立ち上げた動機

アフタブ氏は、スマートフォンや信頼性の高いインターネット接続へのアクセス拡大に伴う機会を模索することが動機の一つだと語った。パキスタンはこの分野では遅咲きで、3Gや4Gが登場したのは2014年と2015年だった。国民の大半はデスクトップやノートパソコンを買う余裕がないため、スマートフォンがインターネットにアクセスするための主なデバイスとなっている。

アフタブ氏によると、パキスタンは今日でもアプリ経済のスタートアップの「第一波」にあるという。ゼインの ポートフォリオ これを反映しているのが、オンライン食料品配達、即時融資、デジタル貨物管理、ファッション電子商取引などの分野の企業です。

アフタブ氏は、パキスタンでは歴史的に銀行が消費者向け融資をあまり行っておらず、信用スコアリングなどのプロセスも普及していないことを考えると、フィンテックは特に大きなチャンスだと指摘した。デジタル決済の導入も急増している。

パキスタンの投資ペースの鈍化

アフタブ氏は、パキスタンへの投資は2019年に急増し始め、2021年には「狂ったように上昇した」と述べた。しかしその後、この地域への資金提供は、世界全体のベンチャー投資とともに急落した。

「現在、我々に欠けているのは成長資金だ」と彼は言う。そのため、多くの既存の資金提供を受けたスタートアップ企業とその支援者は、さらなる成長のための資金を調達しようとして困難な状況に陥っている。しかし、彼は現在の減速は一時的なものだと楽観視している。

シャークタンクの取引フローはどのように形成されているか

アフタブ氏は、投資家は取引の流れを一切見ることはできないが、ハイテク企業と非ハイテク企業の両方の混合を予想しており、「審査員全員が個人資本を投入している」と述べた。特に非ハイテク企業側には、これまで資金提供を受けたことのない企業が多数ある。

その多くは消費財となるだろう。パキスタン国内では、オーガニックシャンプー、オイル、地元産食品、家具など、多くの消費財の産業が急成長しているとアフタブ氏は語った。

この番組は今年後半か来年初めに一般公開される予定なので、サメたちの注目と資金を誰が争っているのか、より詳しい状況が明らかになるまでは待つ必要がありそうだ。

パキスタンの国内製品への依存度が高まっている

アフタブ氏は、国内で生産される消費財の成長の多くは比較的最近のことだと指摘した。

基本的に、米国が2022年に金利を引き上げたときに何が起こったかというと、ドルが上昇し、パキスタンのようなエネルギー輸入国のエネルギーコストが急騰した、と彼は述べた。過去は輸入した方が安かったため、一部の製品を国内で生産する意味はあまりなかった。しかし現在、実質実効為替レートは国内で製造する必要性を高めている。

「大きなチャンスが生まれた」とアフタブ氏は語り、以前は輸入品を購入していた石鹸やシャンプーなどの分野で、最近は国産品を多く購入していることに驚いていると付け加えた。

成長市場としてのクリーンテクノロジー

これまでのところ、パキスタンではクリーンテクノロジーのスタートアップへの投資はあまり行われていないようですが、ラホールや他の都市の大気汚染、猛暑、水不足などの問題の深刻さを考えると、それは少し意外に思えます。

しかし、どうやら、この分野は成長が加速すると期待されているようです。

「それは実際に今起こっている」とアフタブ氏は語った。テーマ投資家を見てみると、数年前は彼らは資金をプラットフォームやフィンテックに投資する機会にもっと興味を持っていた。しかし今では気候やクリーンテック関連のスタートアップに注目する投資家もいる。

例えば、最近、ゼイン氏は、大規模ビルの HVAC システムの効率化に注力している企業を調査しました。そして今日、同氏は「調達している資金はすべて、クリーンテクノロジーまたは気候関連に割り当てています」と述べました。

図： ドム・グスマン