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バイオテクノロジーのスタートアップが Geron の失敗から学べること

バイオテクノロジーは一か八かのビジネスであり、多くの場合、希望が現実を先取りします。このことをこれほどよく説明している物語はほとんどありません はいかつてはバイオテクノロジーの無限の可能性の象徴だったが、今では商業戦略の失敗と、他者との付き合い方に関する評価よりもビジネスを敢えて優先させた人々の解雇についての教訓的な物語となっている。1. 科学だけでは戦略ではないジェロン氏は、テロメラーゼ阻害ががん治療に革命をもたらす可能性があると信じて、その阻害に大きく賭けた。科学は大胆で魅力的でしたが、会社のアイデンティティは 1 つのアイデアに完全に結び付けられました。販売結果が期待外れだったとき、代替計画も、多様化したパイプラインも、前進する道もありませんでした。レッスン： バイオテクノロジーでは、科学がビジョンを推進しますが、戦略が生き残りを保証します。スタートアップ企業は、画期的な思考と現実的なポートフォリオ管理および緊急時対応計画のバランスを取る必要があります。投資家は可能性に資金を提供しますが、実行には報酬を与えます。2. 過度な約束は信頼を損なうジェロン氏のコミュニケーションは、骨髄機能の回復や早期の老化防止に関する壮大な主張に基づいていることが多かった。それぞれのマイルストーンは、次の大きな飛躍として予告されました。しかし、臨床スケジュールが延び、結果が誇大宣伝に応えられなかったため、同社の信頼性は低下しました。レッスン： 誇大宣伝は見出しを惹きつけますが、現実主義は信頼を築きます。バイオテクノロジーのリーダーは、マイルストーンを奇跡ではなくステップとして伝える必要があります。最も賢明な投資家とパートナーは、革新と誇張の違いを知っています。3. 臨床の焦点は市場の現実と一致する必要があるGeron の主導プログラムである imetelstat は、患者数が限られ、エンドポイントが進化している疾患である骨髄異形成症候群およびその他の希少血液疾患を対象としていました。そのため、治験への登録は困難であり、規制当局の承認も不確実であり、たとえ科学がうまくいったとしても商業的な実現可能性は疑わしいものでした。レッスン： どんなに有望な分子であっても、商品化できなければ意味がありません。初期段階のバイオテクノロジー企業は製薬会社と同じように考える必要があり、FDA の決定が下されるずっと前から市場アクセス、価格設定の圧力、支払者の懐疑的な見方を理解する必要があります。4. パートナーシップはリーダーシップに取って代わるものではないジョンソン・エンド・ジョンソンが Geron の imetelstat プログラムに投資したとき、それは検証であると見なされていました。しかし、J&J が立ち去ったときの被害は壊滅的でした。このパートナーシップは Geron に威信を与えましたが、依存も与えました。そしてそれが崩れたとき、会社には社内の勢いがほとんど残っていませんでした。レッスン： 戦略的提携は役立ちますが、社内の信念やリーダーシップの規律に代わることはできません。スタートアップ企業は、たとえ巨大企業と提携する場合でも、科学的方向性と投資家とのコミュニケーションのオーナーシップを維持する必要があります。5. バイオテクノロジーは長いゲームだ—同じようにプレイするジェロンの物語は数十年に及びます。幹細胞研究から腫瘍学まで、その道のりは、投資家の忍耐力と組織の集中力がどれほど長いスケジュールで試されるかを示しています。失敗は、大胆なアイデアを持ったことにあるのではなく、環境が変化したときに十分な速さで進化できなかったことにありました。レッスン： バイオテクノロジーはせっかちな人には向きません。勝者は、データや資金に応じて適応し、反復し、方向転換します。敗者は夢にしがみつく。6. 無能な上級マネージャージェロン社は雇用と解雇に関して回転ドアを持っています。彼らの文化は、ビジネス上の課題に焦点を当てるのではなく、「お互いに仲良くしよう」というものであるため、人を失ったようです。 Geron では、企業と患者にとって正しいことを行うよりも、他の人の意見に同意する方が良いと考えています。レッスン： ビジネスを確実に成功させるためには、時にはつま先を踏まれることもあるということを理解し、管理できる人材を雇いましょう。ジェロンは詐欺師ではなく、警告だった。科学はまばゆいばかりの場合もあれば、投資家は寛容な場合もあり、未来はたった 1 回の試練の先にあるように見える場合もあります。しかし、バイオテクノロジーのスタートアップがブレンドを学ばない限り、 ビジネス規律、透明性、戦略的機敏性を備えた科学的イノベーション、および適切な人材の雇用 さもなければ、バイオテクノロジーの最愛の人から行き過ぎた事例研究へという同じ道をたどる危険があります。ポスト バイオテクノロジーのスタートアップが Geron の失敗から学べること 最初に登場したのは DTC…