トム・ハートレー・ジュニアとともに舞台裏に迫る、スーパーカーを何百万台も販売する男を紹介 – カー・ディーラー・マガジン

世界で最も高級な車を地球上で最も目の肥えた要求の厳しい顧客に販売するには、特別な人材が必要です。それがトム・ハートレー・ジュニアです。

彼は、私たちがこれまで訪問した中で最も素晴らしい自動車ディーラーの 1 つを経営しており、一部の自動車博物館も顔負けの在庫リストを持っています。

レスターシャー州アシュビー・デ・ラ・ゾウチの気取らない工業団地に佇む彼は、自動車記念品のアラジンの洞窟のような場所を運営しています。

戦前のクラシックカーから象徴的な F1 カー、現代のハイパーカーから強力なスポーツカーまで、ハートレー ジュニアは自身のビジネスにおいて市場で独自の地位を築いてきました。

スーパーカーの販売シリーズの最新エピソード (YouTube またはこの記事の冒頭でご覧いただけます) では、彼は私たちに自分のビジネスを案内し、どのようにして会社を設立したかについて詳しく語り、父親との別れについても打ち明けました。 。

「収集価値のあるもの、あるいは自動車業界で特別だと思われるものはすべて、私が専門にしたいものです」とハートレー・ジュニアはビデオの中で説明している。

「しかし、私のビジネスを本当にユニークにしているのは、在庫を購入して保持し、在庫のほとんどについてリスクを負うことを好むことです。」

ハートレー ジュニアは、これまでに作られた最も象徴的な車のいくつかに関する驚くべき知識を持ち、途方もない利益を生み出すビジネスを立ち上げました。

彼の最後の一連の記録では、 私たちは彼がたった77台の車を販売したと報告した この年は売上高 1 億 8,100 万ポンドで 2,010 万ポンドという驚異的な利益を上げました。これは、彼が販売する車 1 台につき 26 万 6,000 ポンド以上の利益に相当します。

「私は借金をしたことがないので、自分にプレッシャーをかけたことはありません」と彼は言います。

「つまり、車の価格が1,000万ポンドから700万ポンドに上がったら、それは私の株の価値が下がることを意味します。たまたまですが、私はその車がとても好きで、すべての車をとても信じているので、おそらくそうするでしょう。」損はしたくないから、もう少し持ちこたえるよ。」

ハートレー・ジュニアはまた、ビデオの中で父親と話さなかったことを明らかにした – 中古車アワードの生涯功績 優勝者のトム・ハートリー – 家族の会社を辞めてから 10 年間、今でも彼らはビジネスについて話していません。

彼は、フェラーリ 250 GTO などの収集価値のある車への愛情の結果として分割に至ったと説明していますが、これらの車は家族経営の会社が在庫していた車と合わないと感じたそうです。

「当時の私のビジョンは、誰かが古い収集車の世界に参入して、それらの非常に特別な車を積極的に取引する機会が市場にあるということでした」と彼は説明します。

「現代のスーパーカーは今でも私の DNA の一部となっていますが、私の情熱は収集可能な車です。

「私は11歳の頃からその事業（父親の事業）に心と魂を注ぎ込んできたが、それ以外のことは何も知らなかったので、これは精神的に非常に大きな決断だった。 私はそのビジネスのために学校教育を受ける機会を逃しました。

「私は、皆が非常にうまくやってきた大成功した事業を辞め、その事業から離れることになったのです。株を売ったわけではなく、立ち去ったのです。おそらく、私が予想していた以上に眠れない夜を過ごしたのでしょう。」 ‘

ハートレー ジュニアは、コッツウォルズの中心部、ソーホー ファーム ハウスからわずか 4 マイルのところにある新しいスーパーカー ショールームの野心的な計画についても語ります。

彼は、現在の敷地周辺の道路で最近改装された（そして売却された）フェラーリ ディーノに私たちを乗せながら、新しいビジネスについて語ります。

「現在私たちがいるショールームは9,000平方フィートですが、新しいショールームは57,000平方フィートになります」と彼は説明します。

「自動車首都英国に本拠地を置き、敷地内には150台の最先端の車両保管施設、PPF施設、写真スタジオも併設する予定です。私たちは、世界中の自動車が集まる絶対的な拠点を構築する準備ができています。」素晴らしい車が売買されるようになるだろう。」

インタビュー全文は、このページの上部にある最新の「Selling Supercars」エピソードでご覧いただけます。 申し込む 私たちの YouTube チャンネル このような動画は近々公開予定です。