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2024-05-10 22:12:23
注目の画像 カラの法則
デジタル マーケティング代理店にとって、バンドルは優れた戦略ではありません。 あなたが次のことを提供すれば、あなたの代理店はより大きな成功を収めることができるでしょう。 アラカルトサービス。 その理由は次のとおりです。
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商品とサービスをバンドルすることは、多くの企業にとって優れたマーケティング戦略です。 ホテル客室付きの無料朝食、ケーブルと電話のパッケージ、シャンプーとコンディショナーはほんの一例です。 バンドルを購入すると、より良い価格で購入できることに同意します。
ただし、デジタル マーケティング代理店にとって、バンドルは必ずしも最も儲かる戦略であるとは限りません。 確かに、クライアントがビュッフェを楽しみたい場合、代理店はある程度の規模の経済を提供できます。 しかし、それほどお腹が空いていない場合は、今欲しいものだけを試食できる場所に行きます。
代理店の「オール・オア・ナッシング」のアプローチで顧客を玄関から追い返されても、それはあなたにとって良いことです。 ただし、ポートフォリオにさらに数人の顧客を含めることができる場合は、サービスをアラカルトで提供することを検討することをお勧めします。 そうすべき3つの理由を次に示します。
それをドアに足を突っ込むとか、パイのスライスをつかむとか呼びます。 どのような比喩を使うにしても、アラカルト サービスを提供することで、デジタル マーケティング代理店がアクションを起こすのに役立ちます。 そしてそれはいくつかの方法で行われます。
自社の製品やサービスをマーケティングする方法を模索している企業は、複数の方法を取ることができます。 立派な結果を得ている人は、これまで築き上げてきた代理店との関係を完全に切ることには消極的かもしれない。 ただし、その代理店は、企業が試したいすべてのサービスについて専門知識を提供できるわけではありません。 一度に 1 つのサービスを提供することで、それらの企業に選択肢を提供することになります。
一方で、屋外でマーケティング活動を全く行っていない企業も存在します。 彼らは外部機関にすべてを引き渡すことを嫌がるかもしれません。 ただし、サイズを試着するために 1 つのサービスから始めても構わないかもしれません。
同社の名を冠した靴メーカー、クロックス社のような企業を考えてみましょう。 幅広いマーケティング活動に多額の資金を投資している。 しかし、ソーシャルメディアが社会から取り除かれると、 ホーク アラカルト メニューでは、代理店の協力を得られます。 そして、Hawke が素晴らしい成果を上げたら、Crocs は他のサービスをサンプリングすることを考えるかもしれません。
デジタル マーケティング代理店がパイ全体を欲しがると、結局何も得られない可能性があります。 クライアントに対して 1 つのサービスを本当にうまくやれば、そのサービスが提供する残りのサービスに対する信頼が生まれます。
2. マーケティング代理店が伝統的なものとデジタル的なものを融合するのに役立ちます
今世紀において、デジタル マーケティング代理店は数多くのマーケティング サービスを提供しています。 実際、従来のマーケティング サービスをすべて提供しようとする人はほとんどいません。 そうすれば、同代理店は何でも屋ではあるが、何も得意ではなくなる可能性が高い。
もちろん、企業の製品とサービスによって、従来型、デジタル、またはそれらの組み合わせのいずれが最適なツールであるかが決まります。 一部の人にとって、従来のマーケティングの不朽の価値は否定できません。 従来の PR、印刷物、テレビ、看板、ラジオ、その他のメディアは、一部の代理店が提供する主な手段である場合があります。
とはいえ、デジタル マーケティングのアプローチは従来の方法と効果的に統合できます。 オムニチャネル アプローチを正しく使用すると、両方の結果が向上し、可視性とリーチが最大化されます。 そして、それは企業のマーケティング資金を活用することができます。 たとえば、Rocket Agency は、デジタル領域に新たに参入する企業に焦点を当て、さまざまなチャネル間で効果的にコミュニケーションできるよう支援します。
印刷広告の OCR コード、看板のハッシュタグ、店舗の通路でスキャンできるデジタル クーポンなどは、統合の例です。 ソーシャルメディアやテクノロジーを使用する傾向のないターゲット層でもメッセージは得られます。 同時に、総合的な取り組みはデジタルに関心のある聴衆にアピールします。
アラカルト サービスのないデジタル マーケティング代理店にとって、両方の長所を組み合わせるのは困難です。 このオプションがなければ、代理店はこの統合を利用して顧客エンゲージメントと応答率を高める機会を逃します。 設計上、このマーケティングの融合にはある程度の柔軟性が必要です。
3. 旋回が容易な小型の船を建造する
デジタル時代により、企業が顧客と対話する方法は永遠に変わりました。 その一方で、顧客はブランドとの関わりのルールについてまったく異なる期待を抱いています。 誰もがもっと親密な関係を求めています。
これらのルールは、消費者と消費者が製品を購入する企業だけに適用されるものではありません。 これらは、顧客が個人ではなく企業である場合でも、デジタル マーケティング代理店と顧客の関係にも適用されます。
代理店が提供するあらゆるサービスには、特定の専門分野に優れた人材が多数在籍しています。 たとえば、代理店の ソーシャルメディアマネージャーの知識 おそらく、デジタル PR の経験を持つ従業員とは異なるでしょう。 代理店は、潜在的な顧客に適切に売り込む際に、サービスごとに自社のポジショニングを行うことができます。
包括的なマーケティング計画をクライアントに押し付けるよりも、クライアントに合わせて「一口サイズ」のサービスをカスタマイズすることには明らかな利点があります。 代理店は結果を監視し、より機敏に調整し、プロセスに対するクライアントの信頼を維持できます。 何がうまくいき、何がうまくいかなかったのかを把握するには、大規模で包括的なマーケティング活動が終わるまで待つ必要はありません。
デジタル マーケティングの取り組みを調整し、代理店の人材の焦点を絞り、臨機応変に適応することで、クライアントのすべての条件にチェックを入れます。 しかし、完全なパッケージのみを販売している場合、これらの利点を提供することはできません。 一度に 1 つのサービスで最善を尽くしてください。
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フォークを刺す
ブランドが自社の商品やサービスをマーケティングできる方法がこれほど多くなったことはかつてありませんでした。 彼らのほとんどは自分の選択に圧倒され、混乱しています。 どのような選択が目標達成に役立つかを推奨するのが代理店の仕事です。
デジタル マーケティング代理店が提供しているのがエンチラーダ全体だけであれば、チャンスを逃すことになります。 サービスをアラカルトで提供することで、より多くの顧客を引き付け、より良いレビューを獲得します。 できる限りすべてのスターを獲得しましょう。
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