ディスプレイ ダイレクト プロバイダーがチャネルに参入

ハイブリッド販売モデルのハイネキングメディア
ディスプレイ ダイレクト プロバイダーがチャネルに参入

ハイネキングメディアは多くの学校にインタラクティブなディスプレイやデジタル掲示板を備えていますが、これまでは常に直接販売を行っていました。このドイツのメーカーは現在、流通を伴わないエンタープライズビジネス向けにパートナーを介した間接販売を立ち上げています。

IT向けチャネル だった 画面-製造元の Heinekingmedia はまだパートナーではありません。同社は 2006 年にニーダー ザクセン州で設立され、デジタル ボード、つまりインタラクティブ ディスプレイとデジタル掲示板をほぼ独占的に学校当局に直接販売し、34,000 台以上のディスプレイを学校に納入したと言われています。大きいところだけ システムハウス ミュンヘンとのコンピューターセンターやラインラント・プファルツ州とのデータグループなど、地方自治体や連邦州と枠組み協定が締結されていれば、それらは合意に達していました。

それが今変わりつつあります。同社は Bemotive ブランドで企業環境に拡大し、インタラクティブ ホワイトボード、会議ソリューション、デジタル サイネージ製品を提供しています。 導かれた-壁を立ててください。この事業に関して、メーカーはパートナーを通じた間接販売に依存しており、このチャネルに精通したマネージャーであるウィルフリード・トレット氏を最高販売責任者として迎え入れました。彼は以前、Clevertouch、Vestel、Infocus などの企業で管理職を務めていました。 「私たちは現在、より広範囲に自社を位置づけようとしているところです」とトレット氏は言います。これは以前の直接販売の概念に代わるものではなく、CSO が「大きな成長の可能性を見出している」ハイブリッド モデルに拡張するものであり、Tollet が目標として挙げている 100 ～ 120 のパートナーを社内の販売員が担当します。マネージャーは、ここのパートナーが通常、自社の製品に追加ブランドとして Bemotive を含めていることをよく知っています。ただし、メーカーは彼のものになります リセラー を通して 鉛-世代をサポートします。

パートナー プログラムは 2025 年初めに開始

最初のパートナー プログラムは 2025 年 1 月 1 日に開始される予定です。メーカーは販売代理店を介さずにパートナーを直接サポートします。 100 人を超える従業員を擁し、独自のハードウェアと… ソフトウェア-開発、大規模なもの サービスチームや独自の倉庫は必要ありません。パートナーは主に企業に販売し、デバイスの組み立てと実装を引き継ぐ必要があります。サービス、 サポート そして顧客トレーニングは主にハイネキングメディアを通じて行われるべきです。原則として、ディーラーは学校向けのデバイスを含むポートフォリオ全体にアクセスできます。メーカーの顧客になっていない学校当局に販売することもできます。

と協力する場合のパートナーにとっての利点 メーカー Tollet によれば、これらは同社の製品ポートフォリオに含まれており、これには調整されたハードウェアおよびソフトウェア ソリューションが含まれており、今後さらに拡大される予定です。 Bemotive を使用することで、パートナーは単一のソースから顧客にあらゆるものを提供できると CSO は強調します。

法人顧客向けの新たなソリューション

11 月末、メーカーは、メーカーのタッチおよび非タッチ ディスプレイに使用できる Bemotive 用のモジュール式コンテンツ管理プラットフォームである DSBelements を発表しました。まるで自分のもののようになる MDM ドイツで主催。と アンドロイド– OPS 形式の電卓、他のメーカーのディスプレイも DSBelements プラットフォームに持ち込むことができます。また、スライドイン電卓を使用すると、古いディスプレイを引き続き使用できるため、持続可能性が促進されるとトレット氏は言います。このメーカーは、Bemotive 用の新しいインタラクティブ ホワイトボードも発売したばかりです。 4K ディスプレイには EDLA 認定の Android 13 が搭載されています。 に– Bentimento ワークショップ ソフトウェアと、オプションとして消火装置を備えた統合防火システムをサポートしました。

パートナーはデバイスを会議バンドルとして使用することもできます 窓-11-OPS PC と Logitech Meet-up 会議システムの提供。というお客様もいらっしゃいますので、 コンプライアンス– Android を使用してシステムを実行したくない場合、または単に Android が必要ない場合、メーカーは Android なしのインタラクティブ ディスプレイを提供します。 オペレーティング·システム 市場に出す。

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