ターゲティングは死んでいる。リーチが大きい！

データだけでは、人々がなぜ感じ、支持し、祝うのかを知ることはできなくなりました。本当に今日ブランドを動かしたいのであれば、ダッシュボードではなく文化をさらに深く掘り下げる必要があります。まさにそれが、ジャニナ・ジャーンズが働く場所です。ディアジオのラテンアメリカおよびカリブ海地域のブランド文化ディレクターとして、彼女は文化的コードを測定可能なビジネスへの影響に変換しています。ジョニーウォーカーやベイリーズのような世界的ブランドにとって、これはキャンペーンを構築することではなく、コミュニティを理解することを意味します。トレンドを追うのではなく、何が人々を感情的に動かすのか、それがレポートに現れるずっと前に早い段階で認識します。

ラテンアメリカは彼らの活動の場であり、早期警戒システムです。変化を恐れず、変化を利用する地域。弾力性があり、声が大きく、クリエイティブ。ここの文化は、象牙の塔の中で創造されるのではなく、音楽、食べ物、旅行、プライド、ポップカルチャーなど、集合的に創造されます。そこで機能するものはグローバルに拡張されます。偶然ではなく、文化的知性です。

ヤーンズはまさにこれらを組み合わせたものです 文化的知性 AI ベースのソーシャル リスニングを使用します。 AI はマイクロトレンド、感情、新しいコードのレーダーを提供し、文化はコンテキストを提供します。その結果、ブランドは発言権を持つだけでなく、所属することになります。スニーカーヘッズ文化におけるナイキのように、製品のプッシュではなく、ファンダムです。しかし、文化は確実に成功するわけではありません。彼女にはバックボーンのあるリーダーシップが必要です。クリエイティブな世界と企業構造の間を翻訳できる人材。 「あったらいいな」という文化ではなく、 成長ドライバー 販売 – 戦術ではなく話しやすさ、声のシェアではなく文化のシェア、単なるリーチではなく意味を伝えること。

もし文化が株だとしたら？ Janina Jahns なら全力を尽くします。それは、どのアルゴリズムも真似できない最終的な差別化要因だからです。なぜなら、今日のブランドにはターゲット グループは必要なく、所属が必要だからです。
そして、関連性が計算されなくなったためです。しかし、それは起こります。

なぜラテンアメリカは今日、世界的な魅力を備えた文化革新の実験場となっているのか、また、例えばラテンアメリカから何が学べるのか。 B. 回復力を学びますか?

データは行動を説明します。文化は、人々の交流、彼らの動機、新しいものを発見する好奇心を示し、それが測定可能な傾向になるずっと前に、何が本当に人々を感情的に動かすのかを可視化します。

多くの場合、ブランドが関連性を維持できるか、トレンドを逃すかは、まさにこの文化的リードによって決まります。文化的影響は、焦点を広げると測定できます。 短期的な戦術ではなく話しやすさ リーチするだけではなく意味のある違い 声のシェアではなく文化のシェア、従来のセグメントの代わりにコミュニティ規範。文化は「ソフトな話題」ではありません。それはブランドが影響力を持つ文脈です。関連性を早期に示す指標であり、実際のビジネス推進力となります。

なぜラテンアメリカは今日、世界的な魅力を備えた文化革新の実験場となっているのか、また、例えばラテンアメリカから何が学べるのか。 B. 回復力を学びますか?

ラテンアメリカは回復力があり、活気があり、非常に機敏です。この地域は迅速に回復し、変化を創造的な推進力として利用することを学びました。このポジティブな考え方と、強力な試行錯誤文化が組み合わさることにより、アイデアの作成、テスト、開発がより迅速に行われるようになります。これはまさに、今日の LAC (ラテンアメリカとカリブ海) が象徴する文化的ダイナミクスを生み出すものです。文化はここで集団的に創造されます。深い社会性がある

人々が自信を持って自分たちのストーリー、サウンド、好み、ビジュアル・アイデンティティを外の世界に伝えることを促す、結束力と成長するラテンアメリカ人の誇り。この集合的なエネルギーは長い間、世界的な魅力を持ってきました。特に音楽と食べ物で顕著ですが、旅行分野でもますます注目を集めています。

これは国際的にも感じられます。ロンリー プラネットはペルーを旅行先のトップに挙げており、この地域の多くの都市は世界で最も人気のある目的地のひとつです。 LAC は誇大広告ではなく、人々が本物、エネルギー、創造性を体験するために意識的に旅をする文化的な魅力です。ラテンアメリカは文化輸出の原動力となっています。回復力、コミュニティ、そして未来の形成を支援する能力が特徴です。

AI と文化的知性は、関連性を早期に特定し、創造的に変換するのにどのように役立ちますか?

現在、AI のおかげで、非常に早い段階でマイクロトレンドを特定できるようになりました。特にソーシャルリスニングにおいて大規模なデータセットを分析することで、どのデータセットがどのデータセットであるかを確認できます。

会話、感情、新しいコードは、トレンドとして目に見えるようになる前から生まれます。どのようなトピックが浮上しているのかを理解し、タイムリーにどのように参加できるかを理解することが重要です。同時に、AI はコンテンツを迅速にテストするのに役立ちます。どのアイデアやフォーマットが本当に共感を呼ぶのか?どのコミュニティではどのムードが機能するのでしょうか?これにより、クリエイティブな作業がより反復的になり、人々の現実に近づくことができます。

最終的に、これは根本的な変化につながります。ブランドはコミュニケーションするだけでなく、コミュニティの一部にならなければなりません。その一例が、スニーカーヘッズ文化におけるナイキです。ナイキは単に製品を発売するだけでなく、独自の規範を持つ世界的なファンダムの一員になることに成功しました。

儀式とアイデンティティを生み出します。ブランドは広告としてではなく、文化システムの一部としてそこに存在します。文化的知性は、そのような空間を認識し、そこに真に入る方法を理解するのに役立ちます。 AI がレーダーを提供します。文化はコンテキストを提供します。そして、創造性により、ブランドは発言権を持つだけでなく、実際に意見を聞くことができるようになります。

もし文化が株だとしたら、なぜそこにあらゆるものを置くのでしょうか?

ビジネスの文脈において、文化は依然として過小評価されたり、十分に理解されなかったりすることが多い領域です。多くの企業は文化を「ソフトな話題」と見なしていますが、文化の関連性は長い間、話しやすさ、市場シェア、成長の勢い、ロイヤルティの向上、ブランド認知の大幅な強化といった具体的な数字に反映されてきました。現代のリーダーシップの考え方は、まさにこのつながりを可視化する必要があります。

これには、戦略的に考えるだけでなく、真のネットワーカーである人材が必要です。エンターテイメント、ファッション、クリエイティブな世界に自然に移行し、同時に企業環境にしっかりと定着する人々。なぜなら、文化的な取り組みの成功は常にこの 2 つの世界の間に生まれるからです。明確なステークホルダーの管理も同様に重要です。文化プロジェクトには、社内の方向性を示し、予算を確保して守り、文化的取り組みを財務、法務、調達、上級リーダーを説得できるビジネス言語に翻訳できるマネージャーが必要です。それは文化を「あると便利なもの」として販売することではなく、明確な戦略的成長の推進力として販売することです。結局のところ、どのブランドも正確でよく管理された文化的な方向性を必要としています。今日の関連性を維持したいブランドは、キャンペーンだけでなく文化も含める必要があります。そして、それこそが、勇気、人脈作り、戦略的明快さ、ビジネス理解を結びつけるリーダーシップが必要とされるのです。

もし文化が株だとしたら、なぜそこにあらゆるものを置くのでしょうか?

なぜなら、今日ではターゲティングはほとんど機能しなくなっているからです。人々は細分化され、常に移動しており、ブランドへの忠誠度はますます低下しています。そして、AI によって生成された一般的なキャンペーンが溢れている世界では、文化に根付いていないものはすべて曖昧になってしまいます。文化は、模倣できない唯一の真の差別化要因です。これにより、ブランドはより正確で、関連性があり、本物になります。アルゴリズムがそう言うからではなく、人々がアルゴリズムの中に自分自身を映しているからです。文化はターゲットグループを扱うのではなく、所属するグループを扱うのです。文化で行われるブランドは、メディア プランの一部ではなく、コミュニティの一部になります。それが、目立つことと重要になることの違いです。

これが、私が文化にすべてを賭ける理由です。なぜなら、文化はブランドを互換性から保護し、混雑した AI 主導の世界で真の価値を生み出す通貨だからです。