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ターゲットグループとサブターゲットグループを定義する方法

感情的なモチーフに従ってターゲットグループを形成します可能な限り最高の利益を受け取る顧客のアイデアは、重要な役割を果たします。人々は主に合理的に決定するのではなく、むしろ感情的にも無意識に決定しているため、企業はターゲットグループ形成における人々や組織の感情的なモチーフやアイデンティティや自己イメージに自分自身を方向付けるべきです。 ソーシャルモチーフのチューリッヒモデル しかし、これらのモチーフに従って人々はどのように把握できますか？ 1つの可能性は、心理学者のHans-GeorgHäuselによる「社会的モチーフのチューリッヒモデル」です。 Häuselモデルは、3つの基本的なモチーフから始まります。 バランス 刺激 支配 すべての人間の感情とモチーフは、この基本的なモチーフの混合形態です。例：冒険の必要性は、刺激と優位性の混合形態です。ウェルネスは、主にバランスに関係しており、刺激性の一瞬で豊かになります。詩は、順番に、刺激と一連のバランスに関するものです。 しかし、このモデルには制限があります。個人の成長や意味のニーズ - 特定の人々がむしろ精神的なニーズと呼ぶもの - これで決定的に把握することはできません。 ここで、ロビンズのモデルが役立ちます。これは、次の基本的なニーズから始まります。 セキュリティへの欲求と多様性への反対の欲求 意味への欲求と帰属や愛への反対の欲求 ここにも人間の感情を分類することができます。 #ターゲットグループとサブターゲットグループを定義する方法