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2024-07-27 10:00:51
オンラインデート会社は、シングルペアレントやゲイ男性から「スループル」まで、特定のコミュニティをターゲットにした製品が、世界最大のマッチングアプリ「Tinder」と「Bumble」のユーザー減少に苦しむ業界の成長を再燃させると期待している。
投資家たちは、ゲイやバイセクシャルの男性に特化して売り込んでいるグラインダーを歓迎しているが、主流の万能型出会い系アプリ大手で、ティンダーを含む40の製品や、時価総額12億ドルのライバルであるバンブルを所有するマッチ・グループからはますます遠ざかっている。
一方、10年前に設立されたFeeldは、オープンな関係から3人組のパートナーシップ、いわゆる「スループル」、4人組の「クアッド」まで、性的嗜好や非一夫一婦制、ポリアモリーに携わりたい「好奇心旺盛」で「心の広い」人々のユーザー数を増やしてきた。
グラインダーの株価は2023年初めから2倍以上に上昇し、アプリの価値は20億ドルに達した。一方、マッチ・グループとバンブルの株価はパンデミック時代の高値から下落している。88億ドルの業界リーダーであるマッチは、2023年初めから時価総額の5分の1を失い、バンブルの株価は半減した。
センサータワーの数字によると、マッチグループ最大のサービスであるTinderとBumbleの月間アクティブユーザー数は減少しているが、一方でGrindrの数は増加を続けている。
Matchのもう一つの主力製品である、関係構築に重点を置いたHingeは、この傾向に逆らってユーザーを増やし続けているが、Tinderを去ったユーザーを補うほどではない。
グラインダーは、特定の人口統計やコミュニティをターゲットにすることは成長の障害ではなく、むしろ強みだと述べている。ユーザーを「深く理解」している企業には「本当に素晴らしい製品を作り、そこから収益をどんどん増やす大きなチャンスがある」と最高経営責任者のジョージ・アリソン氏は語った。
この見方はアプリの収益に反映されており、3月までの3か月間で前年同期比3分の1以上増加した。一方、同じ期間のマッチの収益は9％増の8億6000万ドルだった。一方、バンブルの収益は10分の1増加して2億6800万ドルとなった。
ゲイで、自身を「元Grindrヘビーユーザー」と称するアリソン氏は、彼のチームが「ゲイ文化を深く理解している」おかげで、ユーザーの「非常に特殊なニーズ」に合った製品を作ることができたと付け加えた。
コミュニティ重視のこれらのアプリの成功により、マッチ・グループは投資家の満足感を高め、減速する成長を回復させるため、よりニッチな製品へと方向転換することになったのかもしれない。
センサータワーのデータによると、ゲイやバイセクシャルの男性に特化した同社初の製品であるアーチャーはプレミアムサブスクリプションを提供しており、初年度で150万回以上ダウンロードされている。マッチの最高財務責任者、ゲイリー・スウィドラー氏は、収益報告の電話会議で、アーチャーがまもなく「方程式のより大きな部分」になると予想していると述べた。
マッチは近年、傘下のブランドを増やしており、黒人、ラテン系、キリスト教徒、そしてシングルペアレント向けの製品も所有している。また、ザ・リーグと呼ばれる限定的な「野心家向けのデートアプリ」も所有している。
マッチ社によると、3月までの3か月間のコミュニティベースの製品の直接収益は、前年同期比で約4分の1増加した。
マッチは最新の収益報告で、特定の年齢層をターゲットにした自社ブランドが、OkCupidなど主流の従来型ブランドの減少を「早ければ来年」相殺すると予想していると述べた。このオンラインデート会社は火曜日に第2四半期の収益を報告する。
センサータワーによると、オープンな関係やポリアモリーを探求することに熱心な人々を対象とした英国拠点のFeeldの月間アクティブユーザー数は、6月までの3か月間で平均150万人に上り、2023年の同時期と比べて10％以上増加した。同社は2017年以来黒字を続けていると述べた。収益の詳細については明らかにしなかった。
最高経営責任者のアナ・キロバ氏は、フィールドの成長はアプリのコミュニティ重視によるものだとしている。「会員と非常に密接な関係にあるため、会員が何を求めているかをより直感的に把握できるのです」と同氏は言う。特に有料機能を購入する際のユーザーの忠誠心は、ティンダーのような主流の製品を模倣するのではなく、アプリの独自性を反映していると同氏は語った。
その他のニッチなアプリとしては、フィットネスに重点を置いた Datefit や、「都会の人にはわからない」というスローガンを掲げる米国拠点の Farmers Only があり、田舎に住む人向けに作られています。
こうした製品の継続的な増加は、若者は自分に合わせてカスタマイズされたアプリを望み、自分の興味や背景を共有するパートナーを求める傾向が強まっているという業界の認識の高まりを反映している。
「出会い系アプリの魅力は、誰とでも出会えること、つまり自分とはまったく違う人と出会えることだ」とボストン大学の研究者、キャサリン・コデュト氏は言う。しかし、多くの若者は共通の興味や経験を通じてパートナーと出会うという「より本物で伝統的な体験」を望んでいると彼女は付け加えた。
出会い系業界は、特定の基準に合わないユーザーを即座に排除することで、特定の興味や人口統計に基づいてカスタマイズされた製品が、主流のサービスに「圧倒されている」と報告しているユーザーを引き戻すことができると期待している。
「量より質の問題は、主流の製品に対する飽きの原因の一つだ」とアリゾナ大学の研究者リーゼル・シャラビ氏は言う。
学術研究や業界調査では、ほとんどの独身者が複数の出会い系アプリを同時に利用していることが一貫して示されているため、マッチ・グループは、自社のカスタマイズされた製品にユーザーを引き付けることで、主流の大手であるTinderやHingeもサポートできると確信しているようだ、とシャラビ氏は言う。
ドイツ銀行の調査アナリスト、ベンジャミン・ブラック氏は「こうしたニッチな製品の成長は、オンラインデートの分野が健全な状態を保っていることの潜在的な証拠となる」と語る。
特定の関心やコミュニティをターゲットにすることの利点は、新製品やスタートアップ企業が適切なマッチングプールを構築するために必要な登録数を減らすことができることです。「共通点を持つことは、有意義なつながりを促進するのに大いに役立ちます」とコドゥト氏は言います。
ユーザーは忠誠心とやる気があり、プレミアム サービスにお金を払う意欲も高い場合が多い。「特異性こそが彼らの強みです」とシャラビ氏は指摘する。「彼らは市場をよく理解しており、忠実なユーザー ベースを持っています。」
しかし、一部のアナリストは、人口統計に合わせてカスタマイズされた製品は、TinderやBumbleのような主流の大手に決して対抗できないかもしれないと警告している。
「規模を拡大する能力が明らかに欠けている」とブラック氏は言う。「活気のあるコミュニティーがあったとしても、規模が小さい場合が多く、それ以上に拡大しようとすると、すでにそこにいるユーザーを遠ざけてしまう可能性がある」
#ターゲットを絞った出会い系アプリが主流のライバルと競合