スペインの中小企業はアフリカ大陸に拠点を構えています | あなたがいる場所にいてください

アフリカは今日、2 人ではなく 4 人の候補者が力を測るチェス盤です。 時間の経過とともに無視され略奪された最も不利な大陸は、欧州連合（EU）、米国（USA）、中国、ロシアが54の州の政治的支援と経済資源をめぐって争うゲームとなった。 「西側諸国は、この大陸に対して歴史的に持っていた影響力を失った。アフリカ諸国は米国から無視されていると感じており、欧州の植民地時代の過去が両国関係に悪影響を及ぼしている」と、今回の会合に参加するセッセのカントリーリスクアナリスト、リディア・カンダル氏は語る。 ウェビナー 戦略的外交: アフリカ、勝負盤Banco Sabadell の HUB Empresa を通じて組織されました。

今日、アフリカについてこれほど話題になっているのは、「それはアフリカが最後のフロンティアだからです。アフリカは最後のフロンティアだからです。」 さまざまな意味で」と OBS ビジネス スクール教授のカティア マルティネス ガーバイ氏は説明します。 「アフリカにはやるべきことがたくさんあり、天然資源を活用すべき場所があり、人口爆発によりスペインの中小企業（SME）が見逃せない消費市場が生まれることもわかっています。」

アフリカ大陸は「インフラ、アフリカの都市化の進行、人口の緩やかなつながりなど、不可欠な側面」で追いつく必要があると同氏は指摘する。 カルロス・ダルマウ、サバデル銀行の国際部長。 「これらすべての側面により、この国は国際勢力にとっても、もちろんスペイン企業にとっても、チャンスに満ちた土地となっているのです」と、この会合にも参加するこの専門家は付け加えた。 ウェビナー。

さらに、マルティネス・ガルバイ氏の言葉を借りると、スペインの中小企業は、「アフリカのすべてではなく、特定のアフリカ諸国に目を向ける絶好の瞬間にある。なぜなら、アフリカ諸国では、疑わしい植民地時代の過去を引きずらないことで良いイメージを持っているからである。」 私たちはお互いの特異性のおかげで好きです。 ヨーロッパ人として、彼らは私たちを質の高いオーラで見ています。 そして私たちは旧大陸の南に属しているため、彼らは私たちのことを北の企業よりも安いと認識しています。」

新しい市場を開拓するコンサルタント会社、ゲデス・ネットワークの創設パートナーであるフアン・ミラン氏も、この「搾取的な」イギリス、フランス、ベルギーの植民地化について語ります…「彼らに対して多くの疑惑を引き起こした」。 「逆に、この意味でのクリーンなイメージに加えて、スペインは第三国に対して競争力のある立場にあり、その地理的な利点が我々に有利である。カナリア諸島、アルヘシラス、バレンシアなどの地域は、優先的かつ安価なアクセスを保証してくれる。アフリカの大部分を、例えば他のヨーロッパ諸国も望むだろう。」

アフリカを単一の存在として扱うことは、その広大さと多様性を裏切ることを意味する。ただし、アフリカの国々のかなりの部分に影響を与える横断的な問題がある：政治的権威主義、経済的負債、テロリストの不安…したがって、世界大国が資源、政治的影響力、および資源を求めて競争する中、戦略的管理が必要な一方で、アフリカ大陸は責任あるアプローチを必要とする課題に直面しています。

商務省アフリカ・中東担当副局長のアナ・デ・ビセンテ氏は、中小企業が認識しているリスクは実際のリスクよりもはるかに高いため、スペイン企業にとってこの大陸の巨大な可能性は耳をつんざく可能性があると指摘する。 1つ。 「企業はその障壁を乗り越え、それが大したことではないと判断した瞬間に、そのまま残ります。 なぜなら、成長の見通しはこれまでの努力を十分に補ってくれるからです。」 そしてカンダル氏は、「アフリカにおけるロシアのやり方は、貧困、民主主義の脆弱性、テロリズムの台頭が不安定化の触媒となっているアフリカ大陸において、政治的不安定の増大に寄与している」と述べた。

これらの問題を否定するアナリストはいないが、現在、そして特に将来の可能性は、この土地にスペイン企業にとって興味深い機会をもたらしており、デ・ビセンテ氏はそれを「ほぼ一定であり、日々成長している」と認めている。 アフリカの指導者がスペインの地に足を踏み入れるたびに、開催される二国間会議の順番待ちリストができます。 これに。 スペイン政府大統領がセネガル、ケニア、南アフリカを訪問したときと同じだ…」

この関心により、商務省国務長官はその内容を見直すことになった。 ホライゾン・アフリカ戦略 3 年前、戦略に合わせて グローバルゲートウェイ現在から2027年までの間、アフリカ大陸におけるEUパートナー国のインフラ整備に3000億ユーロの資金が提供されるプログラムであるとデ・ビセンテ氏は説明する。企業からのコメントや提案。」

北アフリカ: スペインにとっての自然市場

EAE ビジネススクールのマリア・アンヘレス・ルイス・エスペレータ教授は、スペインはその近さにも関わらず、北アフリカの地中海諸国との文化的、商業的類似点を決して強調してこなかったことを示している。 特に、隣接する国境の国であるモロッコとの関係です。 一方、フランスやポルトガルなどの他の近隣市場との貿易関係は常に流動的であり、成長し続けています。フランスは私たちの貿易の15％を受け取っています。 輸出 一方、モロッコは海外売上高の 2.5% しか受け取っていません。」

それでも、モロッコはアフリカ大陸へのスペインの輸出のほぼ50％を占めています。 全体的な数字は明らかに改善の余地がある：ICEXスペインのデータによると、昨年の輸出額は210億ユーロで、スペインはフランス（600億ユーロ）、ドイツ（3万7400ユーロ）、ポルトガル（3万2000ユーロ）、イタリア（3万1400ユーロ）を下回り、目立たない位置にある。輸出と投資。 もちろん、近年、ユーロ圏諸国からの輸出額は毎年20％以上増加し、2022年には2,140億ユーロを超えます。 他のどの大陸よりもはるかに高い数字です。

何をどこで売るか

天然資源が豊富な大陸であるにもかかわらず、工業と製造業が不足しているため、輸入に寛容になっているのだとルイス・エスペレータ氏は主張する。 「ニッチな分野と正確な場所を決定することが重要です。 私たちの事業の拡大各地域のニーズは地理によって決定される割合が高いためですが、一般的に言えば、最も需要があるのは建設用の資材と設備であり、次に洗浄、チャネリング、飲料水、消費財、飲食物、再生可能エネルギーに関連する製品が続きます。 」

どの地域や国がより興味深いかについては、「各企業の価値提案に基づいてカスタマイズする時期が来ています」とミラン氏は言います。 「現状に関する知識を提供し、製品やサービスの適応を支援してくれる地元のパートナーを探すことをお勧めします。 「彼らも私たちと同じくらい私たちのビジネスに賭けているのです。」 この専門家は、距離が近いことから、マグレブ諸国（大陸の北部地域にほぼ完全に相当する）から始めることを提案しています。 「そして、スペインにはすでに牽引力となる重要な投資が存在しているからです。 とりわけモロッコの場合は、我々はすでに指導的な立場にある。」

また、サハラ以南の西海岸、「ビジネス管理のためのユニークなプラットフォームの利点がある目的地、カナリア諸島。 当社が消費財やインフラ分野に携わる場合、人口動態が目覚ましい成長を遂げているナイジェリアのような市場も同様です。 最後に、立地と人口動態によりエジプトや、外国企業の設置基盤が巨大なダイナミズムをもたらしている南アフリカなど、独自の関心を持っている国もある。」

参入の鍵は適切な計画である、とバンコ・サバデルのダルマウ氏は推奨する。 これを行うには、自分自身に情報を与え、 専門家の助言、Banco Sabadell の国際ビジネス ディレクターなど、企業の新市場への参入を促進するために事前に何を分析すべきか、またどのような財務支援が必要かについてアドバイスできます。 興味のある企業 外に飛び出してみる 地域の商工会議所、ICEX スペイン輸出投資庁、または情報やサポートを提供する大使館の商務事務所に行くことができます。 現場で。 ダルマウ氏によると、この銀行は国際化計画を推進する取り組みを行っているため、その支援も期待できるという。 の場合です サバデル国際ビジネス プログラム物流、税制、交渉の特殊性などのどの側面が扱われるか、交渉プロセスにおける要素を決定します。 国際化。