スタートアップ: シードからシリーズ A に到達するための 7 つのヒント

スタートアップはどのようにしてシードフェーズからシリーズ A へのステップを踏むのでしょうか? – 7 つの簡単なヒント。

スタートアップはどのようにしてシードフェーズからシリーズ A への重要なステップを踏み出し、ビジネスを迅速に拡大できるのでしょうか?ベンチャーキャピタル会社 XAnge の専門家が、この重要な質問に取り組みました。 HV Capital、Amazon Web Services、Carta、Zendesk、torq Partners、および 40 名を超える創業者と協力して、専門家はすべての創業者向けのガイド「シリーズ A ブループリント: シード段階の創業者向けガイド」を作成しました。

以下は、スタートアップ業界の 7 人の専門家から得た、本書から得た 7 つの最も重要な重要な学びです。

ヒント 1: リーダーシップ: 「創業者はすぐに CEO に成長する必要がある」

「シリーズ A フェーズでは、起業家は創業者から真の CEO まで成長できなければなりません。そうしないと会社が倒産する危険があります。多くの場合、創業者は気づかないうちに、すべての経営責任を自分自身に課し、誰にも経営を引き継がせないようにしています。理由？創業者は、特に最初の段階では、付加価値をほとんど生み出さない間違ったマネージャーを雇うことがよくあります。最初から経営幹部レベルを十分に満たし、その後徐々に責任を委譲することが重要です。」

Valerie Bures 氏、パートナー兼 DACH ボス XAnge

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営業: 「まず販売サイクルを最適化する必要があります」

「シリーズ A 投資の準備をしているシード段階の販売組織を評価する際、私はいくつかの要素を特に重視します。まず、販売パイプラインの安定性は、潜在的な販売機会がどの程度特定され、追求されているかを示すため、非常に重要です。企業が適切な顧客をターゲットにしていることを確認するには、明確に定義された理想顧客プロファイル (ICP) も重要です。

さらに、販売プロセスをスピードアップするために、販売サイクルの効率にも注意を払い、できるだけスムーズにする必要があります。会社がスケーラブルな成長に向けて準備を整えられるようにするためには、よく構成されたチームも不可欠です。これらの側面を総合すると、販売組織の成功の可能性を示す決定的な指標が形成されます。」

Manal Belaouane、投資家 HV Capital

ヒント 3: 人事担当者: 「自分より優れた人材のみを採用する」

「リーダーシップチームを任命するときは、彼らがあなたよりも優れている必要があります。マネージャーは全員、マーケティング、顧客サービス、またはテクノロジーを率いるときに CEO の考え方を持っている必要があります。」

HiBob CEO 兼共同創設者、Ronni Zehavi 氏

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ヒント 4: 財務: 「CFO は展開を予測する必要がある」

「初期段階から成長段階にあるスタートアップ企業の財務計画は、Excel で夢を見ているようなものです。それは、スタートアップの将来の発展を思い描き、その夢を企業の日々の意思決定をサポートするデータ主導の戦略に定着させることです。ファイナンシャル・プランニングは単なる資金調達ツールではありません。それは拡張可能で持続可能な成長の基盤です。」

Kolja Heskamp 氏、torq.partners マネージング パートナー

ヒント 5: 資金調達: «リソースの 30% を資金調達に計画してください。」

「シリーズ A フェーズでは、スタートアップは時間の約 30 パーセント、つまり週に約 1.5 日を資金調達と投資家との関係構築に費やす必要があります。現在資金を求めていないスタートアップほど投資家を惹きつけるものはないため、実際に資金を調達するずっと前にこうした関係を育むことが重要です。

もう 1 つの重要なポイントは、ベンチャー キャピタリスト (VC) とネットワークを築くときに正直であることです。 6 か月以内に 100% を超える成長を達成すると約束した人は、その約束に対して評価されることになります。ベンチャーキャピタルはそのような約束を注意深く監視しており、それが果たせなかった場合、創業者の評判に重大な損害を与える可能性があります。」

Valerie Bures 氏、パートナー兼 DACH ボス XAnge

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ヒント 6: マーケティング: 「ストーリーを語るときは、問題解決者のストーリーに焦点を当てる」

「スタートアップを始めるときは自分の製品だけに焦点を当てますが、単なる製品に物語の要素を与えない限り、誰も覚えていません。人々が最も記憶に残るのは変化、つまり問題を抱えた古い世界から、製品が生み出す新しい世界への移行です。このビフォーアフターの物語こそが心に残り、投資家に強力なイメージを生み出すのです。」

Alexis Normand 氏、Greenly 共同創設者兼 CEO

ヒント 7: 「持続的な成長が最も重要な KPI」

「シリーズAの資本を調達するには、成長と持続可能なビジネスモデルが不可欠です。高い成長の可能性は依然として重要ですが、たとえ成長率が低下したとしても、持続可能な成長にますます焦点が当てられています。より低い燃焼倍率は、より高い運用効率を示すため、特に重要です。」

Alexis du Peloux、XAnge パートナー

これは XAnge によるゲスト投稿です。