スタートアップステージ: Wertu は人工知能を使用してスポーツ旅行の旅程を改善します

投資家への 30 秒間の提案は何ですか?

家族や友人とのスポーツ旅行を計画するのは面倒な作業です。旅行者は、複数の人々のスポーツのレベル、食事やホテルの好み、時間制限、小さな子供向けのアクティビティなどを考慮する必要があります。 そのためには、旅行代理店に予約してその限られたプランに限定するか、自分で旅行を組み立てて詳細を確認するのに何時間も費やすかのどちらかです。 Wertu は AI を使用して、旅行者が頭を悩ませることなく、数分でパーソナライズされた夢の旅を構築できるように支援します。 Wertu は、グループの旅の好み、スポーツのレベル、予算に基づいて、理想的な目的地、ホテル、乗り物、その他旅行に必要なもの (用具のレンタル、インストラクターなど) を見つけます。

あなたのスタートアップのビジネスとテクノロジーの両方の側面について説明してください。

スポーツ旅行者に最も金額当たりの価値のある旅行を見つける能力が当社を際立たせています。 これは、各旅行先の長所と短所に関する当社の独自の知識と、各旅行者の旅行の好み、スポーツのレベル、予算に基づいて目的地、ホテル、フライトなどの最適な組み合わせを厳選する人工知能ベースのアルゴリズムによるものです。もっと。

会社のSWOT（強み、弱み、機会、脅威）分析を教えてください。

強み

• Wertu で旅行を検索する際に旅行者が目的地を決めないようにすることで、旅行者が手に入れられる金額当たりの最高の旅行をマッチングすることができます。
• 目的地レベルのデータとホテル、航空券、その他のサービス サプライヤーを組み合わせた独自のデータを使用することで、旅行者が旅行の調査時間を節約し、旅行全体を数時間ではなく数分で計画および予約できるようになります。

弱点

• 次の休暇をどの旅行会社から購入するかを決める際には、信頼が不可欠です。 新しいスタートアップということは、ゼロから構築する必要があることを意味します。
• 旅行業界では小規模であるということは、サプライヤーとの交渉力が低いことを意味しており、そのため最初は料金が安くなります。

機会

• アドベンチャー旅行は、2022 年に 60 億ドルの産業となり、2032 年までに最大 810 億ドルに成長すると予想されており、旅行業界で最も急成長しているカテゴリーとなっており、旅行業界のすべての関係者に大きなチャンスが開かれています。
• ChatGPT と AI が私たちの生活に参入したことの副作用として、人々は旅行の計画など、これまで人間のために保存されてきたタスクを機械に実行させることにはるかにオープンになっています。 これにより、カテゴリの作成を何年も待機することができます。 旅行計画のカテゴリであり、Wertu もその一部です。

脅威

• 旅行業界は、ホテルの在庫やユーザーベースなど、ビジネスのいくつかの側面で私たちよりも先を行っている大手企業が存在する業界です。
• パンデミックのような [COVID-19] これまで見てきたように、他の企業も旅行業界に大きな影響を与える可能性があり、私たちにも影響を与える可能性があります。

顧客と業界の両方の観点から軽減しようとしている旅行の問題点は何ですか?

旅行者の視点 – スポーツ旅行の計画は何時間もかかる頭痛の種であり、結局のところ、人間であり、限られた数の目的地しかチェックできないため、最良の取引を見つけることには程遠いのです。 Wertu はこれら 2 つの問題を解決し、スポーツ旅行者に最適なプランを数分で見つけて予約できるようにします。

業界の視点 – 旅行業界が提供する常に進化する旅行計画機能の中で、アドベンチャー旅行者は長年無視されてきました。ユーザーがオンラインで旅行のアクティビティを見つけて予約できるアクティビティ マーケットプレイスや、運転手を待ってもらうためのオンライン空港タクシー予約などです。着陸時のあなたなど。

冒険旅行者は基本的に旅行に対して独自のニーズを持っており、旅行の計画と予約をより簡単に行うためにさまざまなサービス サプライヤー、データなどを必要とします。

製品はできましたが、どうすれば多くの顧客を獲得できるでしょうか?

私たちはソーシャルを利用して顧客を獲得していますが、それは私たちにとって驚くほどうまくいきました。

御社の真のニーズと対応可能な市場規模を確立するためにどのようなプロセスを経てきたのか教えてください。

旅行は確立された業界であり、各タイプの休暇 (アドベンチャー旅行など) に費やされた旅行者数と金額に関するデータが存在するため、市場規模を把握するのは比較的簡単です。

ニーズを検証するために、製品の開発を開始する前に数十人の旅行者と話し合いました。 その後、非常に無駄のない製品を発売し、実際の旅行者からニーズと解決策の方向性についてのフィードバックを得ました。

いつ、どのようにしてお金を稼ぎますか？

現在アフィリエイトとして活動しております。 Kayak や SkyScanner と同様に、当社はユーザーの旅行を検索し、Expedia、Kiwi などのサードパーティの Web サイトに送信して予約を行っています。 このモデルでは、送信先の Web サイトが作成しているものの一部を取り出しています。

まもなく、ユーザーがサードパーティの Web サイトで旅行を予約する以外に、ホテル、航空券、用具のレンタルなど、スポーツ旅行に必要なものをすべてカートに追加できる「Book on Wertu」機能を開始する予定です。インストラクターなど、Wertu で支払います。 これにより、当社のビジネス モデルは、サービス サプライヤーの価格の一部を当社が受け取る Booking.com や Expedia のようなオンライン旅行代理店に移行することになります。

設立チームの背景とこれまでの実績は何ですか?

CEO の Matan は 8 年以上のマーケティング経験を持っています。 最後の役職では、ironSource、その後 Unity Grow (Unity が IronSource 買収後) のデジタル マーケティング活動を指揮しました。

Nir は最高技術責任者であり、8 年以上のエンジニアリング経験を持っています。 最後の役職では、Fiverr のエンジニアリング チームを管理し、Fiverr ビジネス アプリの開発を主導しました。

ビジネス内でダイバーシティとインクルージョンにどのように取り組んできましたか?

今は3人なのでまだです。

これまでのビジネス設立で最も困難だったことは何ですか?

適切なサプライヤーとのパートナーシップを確立します。

一般に、旅行関連のスタートアップ企業は影響力を発揮するのにかなり厳しい状況に直面していますが、なぜあなたは幸運な企業の一人になれるのでしょうか?

当社はニッチな市場をターゲットにしているため、大手旅行会社と直接対決することはなく、競争のあまりない市場で成長することができます。 また、より広く言えば、旅行関連のスタートアップを立ち上げるには良いタイミングだと考えています。 旅行者の購買行動は変化しつつありますが、これは旅行業界ではここ何年も起こっていません。

今から 1 年後、あなたのスタートアップはどのような状態になっていると思いますか?

強力なユニットエコノミクスを達成し、成長する準備ができています。

最終目標は何ですか (上場、買収、成長、非公開の維持など)。

私たちの最終目標は、できるだけ多くの人が旅行の計画を楽しく簡単にできるようにすることです。 私たちは、小規模または大規模なチーム、または民間企業または上場企業内でそれを行うことに適しています。 それを達成するために意味のあることは何でも。