スタートアップステージ: Travly はターゲットを絞ったエンゲージメントを通じてブランドを結び付けます

投資家への 30 秒間の提案は何ですか?

Travly は、ソーシャルファーストの発見と旅行体験を専門とする、世界で急成長している旅行メディア企業です。 Instagram、TikTok、Facebook 全体でソーシャル ハンドルを所有および運営している Travly は、2,500 万人以上の旅行者にリーチし、月間 10 億回以上のビューを獲得しています。 Travly は、ターゲットを絞ったエンゲージメントを通じてブランドと 1,000 人を超えるクリエイターを結び付けることで、旅行メディア イノベーションの最前線に立っています。 Travly は、モバイル アプリと Web サイトとして利用できる OTA プラットフォームを備えており、旅行者は本物のビデオ、「カモ」（コストを重視した代替手段）、およびコンテンツ作成者が予約から収益を得ることができる収益分配プログラムを通じて宿泊施設を予約できます。もう 1 つの重要な機能は、プラットフォームのユーザー生成コンテンツであり、旅行者が独自の旅行ビデオをアップロードして、本物で多様なコンテンツ エコシステムを促進できます。

会社の SWOT (強み、弱み、機会、脅威) 分析を教えてください。

Travly には、特にビデオに焦点を当てた予約システムを通じて、大きな成長の機会があります。ビデオ コンテンツがデジタル メディアの主流を占め続ける中、ビジュアルでインタラクティブなコンテンツが消費者の標準になるにつれて、このプラットフォームはより多くのユーザーを引きつける有利な立場にあります。旅行インフルエンサーとのコラボレーションは、知名度と信頼性を高め、新たな顧客ベースを開拓し、Travly の市場での存在感を高める新たな機会を提供します。さらに、Travly は、新しい市場に拡大し、テクノロジーに精通した若年層の旅行者に対応することで、より広範で多様な視聴者を獲得できる可能性を秘めています。

Travly の強みにもかかわらず、テクノロジーに詳しくない視聴者は、ビデオベースの閲覧や旅行コンテンツの作成にそれほど慣れていない可能性があります。また、Travly は競争の激しい環境で運営されており、他の企業がビデオ主導の戦略を採用する可能性があります。ソーシャルメディアアルゴリズムの変化は、オーディエンスに有機的にリーチしてエンゲージするTravlyの能力に影響を与える可能性があるため、さらなる課題をもたらしています。

顧客と業界の両方の観点から軽減しようとしている旅行の問題点は何ですか?

今日のデジタル世界では、旅行者はオンラインで見た情報に基づいて旅行、ホテル滞在、小旅行を予約することが多く、マーケティングが不十分または不誠実なため、期待に応えられない場合もあります。 Travly は、実際の旅行者がその場所に関する直接の説明を将来の旅行者と共有できるようにすることで、いわゆる「トラベル ナマズフィッシング」に対処し、プロセスの透明性を高めます。また、Travly は、実際の旅行者によって作成されたカスタム コンテンツを作成し、自社のチャネル全体で配信を強化する機会をブランドに提供します。このアプローチはエンゲージメントを促進し、目に見える結果をもたらし、ソーシャル メディアを利用するブランドにとって推奨パートナーとしての Travly の立場を強調しています。また、ソーシャルを通じて旅行を発見することと、旅行の宿泊施設を予約するという時代遅れのプロセスの間には、一般的な断絶もあります。

Travly を使用すると、インスピレーションを受けた旅行者が、ソーシャル メディアで発見したばかりの素晴らしい冒険を即座に簡単に予約できます。そして最後に、当社の独自の収益分配プログラムにより、クリエイターは自分の旅行動画をアップロードして、パートナー ホテルのランディング ページ動画として掲載できるようになります。旅行コンテンツの作成を民主化することで、新しい世代の旅行者を奨励したいと考えています。

製品はできましたが、どうすれば多くの顧客を獲得できるでしょうか?

私たちは、今日の旅行者がオンラインで生活していることを知っています。 Travly のモデルにより、今日の旅行者が最も身近な場所で出会い、本物の魅力的なコンテンツを提供できるようになります。 Travly は 2,500 万人を超える旅行者にリーチし、月間 10 億回以上のビューを獲得しています。Travly は、ターゲットを絞った本物のエンゲージメントを通じてブランドと目の肥えた視聴者を結び付けることで、ユーザーと顧客ベースを拡大し続けます。 OTA アプリ プラットフォームの立ち上げから数週間以内に、Travly はすでに 2,000 件を超える登録と 500 件を超えるビデオ投稿を確認しています。

御社の真のニーズと対応可能な市場規模を確立するためにどのようなプロセスを経てきたのか教えてください。

ザックが 2020 年に共同設立したパブリック ゲーム メディア会社である Gamelancer を退職した後、ザックは次の冒険にインスピレーションを与えるヨーロッパ旅行に乗り出しました。旅行のおすすめをソーシャル メディアに依存していることに気づいた彼は、人々が旅行体験を発見する方法を変革することを目的として、同僚の Mayur Putil と Travly を共同設立しました。

いつ、どのようにしてお金を稼ぎますか？

Travly は、アフィリエイト パートナーシップを通じて積極的に収益を生み出しています。 Booking.com、そのプラットフォームを通じて行われた予約に対してコミッションを獲得します。このモデルは、ユーザー エクスペリエンスを向上させながら収益化をシームレスに統合し、旅行者が Travly が厳選したビデオ コンテンツから直接宿泊施設を簡単に予約できるようにします。

設立チームの背景とこれまでの実績は何ですか?

共同創設者兼 CEO のザック ロンゴは、映画製作者としてエンターテインメント業界でキャリアをスタートした起業家兼旅行コンテンツ クリエーターです。 2015 年にフルタイムの旅行コンテンツ クリエイターに転身し、100 万人を超えるフォロワーを獲得しました。ザックはフォーシーズンズ、W ホテル、オーベルジュ リゾーツ、ウォルドーフ アストリアなどの一流ホテルとコラボレーションしてきました。 2020 年にゲーム メディア会社 Gamelancer Inc. を共同設立し、フォロワー数は 5,000 万人を超え、2023 年にトロント証券取引所に上場しました。

共同創設者の Mayur Patil は、テクノロジーおよびデジタル業界のリーダーです。彼は Expedia Group でソフトウェア エンジニアとしてキャリアをスタートし、2020 年に Gamelancer Inc. で視聴者を増やすチームを率いて大きな影響を与えました。その後、Mayur 氏は Bustle Digital Group (BDG) に入社し、Elite Daily、W Magazine、Nylon、Bustle、Romper、Inverse、The Zoe Report、Mic などの著名なブランドのソーシャル メディア戦略を実行しました。彼のリーダーシップにより、BDG の TikTok での存在感は 1 年以内にゼロから 1,600 万人以上のフォロワーにまで押し上げられました。

ビジネス内でダイバーシティとインクルージョンにどのように取り組んできましたか?

Travly のクリエイターはさまざまな背景を持っており、Travly のコンテンツにさまざまな経験をもたらします。さらに、Travly に組み込まれた独自の収益分配機能により、旅行者は独自のコンテンツを作成して共有し、予約ごとに収益を得ることができ、旅行インフルエンサー コミュニティの民主化と拡大を促進して、新たな声を増幅させることができます。

これまでのビジネス設立で最も困難だったことは何ですか?

ビジネス設立の最も困難な側面は、顧客が長年信頼してきた確立された予約プラットフォームから移行することでした。これらのプラットフォームは使い慣れたユーザー インターフェイスと予約プロセスを備えているため、強化された機能を提供する場合でも、新しいシステムの導入が困難になる可能性があります。

一般に、旅行関連のスタートアップ企業は影響力を発揮するのにかなり厳しい状況に直面していますが、なぜあなたは幸運な企業の一人になれるのでしょうか?

Travly は、革新的なテクノロジーと非常に才能のあるチームにより、成功する準備が整っています。チームメンバーはスリムであるにもかかわらず、それぞれが独自の強みをもたらし、私たちの進歩を促進します。新しいアプリとして、Travly はすでに初期の強力な牽引力を示しています。さらに、当社の強力なソーシャルメディアでの存在感は強力なマーケティングエンジンとして機能し、今日の旅行者を惹きつけ、競合他社との差別化を図る上で明確な優位性をもたらしています。

今から 1 年後、あなたのスタートアップはどのような状態になっていると思いますか?

Travly は、ホテル、航空券、都市の観光スポットやアクティビティを提供する、世界で最も人気のあるソーシャル主導の予約プラットフォームを目指しています。

あなたのエンドゲームは何ですか？ (上場、買収、成長、非公開維持など)

Travly の最終目標は柔軟です。私たちは、主要な業界プレーヤーから買収の関心を集めるか、Travly を上場して市場リーダーに成長することを目指しています。