スタートアップは投資後VCに何を求めるべきでしょうか?

による エレナ・パンタジ

あなたは、主要な投資家とともに初期段階のラウンドを調達したばかりの初めての創設者です。では、キャップテーブルを最大限に活用するにはどうすればよいでしょうか?

ベンチャーキャピタリストは、自社のポートフォリオ企業に「価値を加える」ことについてよく話しますが、起業家にとってそれが実際に何を意味するのかを理解するのは難しい場合があります。

人材およびポートフォリオパートナーとして ノースゾーン私は資本注入以外にも、創業者とそのチームのサポートに多くの時間を費やしています。投資家は、資金調達のさまざまな段階にわたる運用および戦略分野にわたる特別なリソースとなることができます。

創業者の中には、投資家に指導や紹介、トラブルシューティングの支援を求めることをためらう人もいるかもしれませんが、VC はあなたとあなたのビジネスが成功することを望んでいます。したがって、それらを押して針を動かしやすくします。

チームの規模を拡大する

成長のさまざまな段階を通じて、創業者は人に関する話題に多くの時間を費やしており、企業がそれらのシナリオを管理しているのを見てきた投資家は、チームを拡大し、適切な組織構造を実装するためのベストプラクティスを提案することができます。

その間 採用率は下がり続けている、優秀な人材に対する高い需要は依然として続いており、初期段階のチームは依然として採用において創造性を発揮する必要があります。重要な早期シニア採用はビジネスを変革する可能性があります。

投資家のネットワークを活用して一流の候補者を獲得することは、重要な役割に採用する場合や、採用する必要があるプロフィールの種類を調整する場合に有益です。特に、後期段階の企業から人材を引き付けるために、スタートアップは支援者に頼って、候補者に提案を提供するだけでなく、雇用主のブランディングを強化することもできます。

そうは言っても、VCはあなたに代わって人材を調達する方法を完全に行うのではなく、人材の調達方法を教える必要があります。スタートアップが「ネットワーククラブ」にならないようにすることも重要であり、創業者は投資家からの学びを参考にして、より幅広い潜在的な従業員を調達できる主要なダイバーシティイニシアチブを実装する必要があります。

しかし、雇用は人材コインの片面にすぎません。新入社員のスキルアップには多大な時間と資金が必要となるため、創業者は最も貴重なリソースである人材に大きな離職が生じないようにする必要があります。投資家は、従業員報酬や株式所有プログラムなどの財務パッケージに関して企業が提供できるものについてのガイダンスを提供できます。

昇給あり 14%減少 昨年から、VC は、市場のトレンドに合わせた費用対効果の高いリテンション イニシアチブの導入を支援できます。たとえば、効果的なL&Dプログラムとメンタルヘルス対策を導入したスタートアップ企業は、従業員のロイヤルティが向上しています。

顧客のドアを開ける

同様に、VC は、潜在的な主要顧客に扉を開き、ポートフォリオやより広範なエコシステムを通じて潜在的なパートナーシップを探索する上で、非常に大きな影響力を持つことができます。初期段階では、こうした会話は、製品の市場適合性を見つけたり、適切な設計パートナーと製品を反復したりする際にも役立ちます。

優秀な創業者はこれを躊躇せず、キャップテーブルに載っている投資家を競争させて友好的なライバル関係を築くことさえあります。投資家向けの定期的な最新情報での呼びかけも、VC が積極的に行動し、具体的な紹介を行うよう促すのに役立ちます。

次回の資金調達ラウンドの準備を支援します

VCは、次の資金調達ラウンドの準備をしている創業者、特に成長段階での経験のない創業者にとって、非常に貴重な存在となる可能性があります。 VCは自分たちの業界をよく知っているため、適切な資料を準備し、関連する投資家に連絡するのに役立ちます。

プライベートだけではありません。キャップ テーブルは、発表された資金調達ラウンドや新製品の範囲を拡大する際の最大の擁護者になることができます。また、上級マーケティング担当者は、自社のブランドとストーリーを拡大するために投資家に目を向けるべきです。

景気の良いときも悪いときも創業者サポートを提供する

創業者は指導や実践的な専門知識を求めることが多く、キャップテーブルは、ビジネスの成長に合わせて相談役として、時にはスパーリングパートナーとして機能する企業構築者から学ぶのに最適な場所です。

しかし、自己啓発や幸福のテーマに手を伸ばすには、さらに多くの障壁があることがよくあります。創設者であることは負担がかかり、孤独である可能性があり、その過程で共有することは非常に大きな影響を与える可能性があります。創業者は弱みを認識されることを恐れて個人的な問題をオープンにすることに消極的な場合がありますが、投資家は通常、サポートを提供する準備が整っています。私たちが Northzone で導入している一例は、創業者共有サークルです。これにより、私たちのポートフォリオが個人の成長やアドバイスのためにお互いに頼ることができます。

キャップテーブルを反転する

責任はスタートアップだけにあるべきではありません。ベンチャーキャピタル業界全体が、ポートフォリオ企業の擁護にもっと積極的になれる可能性があります。

しかし、自信を持ってサポートや指導を求めることで、創業者は投資家から資本以上の計り知れない価値を得ることができます。そして、資金調達中にVCが何を提供できるかを考慮することで、創業者は長期的にはさらに強力なキャップテーブルを手に入れることができるかもしれません。

エレナ・パンタジ の人材およびポートフォリオのサポート パートナーです。 ノースゾーンでは、ポートフォリオ企業のチーム構築を支援することに重点を置き、創業者に成長の旅についてアドバイスを行っています。 Northzone は世界的なベンチャー キャピタル会社であり、そのポートフォリオには以下が含まれます。 スポティファイ、 クラーナ、 アイゼットル、 そして トラストパイロット。同社はこれまでに10件以上の資金を調達しており、 最新のファンドは10億ユーロを超える。以前は、Pantazi はオペレーション ディレクターおよびマーケティングおよびコミュニケーションの責任者を務めていました。 ベイン キャピタル プライベート エクイティ ヨーロッパ および研究担当副社長 第三の橋、彼女は初期の従業員として入社しました。

図： ドム・グスマン