1708396274
2024-02-19 23:23:00
ブラジル、リオデジャネイロのリオセントロで開催された Web Summit Rio 2023 の 3 日目、MoneyConf ステージに登壇した Stark Bank の創設者兼 CEO、ラファエル・スターク氏。 ピアラス・オ・ミッドリーチ/ウェブサミットリオのスポーツファイル（ゲッティイメージズ経由）
スターク銀行は、ジェフ・ベゾス氏のファミリーオフィスから資金提供を受けた数少ないラテンアメリカの新興企業の一つで、企業の決済処理を支援する事業で利益を上げている一方、資金調達ラウンドで調達した現金はほとんど手付かずのままだ。
サンパウロに本拠を置く同社は、2023年に1,550億レアル（310億ドル）の支払いを処理し、前年比3倍に増加し、純利益は2倍以上の7,150万レアルとなったと創業者のラファエル・スターク氏はインタビューで明らかにした。同社の2023年の決算に初めて注目した。
企業の支払い、請求書、売掛金の処理を支援するこの新興企業は、大手企業銀行から国内市場シェアを獲得することに注力していると、同社の株式の38％を所有するスターク氏は述べた。 同社の顧客約600社のリストには、Gol Linhas Aereas Inteligentes SA、Localiza Rent a Car SA、Cia Ultragaz SA、そして同じくスタートアップ企業のLoftやQuintoAndarが含まれている。
35歳のスターク氏は、「多くのハイテク企業が損失を食い止めようとしている中、当社は高水準の収益性を記録している」と語った。 「資金を集め続けて株式を薄め続ける必要はない。 将来的には成長し、より多くの価値を生み出す方が良いでしょう。」
シリーズB
2022年のシリーズBラウンドで、スタークはベゾス・エクスペディションズを含む投資家から4,500万ドルを調達した。 アマゾン.com Inc.の創設者のファミリーオフィス、および評価額2億5,000万ドルのRibbit Capital。 初期の投資家 Monashees Capital の Fabio Igel、Slack Technologies Inc の Stewart Butterfield、Brian Armstrong が含まれます。 コインベース 株式会社グローバルそしてアラシュ・フェルドウシ ドロップボックス 株式会社
スターク氏は、さまざまな指標における同社の市場シェアはブラジルの法人銀行の中で依然として小さく、成長の可能性を示していると述べた。 スタークは正式な銀行免許を持っていないが、自社の手元資金から融資することができ、製品開発のために何年も目立たずにいた後、2024年にはマーケティングにさらに資金を投じる予定だ。
スターク氏によると、同社はクライアントが請求や給与計算などの時間のかかる作業を自動化できるようにしているという。
「企業が大量の取引を管理すると、情報を置き忘れる可能性があり、組織化されていない場合は多額の損失を被る可能性がある」と同氏は述べた。 「私たちは会社の効率性を高めます。 つまり、手作業を行ったり人的ミスを犯したりする 30 人のチームが、同じ作業を行うのに 5 人程度に削減できる場合があるということです。」
約90名の従業員のうち約30％がエンジニアです。
フィンテック企業と提携するコンサルティング会社スピラレムのマネジングパートナー、ブルーノ・ディニス氏は、スタークがテクノロジー企業仲間の支援に注力し、顧客向けにソリューションをカスタマイズできる点がブラジルの大手銀行と比べて利点だと述べた。
「興味深いニッチ」
「彼らは非常に興味深いニッチ市場を見つけました」とディニス氏は語った。 「彼らは技術スタックが非常に充実しているため、大手企業向けにこのようなカスタム タイプのサービスを提供できます。 そして、あるプレーヤー向けの顧客ソリューションを作成したら、それを複製して他のすべてのクライアントに提供し始めます。」
ゴイアス州中部にラファエル・カストロ・デ・マトスとして生まれたスタークは、ブラジルで工学を学び、その後米国で奨学金を得て、カリフォルニア工科大学とスタンフォード大学に通いました。 彼は 2018 年に会社を設立し、すべての公式文書で法的に姓をスタークに変更しました。
デジタル銀行ニュー・ホールディングスの成長軌道と並行して、同氏は設立から約10年後、あるいは2029年近くに新規株式公開が行われる可能性があると予想しており、当面は国の大半の都市があるブラジルとサンパウロに焦点を当てている。最大手の企業が拠点を置いています。
スターク社と他のテクノロジー系スタートアップ企業との明らかな違いの 1 つは、従業員が週 5 日オフィスに出勤することが求められていることです。 契約を有利にするために、彼は建物の最上階を増築し、近くバー、レストラン、従業員向けの会議エリアを設置する予定だ。 スターク氏はまた、オフィスの近くに住んでいる人々には奨学金を提供しながら、市場の賃金を上回って支払っていると述べた。
「私はリモートワークを信じていません」と彼は言いました。 「私たちは、私たちが構築しているものに同調する人材を必要としています。 つまり、自分の快適ゾーンとリモートワークに同調している人は、スタークの価値観と一致していません。 大きなことを成し遂げるには、自分の快適ゾーンを離れる必要がある。」
#ジェフベゾス氏が支援するブラジルのフィンテック企業スターク銀行はリモートワークを信じていない