シャンパン、車、宝石、ノルマ・デュバル、チャベリ：高級住宅はこうして売られる | 仕事

高級住宅の販売には独自の規範があり、通常の住宅の取引との類似点はまったくの偶然です。 これらの不動産の市場への参入は、多くの場合、ゲストが美味しいシャンパンやワインを飲み、ワインを味わうセレモニーにおいて、本当のデビューとなります。 ケータリング とてもよく手入れされており、生演奏を楽しんだり、象徴的なモーガン車に乗ったり、芸術作品やジュエリーを鑑賞したりできます。 超高級代理店が求める手法 最も裕福な人々に最大の影響を与える。

最初の仕事は、家を完璧に見せることです。 ホームステージング、 アメリカから輸入されたマーケティング手法 海外のバイヤーはこれに非常に慣れています。 目的は、中立的で非個人的な空間を作り出すことです。 ラ・モラレハ（マドリード）の高級都市化地区内にあるカミーノ・デル・ゴルフ42では、プロモラが真新しい住宅を770万ユーロで独占的に販売している。 この代理店にサービスを提供する La Moraleja Home は、 ホームステージング。 「このプロセスを完了するために、ベッド、寝具、ナイトスタンド、玄関コンソール、絵画、ランプ、オフィステーブル、ダイニングルーム、装飾品や楽屋にあるルイ・ヴィトンの箱やバッグなどの小道具など、すべてが含まれています」とゴンサロ・ロペスは言います。プロモーラのディレクター、ヴァン・ダム氏。 この家を装飾するために 7 人のアーティストが協力しました。その中には、本を使って彫刻を制作するバナ スタジオ、4 点の絵画を寄贈したイネス デ シリア、そしてフラクタル メニーナやフラクタル メニーナで知られるフェリパオが含まれます。 ブルドッグ、イザベル・プレイスラーやコプロヴィッツ姉妹などの有名人の家に存在する人物。 入り口にはモーガンの2モデル（PusFourとSuper3）が展示されています。

結果を示す時が来た。 4月11日、ラ・モラレハ家の扉が開かれた。 ケータリング 参加者は120名で、その中にはプロモラの顧客であるノーマ・デュバル氏やチャベリ氏、フリオ・ホセ・イグレシアス氏などの著名人も含まれていました。 この会社では、これらのイベントごとに約 4,500 ユーロの費用がかかり、年間約 6 日の公開日を開催しています。 「これにより、人脈とビジネスを生み出すことができます」とロペス・ヴァン・ダム氏は言います。 この呼びかけが成功の鍵であり、このため高級品を専門とする代理店は、住宅の処方者となる都市化地域の住民をデータベースの顧客や提携不動産会社に招待します。 また、「法律事務所、インテリア会社、その他この分野に関連する企業にも。 家のツアーがあり、地域の生活の質に関するビデオが上映されます」と、エステポナにあるギルマー社のコマーシャルディレクター、パトリシア・ヴィダ氏は語ります。 ホームステージング。

アメリカのブランドであるコドウェル バンカーにとって、特にコスタ デル ソルとバレアレス諸島では、このような状況が非常に一般的です。 「マドリッド、バルセロナ、さらにはア・コルーニャなどの都市でも見られる習慣が増えています」とコールドウェル・バンカー・スペインのディレクター、シルケ・ディトリッヒ氏は言う。同氏の前回のイベントはガリシア州で開催され、140人が集まった。

クロスセルを許可する協力者がいることは非常に一般的ですが、非公開の個別イベントや潜在的な顧客の選択されたグループ向けのイベントの方が一般的ですが、クロスセルを許可する協力者がいます。 場合によっては、宝石店などの高級ブランドとコラボレーションし、そのブランドと一緒に自宅でイベントを開催することもできます」とヴィダ氏は言います。 Bernadó Luxury Houses の CEO である Jordi Bernadó 氏も、次のように取り組んでいます。「フェラーリ、ベントレー、マセラティ、BMW などの高級車ブランドとの相乗効果のおかげで、私たちは特定のモデルを住宅に展示することがありました。 潜在的な住宅購入者の厳選されたポートフォリオに焦点を当てています。」

昨年4月、ムチャメルにある18世紀の農家が250万で売りに出された。 ルーカス・フォックス・アリカンテのディレクター、ヴァレンティーナ・シレイケ氏は、「数多くの芸術作品が含まれているため、この種の物件に特別な感性を持った人材を探しました」と説明する。 イベントではライブ音楽、ケータリング、馬の展示などが行われました。 「独占的物件とは独自の作品であり、市場で競合するものはありません。 この種の不動産を販売するには、潜在的な顧客が探し、想像している夢を伝えるために、この不動産に雰囲気、信頼、感情、思い出、ポジティブなエネルギーを作り出す必要があります。」と彼女は付け加えた。

エサード大学マーケティング学部教授のジェラルド・コスタ氏は次のように述べています。 マーケティング 高級住宅部門で行われているこの取り組みは、販売志向（景色、メーター、庭など、自分が持っているものを売ろうとする）から、無形資産を通じて購入者に価値を生み出すことに注力する傾向に進化しています。財産を超えて、それらは感情に訴え、特定のライフスタイルを定義します。」

彼らが買い手を見つける一方で、これらの物件が最も重要な物件であることは驚くべきことではありません。 写真撮影用のステージ、またはビデオクリップや映画の録画に使用されるステージ、ベルナドを示します。 これはラ・モラレハの売り出し住宅で起こったことで、ここでキャロライナ・ヘレラ・ネットワークの最新の広告が収録され、この住宅の宣伝にもなった。

高級住宅の販売におけるもう 1 つの重要な要素は、高品質の写真、ビデオ (できれば映画のようなスタイル)、およびバーチャル ツアーです。 今日、「庭園、プール、敷地を空から見せる」にはドローンの使用が不可欠だとヴィダ氏は言います。 正確には、ラ・モラレハの山荘での夜のパーティーのビデオにより、850万ユーロで販売されることができました。 メキシコ人のバイヤーが事前に家を訪れることなく購入したものです。 それは 2023 年 6 月のことでした。カクテルが提供されるプロモラ イベントには 200 名以上のゲストが出席しました。 ケータリング、ライブ音楽、DJ、ゲームテーブル。 これらのパーティーの費用は40,000ユーロになる可能性があり、これは政府機関が想定した金額です。

雑誌と「インフルエンサー」

また、「高級雑誌や専門出版物のパンフレットや広告」も重要であると、バンキャピタル プレミアム プロパティーズの CEO、ルイス ガヤルド氏は言います。インフルエンサー 高級品市場の関連する著名人がソーシャル プラットフォームでその不動産を宣伝します。」 「それらはキャンペーンです これに 各家庭ごとに」と専門家は言います。

Engel & Volkers は、「各分野の見本市への参加、スポンサーシップ、または高級施設での市場レポートや記者会見などのコンテンツの作成」でその戦略を完成させます。 ミレイア・アルメンゴル監督 マーケティング スペイン、ポルトガル、アンドラを担当する同社の同社は次のように述べています。「私たちにとって、単なる販売業務ではなく、もう一つのストーリーを伝えるために、自分自身を再発明し、ポートフォリオ内の不動産を宣伝する方法にひねりを加えるのはよくあることです。 」 彼の最後のイベントは、バレンシア史上最も高価な住宅、860万ユーロのプレゼンテーションでした。

高級品を販売する際にどのような方法を使用するかについて書面による規則はなく、何よりも所有者が要求する機密性と裁量の程度によって決まります。 「私たちのポートフォリオでは、通常、住宅を持っているクライアントがいます。 オフマーケット 彼らは高級ブランドのジョン・テイラーで「より保守的なマーケティングを好む人たちだ」と指摘している。

国際企業ナイト フランクは、世界各地での非公開のイベントを特徴としています。 「一例として、私たちが間もなくコモ湖で開催する、 ブランド住宅 ロサンゼルスとニューヨークのマンダリン オリエンタルと提携しています」と同社プレミアム プロパティ ディレクターのアナ ホワイトは言います。 さらに、フリーズ (ロンドン)、アルコ (マドリード)、アート バーゼル (マイアミ) などのアート フェアの際には、特定の作品が展示されて販売されます。 「すべては招待制で、ゲスト同士が交わることなく行われることも多いのです」とホワイト氏は言う。 エサデ教授は、「ステータスシンボルであるブランドとの相互関係が重要であり、ここでのトレンドは次のとおりです」と述べています。 ブランド住宅ブランド住宅。」

家を空にする

一部の高級住宅では、所有者を変更する前に空にする必要があります。 収集品、芸術作品、遺物、ユニークな作品、そしてたくさんのがらくたでいっぱいであることは驚くべきことではありません。 家を空けるという作業は大変な作業です。 物品がきれいな場所や倉庫に放置されるのを防ぐには、週末に物品を販売して所有者に一定の利益をもたらすことができる専門会社に依頼することができます。

「フリーマーケットは自宅で開催され、電化製品から衣服、クッション、シーツ、葉っぱ吹き機、鍋、食器、コーヒーセット、本に至るまで、あらゆるものが販売されます。 「想像できるものはすべて、他の人にとって役立つ可能性があります」と彼は言います。 アストリッド・ロメロ、オルデン建築創設者の一人。 「結果は非常に良好で、家の90％を空にすることができました。」

会社では、彼らが働いていた家で見つかったあらゆる種類の奇妙な品物を扱っており、その多くはコレクターアイテムや骨董品です。 「外科医のハサミから、アスパラガスや真鍮製のおもちゃを入れるためのシャベル、ステッカー、ビニールまで…」とエスパシオ アン クラロの創設者ブランカ デ カルロスは付け加えます。

以前に査定され、販売価格が中古市場を大きく下回る数千の品物が売りに出されています。 「30% から 60% 安くなります」とロメロ氏は言います。 最終決定権はクライアントにありますが。 マーケットの最終日には、売れ残った商品がさらに割引されます。 たとえば、ソファは 50 ユーロで購入できます。

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