サープラス破産後: これが創業者がやり直す方法です

創設者のラファエル・フェルマー氏は、今年初めに自身のスタートアップであるサープラス社の破産申請を余儀なくされた。 今が彼にとって先に進む時です。 このために彼は現場からのサポートを受けています。

破産申請中。 7年後。 ラファエル・フェルマー氏もこのニュースをLinkedinで共有してから約3か月が経ちました 創設者の現場が報告されました。 フェルマー氏は2017年に救援食品のオンラインスーパーマーケット、サープラスを設立した。 彼はLinkedinに、自分のスタートアップをうまく活用できなかったと書いた。 しかし、彼は「サープラスを救い、新たなスタートを可能にするためにあらゆることをしたい」と考えていました。

さて、先を見てみましょう。グリュンダーツェネが事前に独占的に知っていたように、フェルマーはサープラスとの仕事を続けています。 本日よりショップはオンラインに戻りました。 顧客はそこで食料品を注文することができますが、それだけではありません。 フェルマーは現在、化粧品などサステナブルなアイテムにも力を入れている。 約200種類の新製品がラインナップされています。 しかし、果物や野菜はなくなります。 「過去にもこの問題で問題が発生しました」とフェルマー氏は言います。 「マージンをカバーするのは非常に複雑です。顧客が自宅に届けられるビーガン製品が入った毎月のボックスも引き続き提供されます。」 これらは、Sirplus の顧客にとって初めてのイノベーションです。

こちらも読んでください

食料は余るがお金は余る：スタートアップ企業Sirplusが破産申請

新しい財団

Sirplus におけるより大きな変化は会社構造にあります。 フェルマーは昨年、従業員の3分の2を解雇しなければならず、2023年12月に予定されていた資金調達ラウンドは失敗に終わった。 そして残った従業員もスタートアップから去っていきました。 Sirplus GmbH が破産しており、破産手続きが進行中であるためです。 フェルマー氏は事業を継続する投資家がいないことに気づいた。 「それには多大な費用がかかったでしょう」と彼は言う。 「投資家は食品の電子商取引に対して依然として非常に慎重だ。 私たちはそれを見ました: できる そしてゴリラは市場から撤退した。 それは 困難な環境。」

しかし、フェルマー氏は別の解決策を求めて投資家を魅了することに成功した。 彼は、破産管財人からSirplus、ドメイン、オンラインショップ、ソーシャルメディアアカウントの商標権を確保した。 その見返りとして、彼は Sirplus GmbH の既存投資家および新規投資家から転換融資を受けました。 Sirplus は現在、Grocery Savings Ecoplus と呼ばれる新しい UG の下で運営を続けています。 フェルマーはアレクサンダー・ベルニカスとともに設立しました。 両氏はUGの株式を保有しており、フェルマー氏はマネージング・ディレクターを務めている。

こちらも読んでください

Getir の終わり: スタートアップ マーケティングにおける 3 つの教訓

Sirplus がトレンドレイダー構造とドッキング

ベルニカス氏自身も電子商取引分野の創設者です。 彼はスタートアップ企業Trend Raiderを所有しています。 彼はこれを利用して、サブスクリプション モデルで食品が入った毎月のサプライズ ボックスを販売しています。 ベルニカスはトレンドレイダーを完成させた ブートストラップされた。 10年経っても外部資本なしでやっていけると同氏は言う。 創業者2人は現在ビジネスパートナーであり、両ブランドは存続しており、事業の乗っ取りではない。 「私たちにとって、すぐに新たなスタートを切ることが重要でした」とベルニカス氏は言います。 「既存の構造に頼ることができれば、これが最も効果的です。したがって、Sirplus の顧客サービス、購買、製品管理、物流は Bernikas の責任です。」 そのために彼は、Trend Raider のチームを拡大して「2 つのプロジェクトをカバーできるように」したいと考えています。

Sirplus と Trend Raider のブランドは「とてもよく調和しています」と二人は言います。 どうして？ Trend Raider はビーガン製品と持続可能な製品を調達しています。 ただし、ビジネスモデルはサブスクリプションモデルのボックスのみで構成されています。 そこで、個別注文が可能なSirplusオンラインショップがおすすめです。 さらに、生産者は商品を処分するのに問題を抱えていることがよくあります。 賞味期限が短すぎるなどの理由でトレンドレイダーボックスに適さないものは、Sirplus ショップを通じて販売できます。

2 人の創設者が相性が良いのは、製品に関してだけではありません。 ベルニカス氏は運営業務を担当しており、彼によればどちらかというと「内務大臣」タイプだ。 フェルマー氏は、YouTube、Twitch、Instagram、ポッドキャストなどで、再び公の場でより効果的に活動し、食品廃棄物の話題により多くの注目を集めたいと考えています。 創設者は、フードシェアリング運動のときと同じように、再び自分の使命にもっと集中したいと考えています。 彼が 2012 年に始めた V. と、そもそも彼が Sirplus を設立した理由。 これは、無駄にされる食料を減らし、誰もが十分な量を食べられるようにする必要があることを意味します。

こちらも読んでください

2024 年の破産: これらの新興企業は破産の危険にさらされています

破産から学んだこと

「過去 4 年間、私が心配しなければならなかったのはお金のことだけでした。なんとかやってこれましたが、ますます難しくなっていきました」とフェルマーは言います。 「私はもはや自分の強みを発揮できていませんでした。ただコンピューターの前にいて、そのテーマに対する意識を生み出すことができませんでした。振り返ってみると、彼が学んだ教訓は、チーム内で、または外部の、その分野を知っている人にタスクを引き渡すということでした。」よく主題を。 フェルマーが今ベルニカスに対してやっているのと同じだ。

そして彼は他にも 2 つのことを学びました。 1つ目は「破産に至るよりも、根本的な方法でレッド・エディングを利用する方が良い」、そして2つ目は「コミュニティのために、そしてすでにあなたを評価してくれている顧客のために、どのような付加価値を生み出すことができるかを考えてください。」付加価値は、顧客との実際のミーティングにおける例と親しみやすさにあります。 彼は再びコミュニティとより緊密に関わりたいと考えています。 彼はそれを無視した。

経済目標

Sirplus GmbH が破産を申請したとき、Sirplus に参加した投資家はどうなるのかという疑問も生じました。 群衆投資 サポートしてきました。 「新会社の一部は以前の投資家や貸し手のために差し押さえられるので、彼らはすぐに旅に参加することができ、いつか彼らにお金を返せることを期待しています。」 そのためには、まず成長する必要があります」とフェルマー氏は言います。

食品電子商取引市場は現在悪い状況にあるが、フェルマー氏とベルニカス氏は慎重ながらも楽観視している。 「私たちは今後数か月以内にそうなりたいと思っています」 とんとん 来てください」とフェルマーは言います。

これは、Sirplus ボックスとオンライン ショップでの個別の注文を組み合わせた有機的な成長によって達成される必要があります。 今年は顧客が完全に組み立てられるボックスも提供される予定だ。 フェルマー氏は、顧客が忠実であり、サープラスに戻ってくることを望んでいます。 フェルマー氏は以前の顧客ベースを引き継ぐことはできない。 「1か月間、店では何も買えませんでしたが、ウェブサイトには毎日何百人もの人がアクセスしていました」と彼は言います。

フェルマー氏とベルニカス氏は、再稼働による大きな成長シナリオは想定していない。 「私たちの経験に基づいて、当初は保守的かつ慎重に計算しました」とベルニカス氏は言います。 「それでも多額の資金ですが、ラファエルが以前調べた数字に比べれば、これは少額の寄付です。新たな資金調達ラウンドも計画していますか？」 それは来年のことだ、とフェルマー氏は言う。

こちらも読んでください

「キャッシュバーナーズ: ゴリラの物語」は、これまでで最もエキサイティングで物議を醸しているドイツのスタートアップの 1 つであるゴリラの物語を語ります。