数ヶ月前に在庫がワイルドに乗っていたサプライチェーンソフトウェアプロバイダーであるマンハッタンアソシエイツは、火曜日に投資家によって応援され、おそらくそのセクターのより広範な需要の転換を示す収益を報告しました。
マンハッタンは株式を結びつける市場の終わりで （NYSE：マン） 1株あたり14.92ドル、または7.36％増加して217.71ドルでした。 1日の早い段階で247.22ドルになりました。
によると ガソリンに関する報告、水曜日のレポートでチェックインした3人のアナリストは、マンハッタンのアソシエイトの買いの評価を維持しましたが、210ドルから250ドルの範囲の目標株価も維持しました。
マンハッタンの在庫について印象的なのは、12月以降にどれだけ揺れたかということです。
12月12日、マンハッタンのアソシエイツは52週間の最高値312.60ドルに達しました。 4か月も経たないうちに、長年のCEOであるEddie Capelが脇に置いたが、エグゼクティブチェアマンとしてのままである期間は、52週間の安値140.81ドルに減少しました。 （Capelは、彼が理事会の役割を削除し、理事会議長に移行していることを電話で発表しました）。
わずか4か月で52週間の高さから52週間低いまでのスイングは、約55％の減少を示しました。また、会社が売り上げの数字が鈍化した後の期間でもありました。第2四半期の収益報告書は、その物語を変えているようです。
水曜日に216ドル以上に移動すると、在庫は53％以上増加しています。によると ガソリンに関する報告、水曜日にマンハッタンのアソシエイツに関するレポートでチェックインした3人のアナリストは、買いの格付けを維持しましたが、210ドルから250ドルの範囲の目標株価も維持しました。
火曜日のマンハッタンアソシエイツの株価の急増を促進したのは、収益の増加が強いことを示した収益レポートであり、そのため、控えめな収益の改善は、コスト削減とベルトの引き締めだけではありませんでした。収益レポートは、マンハッタンの仲間の販売状況が大幅に改善されたことを示しました。
当社の総収益は2億7,240万ドルで、第2四半期の記録として報告されました。前年の2億6,530万ドルから増加しました。
しかし、これらの数字の中で、マンハッタンアソシエイツのさまざまな提供をクラウドサブスクリプションを通じて、8,240万ドルから1億40万ドルのサブスクリプションについては、1億440万ドルでした。それは22％の利益です。
クラウドサブスクリプションの数値からの正の信号は、残りのパフォーマンス義務（RPO）の数字によってさらに後押しされました。これは、既に契約中のサブスクリプションから期待できる将来の収益の尺度です。その数は、1年前の16億ドルから26％増の20億ドルをわずかに超えました。
収益数のレベルではありませんが、ボトムラインの数も改善されました。第2四半期の純利益は、1億660万ドルから1億940万ドルに増加しました。
収益性の非GAAP尺度である調整済みの営業利益は、第2四半期の1億110万ドルでした。 1年前、第2四半期には9290万ドルでした。
システムを駆け抜ける前向きな開発
クラークは、「高潔な円」と見なされるかもしれないものを生み出した四半期を綴りましたが、彼はその用語を使用しませんでした。
マンハッタンアソシエイツとの契約がコースを実行しているため、クラークは次のように述べています。「ドルはRPOからサブスクリプション収益に移行します。契約の終了までに、RPOは残っていません。」
RPOの更新を「リフレッシュ」すると、クラークは次のように付け加えました。彼は、契約内のユーザーがその協定の存続期間中に追加されたため、更新にはより多くの席があると指摘した。
しかし、それは新しいものではありません。新しいのは、2024年に展開されたマンハッタンのアクティブなサプライチェーンの実行と、1つのプラットフォームで製品の「統一」を提供すると説明している会社です。
そして、より統一されたプラットフォームにより、クロスセルする大きな機会があるとクラークは言いました。 「彼らが倉庫管理を購入したとき、輸送管理やサプライチェーン管理、AIエージェントはありませんでした」とクラークは言いました。
たくさんのクロスセリング
クラークは、過去5四半期に、TMSを購入したマンハッタンの顧客の80％も倉庫管理製品を購入したか、すでに行っていたと言いました。
「それで、私たちの顧客は本当に統一の価値を経験しています」とクラークは言いました。 「マンハッタンのアクティブサプライチェーンの実行を開始して以来、私たちが見たクロスセルの結果は、以前のプラットフォームで達成できたものをはるかに上回っています。」
マンハッタンのアソシエイツは、クラウドサブスクリプション収益において20％の持続可能な収益成長率があると予想していると述べています。収益の呼び出しに関するアナリストからの質問に答えると、クラークは、RPOの数字が会社がその予測に固執している理由であると述べました。
クラークは、20％という記載された目標は、その進捗について四半期ごとに定期的に更新されないと述べました。 「しかし、私たちは自信を持っていると言うことができます」とクラークは、RPOにある将来の収益を引用して言った。 「それは、後半と来年に私たちに良い可視性を与えてくれます。」
彼はまた、マンハッタンのアクティブ倉庫管理製品に対する特に需要を引用して、更新サイクルが「来年は本当にペースを獲得し始める」と述べた。
クラークはまた、長年のエグゼクティブボブ・ハウエルが最高販売責任者になることを促進するなど、同社が販売努力で行った変更についても話しました。
Clark氏によると、新しい中間レベルのセールスマネージャーも追加されました。しかし、人的資源の観点からは、それは単なるエグゼクティブレベルではありません。クラークは、マンハッタンのアソシエイツが「路上でより多くの足を追加し続ける」と述べた。
同社のアナリストとの以前の電話会議から3か月で、クラークは、マンハッタンのアソシエイトが「過去10年間でどの四半期よりも多くの販売タレント」を追加したと述べました。
クラークは、最後の四半期だけでなく、マンハッタンアソシエイツでの最新の4分の3は「これまでで最高の3つの予約四半期であり、これらの3つの四半期はすべて、挑戦的なマクロではないにしても、少なくとも変化している間はあった」と主張することができます。
Googleからの後押し
同社はまた、サードパーティのソフトウェアアプリケーションをホストするクラウドプラットフォームであるGoogle Cloud Marketplaceに製品を提供しています。それは勢いで明らかにされました。
クラークは、この四半期に署名した最大の取引は「Google Cloud Marketplaceの影響を受けており、Google Marketplace取引のパイプラインが増えている」と述べました。
他のサービスを提供するサービスグループの収益は、マンハッタンアソシエイツ製品の使用を拡大している企業にアドバイザリーサービスを提供し、1億3680万ドルから1億2,900万ドルに減少しました。しかし、それにもかかわらず、CEOのエリック・クラークは、アナリストとの会社の収益コールに関する準備の準備された発言で、このグループは「わずかに成し遂げた期待を上回っていた」と述べた。
「この実行は勇気づけられます」とクラークは言いました。 「しかし、時間と材料契約の固有の柔軟性を考えると、進行中の関税と一般市場の不確実性と相まって、サービス収益の伸びには慎重です。」
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