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コストコ、Netflix式の取り締まり強化で会員が400万人増える可能性…モルガン・スタンレーが分析 | Business Insider Japan

コストコはネットフリックスのように収益が増加すると予想されている。 ドミニク・ロイター/Business Insider コストコの会員制度の強化は、ネットフリックスのような収益増をもたらすかもしれない。 モルガン・スタンレーのアナリストは、買い物客の｢コンバージョン率｣は驚くほどだと話している。 コストコのアメリカでの会員数は、約8％、およそ400万人増加する可能性がある。 会員制小売の最大手と、世界最大のストリーミング大手には、依然としていくつかの類似点がある。 コストコ（Costoco）が、店舗入り口の会員証スキャナーの増設を始めとするネットフリックス（Netflix）方式の会員規制を開始してから1年が経ち、アナリストは両社が同じような収益増を見せていると話している。 ｢コストコが会員証スキャナーを導入していることは、ネットフリックスのような瞬間をもたらす可能性がある｣とシメオン・ガットマン（Simeon Gutman）率いるモルガン・スタンレー（Morgan Stanley）のリテールチームはメモで述べた。同社は、ネットフリックス株を｢オーバーウェイト｣と評価している。 ワシントン州イサクアにあるコストコ本社近くの倉庫で2024年初め、会員証スキャナーのテストが行われたことをBusiness Insiderが最初に報じた。 モルガン・スタンレーは、この新しいテクノロジーを導入した一部の店舗で、以前は非会員だった買い物客が年会費を支払ったため、会員数が2桁で増加し、｢驚くべきコンバージョン率｣が見られたと述べた。 モルガン・スタンレーは、ネットフリックスがパスワード共有の規制を行ってから同社の会員数が13％増加したとみており、ガットマンのチームはベースのシナリオとして、コストコのアメリカの会員数が8％増、約400万人増える可能性があるとみていると述べた。 収益の面では、新規会員の5人に1人が高額のエグゼクティブ会員の場合、年会費だけで3億2400万ドル（約486億円）の収入になるという。既存のゴールドスター会員とエグゼクティブ会員の比率は50：50に近く、新規会員が同じ割合なら、4億ドル（約600億円）近くの収益増になると推定される。 コストコは収益でウォルマート、アマゾンに次いで、世界第3位の小売業者だが、同社の利益の大半は年会費から得ている。コストコなどの会員制小売業者は、販売している商品は原価に近い低価格で販売されているため、商品からはあまり利益を上げていない。 つまり、ネットフリックスと同様に、収益性を高めるには、会員に製品やサービスへの独占的なアクセス権を提供することが鍵となる。 モルガン・スタンレーのアナリストは、｢我々の分析は理論的なものであり、我々の予測は変更しない｣と述べた。 #コストコNetflix式の取り締まり強化で会員が400万人増える可能性モルガンスタンレーが分析 #Business #Insider #Japan