ケイト・ハドソンの急成長する Fabletics ブランドが米国を超えて拡大

ロサンゼルスを拠点とするアクティブウェア ブランド Fabletics は、会員数、価値、実店舗の拡大に対する長年の賭けが報われているという確信を深めながら 2025 年から登場しました。

また、価値を重視したレギンスやアパレル製品がますます多くの市場で占めるようになるため、米国、ヨーロッパ、アジア太平洋地域での成長を計画しています。 超競争の激しいアスレジャー市場。

同社は利益が約20％増加し、初めて売上高が10億ドルを超えて今年を終えた。これは同社の経営陣によると、売上高を2倍、EBITDAを4倍にするという野心的な5カ年計画を前倒しするマイルストーンだという。

ミーナ・バティア社長兼最高執行責任者との面会 寓話 ニューヨークで開催されたNRFのビッグショーで彼女は、この1年でデジタルスケールとますます目立つ店舗の存在感を融合させる戦略が検証されたと語った。

「私たちは5年以内に収益を2倍にし、EBITDAを4倍にするという計画を立てましたが、2025年にはそのスケジュールを前倒ししました」と彼女は言い、2026年の焦点は目標の再調整ではなく勢いの構築にあると付け加えた。

その勢いの主な原動力は店舗の拡大です。 Fabletics は 2025 年中に 20 店舗をオープンし、全世界での店舗数は 120 店舗となり、そのうち 114 店舗が米国にあります。今年、同社はさらに 40 店舗をオープンし、米国市場と海外市場で均等に分割する予定です。

米国外での Fabletics 事業には、メキシコに 2 店舗、グアテマラに 1 店舗、ドバイに 1 店舗があり、ベルリンのデパート Peek & Cloppenburg とのショップインショップ提携も含まれます。ドイツの首都は同社の欧州本社でもあり、英国、ドイツ、オランダ、フランスの市場を監督しています。国際的な拡大が加速するにつれて、同社はその拠点を拡大するためにパートナーやフランチャイズへの依存がますます高まるとバティア氏は述べています。

ファブルティクス センチュリーシティ

しかし、Fabletics の小売業への野心で最も目に見える象徴は、同社の本拠地であるロサンゼルスのセンチュリーシティ モールに新しくオープンした旗艦店です。この店では、新しいスクラブ ラインに加えて、女性用と男性用の完全な品揃えを取り揃えています。センチュリーシティの店舗は、イベントを開催したり、買い物客を会員プロフィールや購入履歴に結び付けるスマート フィッティング ルームなどの店内テクノロジーを活用したりするコミュニティ ハブとしても機能します。

バティアにとって、このフラッグシップは、手頃な価格で流行に敏感なアクティブウェアに焦点を当てたデジタル ネイティブ ブランドとして 2013 年に誕生した同社のルーツを、物理的な小売業が戦略的に補完するものとなったことを強調しています。

もちろん、Fabletics がそうであったことは悪いことではありません 女優のケイト・ハドソンが共同設立者、起業家のアダム・ゴールデンバーグ、ドン・レスラー、ジンジャー・レスラーと一緒に働いています。

Fabletics は、大規模な価値と利便性を約束する会員モデルを中心にビジネスを構築しており、会員が売上の 90% 以上を占めています。彼らは、優遇価格設定、製品発売への早期アクセス、直接コミュニケーションの恩恵を受けており、同社によれば膨大な量の洞察を生み出すレベルのエンゲージメントを生み出しています。

同社が人工知能の利用を拡大するにつれて、そのデータはさらに強力になっています。 AI ツールは舞台裏と売り場の両方に導入され、サプライ チェーン、プロモーション、品揃えの最適化を支援すると同時に、店内のトレーニングや人員配置の決定もサポートします。

Bhatia 氏は、Fabletics を「DNA によるデジタルの前進」と表現し、その実店舗ですら従来の小売ボックスとしてではなく、データが豊富な環境として運営されるように設計されていると指摘します。

Fabletics は関税に機敏に対応

同社はまた、外部条件が変化した際にも迅速に適応する姿勢を示している。最近の関税により、サプライチェーンの一部に調整が必要となったが、バティア氏は、適応がファブティクスの中核的な強みの1つであると語る。 「私たちは非常に機敏な会社です」と彼女は言い、多様な調達と迅速な意思決定を指摘します。

製品の拡大も重要な成長の手段であり、役割です ケイト・ハドソン 主導的な役割を担っている。

「約2年前、会員、特に医療関係者からの継続的なフィードバックを受けて、スクラブラインを立ち上げました。実験として始まったものがその後強力な販売チャネルとなり、フィットネスやアスレジャーを超えてブランドの関連性を広げています」とバティア氏は付け加えた。

同時に、同社は高品質のレギンスに100ドルもかかるべきではないという創業時の信念を強調し続けている、と彼女は主張し、ファブルティックスは卸売り事業を行っているものの、依然として規模が小さく、ほとんどが日和見的であり、同社は独自のチャネルを通じて顧客との関係をコントロールし続けることを好むと付け加えた。

2026年の成長への取り組みは、シンシナティ・ベンガルズのスターワイドレシーバー、ジャマー・チェイスとのNFL提携を含む、新しい製品ライン、刷新されたスタイル、コラボレーションの拡大に焦点を当て、同ブランド初のプロアスリートアンバサダーとなり、「チェイシング・ノー・ワン」というキャッチフレーズの下でコレクションの立ち上げに貢献した。

彼は、エンターテイナーのケビン・ハートをファブルティクス・メンの顔の一人として迎え、文化的な足跡を広げるというブランドの野心を反映しており、バティアさんは、ファブルティクスを単なるアクティブウェア・ブランドとしてだけでなくライフスタイル会社として位置付けるというより広範な野心を反映して、さらに多くのコラボレーションが続く可能性があると述べている。