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クリスマスは、感情に頼って決断を下してはいけないことを自分に思い出させる時です – アイリッシュ・タイムズ

「今は楽しく過ごし、たくさんのお金を使い、そして正直に言うと、おそらくいくつかの間違った決断を下す季節でもあります。クリスマスは懐かしさでいっぱいです。私たちは自分自身の子供時代の興奮と喜びの感情を覚えており、自分自身または自分の子供たちのためにその記憶を再現したいと考えています。この時期には、合理的な費用対効果の分析ではなく、感情によって意思決定が行われることが多くなります。 行動経済学者はこれを「感情ヒューリスティック」と呼んでいます。これは、人々が意思決定を行う際に使用する傾向がある近道または経験則です。感情に頼ることで意思決定のプロセスをスピードアップすることができますが、休暇前に長いやるべきことリストに直面すると、少しでも物事をスピードアップしたくないでしょうが、不合理な選択や自分自身の利益にならない結果につながる可能性もあります。 多くの選択は不確実性の下で行われます。つまり、特定の選択をしたときに結果がどうなるか完全にはわかりません。 たとえば、親が子供を学校のスキー旅行に行かせるかどうかを決定する必要があるとします。合理的に言えば、旅行のコストとメリットを比較検討して決定を下すべきですが、どちらにも不確実な要素があります。これまでスキーをしたことがない子供はスキーを楽しめないかもしれませんし、どんな子供でもスキーで怪我をする危険があります。親がこれらの有害な結果の可能性を評価するために感情ヒューリスティックに依存すると、偏った決定を下すことになります。 感情が私たちの決定に影響を与えるもう 1 つの方法は、さまざまな潜在的な結果に対して予想される感情的な反応を通じてです。私たちはよく「感情予測」と呼ばれるもの、つまり将来の状況で自分がどのように感じるかを予測します。 たとえば、転職を考えている人がやるべきことは、そのプロセスのメリットとデメリットを比較検討することです。しかし、代わりに彼らができることは、感情的な予測を立てることです。面接で緊張して、今のポジションを離れると動揺するだろうと思うなら、その人は今のポジションに留まることに決めるかもしれません。対照的に、そのプロセスに強くて熱意を感じられると思えば、挑戦してみようと決心する可能性が高くなります。 研究によると、感情予測は、人間関係からスポーツ、気候変動に至るまで、さまざまな領域で私たちの行動に影響を与えます。しかし興味深いことに、私たちは自分自身の将来の感情を予測するのがかなり苦手な傾向があります。私たちは過大評価するため、ポジティブな感情とネガティブな感情の両方で予測誤差が生じますが、通常、ネガティブな感情反応の予測誤差はより大きくなります。 このようなことが起こる理由の 1 つの説明は、インパクト バイアスです。私たちは、通常よりも強く、より長く続く感情的な反応を予想しています。将来のシナリオで緊張を感じると予想している場合、そのように感じる可能性は高くなりますが、そうではなく、予想よりも短期間で済みます。 私たちが将来の否定的な感情を過大評価するもう 1 つの理由は、将来の課題や否定的な結果に対処する自分の能力を過小評価する「免疫無視」です。私たちは、不利な結果が発生したときに、対処メカニズムが作動する傾向があることを忘れているため、事前に思っていたほど悪く感じません。 たとえば、ある研究では、レース前に、陸上競技選手がレース目標を達成できなかった場合にどのように感じるかを尋ねました。レース後の失敗に対する彼らの実際の感情的反応と比較すると、実際のネガティブな感情は予想よりも低かったのです。しかし、驚いたことに、経験豊富なアスリートほど影響バイアスが大きく、経験が必ずしも予測を改善するとは限らないことが示唆されています。むしろ、否定的な結果に繰り返しさらされると、実際には間違いが増える可能性があります。私たちは、それが期待するほど悪いことではないと理解するのではなく、それが再び起こることを恐れ、潜在的な否定的な感情をさらに過大評価します。 ポジティブな感情的反応に関しては、フォーカリズムとして知られる別のバイアスのせいで、私たちは将来の感情を過大評価してしまいます。来年、アイルランドがプレーオフでチェコ共和国を破り、5日後に再び勝利し、ワールドカップ出場権を獲得したと想像してみてください。この状況で自分がどのように感じるかを予想して、あなたはおそらく勝利に焦点を当て、どれほど幸せで、興奮し、熱狂するかを想像します。 イベント自体に集中すると、同時に起こっている可能性のある他のすべてのことについて考えることが無視されます。来年の 3 月には、あなたは仕事でストレスを感じたり、パートナーと口論したり、あるいは試合を観ているあなたのことで子供たちが文句を言ったりするかもしれません。したがって、予想されるポジティブな感情が存在するとしても、他の要因がその強さを弱めたり、持続時間を短縮したりする可能性があります。 少なくとも重要なことについては、感情に頼って意思決定をすべきではない理由はたくさんあります。特に、将来どう感じるかを予想している場合、私たちの選択には偏りが生じます。私たちは感情のスイッチをオフにすることはできませんが、より良い選択をするためにこれらのバイアスを修正することはできます。 したがって、家族に完璧なクリスマスをプレゼントするためにお金を使いすぎたり借りたりしたくなっても、期待したほど良い気分にはならないことはほぼ間違いありません。しかし幸いなことに、もしあなたがオフィスのクリスマスパーティーを恐れていて、今年は参加しないことを考えていたとしても、それはあなたが予想していたほど悪くはなかったでしょう。 エマ・ハワードはダブリン工科大学で経済学の講師を務めています。デビッド・マクウィリアムズが来週復帰する #クリスマスは感情に頼って決断を下してはいけないことを自分に思い出させる時です #アイリッシュタイムズ