クラークに対するオッパの大胆な賭けが功を奏した

韓国の起業家、デシク・ハン氏は、2005年に顧客をもてなすためにビジネスパートナーとゴルフをするために初めてパンパンガ州クラークを訪れたとき、パンパンガ州クラークに感銘を受けなかった。

アンヘレス市エリアの宿泊施設はまばらで、旧クラーク軍事基地とその周辺では大きな出来事はありませんでした。

「なんだか静かでした」と55歳のハンは回想する。「ホテルに泊まったのですが、その雰囲気や周囲の環境にとてもがっかりしました。 なので第一印象はあまり良くありませんでした。」

しかし、彼の 2 番目の結果は、はるかに異なる状況を明らかにし、膨大なビジネス チャンスがまさに活用されるのを待っていることを示していました。

おそらく、ハン・フィリピン社が地元のゲーミングおよびホスピタリティ分野で主要な勢力としての地位を確立しつつある現在、彼が詳しく調査することは運命だったのかもしれない。

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ハン・フィリピンは、国内における高級統合型リゾート開発のハン・リゾーツ・ブランドの所有者兼運営者であり、その処女プロジェクトとしてパンパンガ州クラーク・フリーポート・ゾーンにハン・カジノ・リゾートを建設した。

11 ヘクタール (ha) の敷地には、セントラル ホテル初の 5 つ星高級ホテルであるクラーク マリオットと、フィリピン初のスイスホテルが含まれています。 この開発は 2006 年にウィダス ホテル アンド カジノとして始まりました。

ハン氏はインクワイアラーに対し、フィリピンが韓国に最も近い観光地であることに気づき、その高所得層がビーチを楽しんだり、ゴルフをしたりできる場所を常に探していることに気づき、この地域の見通しをより詳しく調査することにしたと語った。

したがって、彼は単なる観光客ではなく、投資家になることを決意しました。

西ミシガン大学で経営学を卒業した彼は、アスファルトとバッチングプラントを立ち上げた父親が設立した家業を引き継いだ後、独立しようとしていたことからも、ちょうどよいタイミングだった。

彼は韓国の不動産でかなりの収入を得ていましたが、さらに遠くへ冒険したくてうずうずしていました。

投資を管理するためにフィリピンに拠点を置く前、ハン氏は韓国のSeewoom Construction Co.の社長兼オーナーでした。 ハニル・アスコン社の社長でもあった。

「クラークのことが頭から離れず、2006 年 1 月からもう少し勉強することにしました」とハンさんは言います。

ハン氏は、リスクと自分の事業資金を賄う自身の能力を評価した後、韓国で保有する不動産を売却して得た資本と父親からの資本を加えて、最初のタワーが8月にオープンしたウィダス・ホテル・アンド・カジノに投資することを決めた。別のカジノだった場所を改装してアップグレードした後の 2008 年。

彼は、父親が資本を貸してくれるほど自分を信頼していたものの、フィリピンには知り合いが誰もおらず、文化の違いもあったことを考えると、自分が正しい決断を下しているとは完全には確信していなかった、と語った。

ウィダスの占有率は平日はわずか5パーセント、週末はわずか7パーセントだったため、ハン氏がフィリピンですべてを賭けるという自身の決断に疑問を抱くのに時間はかからなかった。

「破産するところだった」とハン氏は振り返る。世界経済が米国のサブプライム住宅危機に端を発した金融危機に陥っていたことを考えると、これほど悪いタイミングはなかった。

彼の運命は、2009 年にカジノ運営のライセンスを取得したときに変わりました。 カジノをオープンする少なくとも6か月間はスタッフにサービス料を支払うことができなかったため、これは彼にとって非常に必要な命綱でした。

最終的に、23 台のテーブルと 123 台のスロット マシンから収益が入り始めたとき、彼はそのすべてを支払うことができました。

観光客から投資家へ

現在、ハン カジノ リゾートはマニラ首都圏以外ではパグコール (フィリピン娯楽ゲーミング社) の最大の収益源となっており、2023 年には 119 億ペソを稼ぎ出しています。

彼は、立身出世の人物であり、彼が師と考えている父親が彼を誇りに思っており、彼が自分の信念を貫き、カジノや他の分野への積極的な拡大を進め、ハンのブランドを確立したことを喜んでいると誇りに思っています。フィリピン。

実際、ハン フィリピンはクラーク フリーポート ゾーンのトップのロケーターの 1 つであり、昨年のクラーク デベロップメント コーポレーションの 30 周年記念式典では、トップ投資家賞、トップ収入創出者賞、トップ雇用実績賞を受賞しました。

ハン氏は、さらなる開発が本格化するにつれて、これらの成果をさらに強化するつもりです。

「父は私に、なぜもっと投資したいのかと尋ねました。 お金を増やすためではなく、生き残るためだと言いました。 他の企業と競争できるだけの強さを持たなければなりません」とハン氏は言う。彼は、より多くの国内外の投資家がマルコス政権が繁栄するビジネスとエンターテイメントとして構築しようとしているクラークの可能性を高く評価しているため、激化する競争にさらされていると信じている。地区。

「私がハン カジノをオープンしたとき、ここで何が起こっているのかを知り、自分たちも市場に足を踏み入れることができるかどうかを確認したいと思う人が増えました」と彼は言います。

彼らを阻止するために、ハンは大胆かつ必要な措置を講じる準備ができています。

たとえば、マリオットはクラーク初の 5 つ星ホテル ブランドであり、ハンは初の統合型リゾートです。 バニヤンもフィリピン初となる。 つい最近、彼はフィリピンで初のLPGAツアーを主催する契約を結んだ。

「私は常に先手者でありたいと思っています」とハンは言います。

彼の信念は報われ、壮大なビジョンが現実になるのを見て満足しており、LPGA トーナメントの開催に興奮しています。これはハンをどのように変えたいかを示すもう 1 つの例です。 ゴルフを中心とした一か八かの統合型リゾート開発分野で生き残るには、他と違うことが重要だと彼は強調する。

「もしあなたがゴルファーやカジノプレイヤーなら、ここハンに来るべきです。 それが市場を拡大する方法です」と彼は強調する。

彼は、2013 年にソレアがオープンしたとき、ソレアの方がより質の高い体験を提供したため、ライバルのカジノ運営がどのように打撃を受けたかを説明します。

一方、ハン カジノの営業は実際に 7 ～ 10 パーセント増加しました。これは、ハン カジノが市場に何か新しいものを提供し、地域中のゴルファーの間でニッチな市場を見つけ、ハイローラーを惹きつけたためです。

実際、昨年末の時点で、追加の施設が稼働したため、カジノの営業数は新型コロナウイルス感染症が発生する前の2倍以上になっています。 これまでのところ韓国人が最大の外国人訪問者であり、外国人選手の90％を占めている。

しかし、全体として見ると、収入の約 60 パーセントは依然として地元の人々によるものであり、彼らはマニラ首都圏の外に出て遊ぶだけでなく、食べ物の提供や混雑した大都市から抜け出す機会を楽しむ機会も楽しんでいます。

2022 年には、タルラックのニュークラーク市にある 450 ヘクタールの一等地にまたがる先駆的なマスタープランの高級山岳リゾートおよび複合用途開発であるハン リザーブの開発により、タルラックにさらに拡大しました。

Hann フィリピンの子会社 Hann Development Corp. が開発する Hann Reserve は、この種の施設としては国内初のものです。

そこには、受賞歴のあるバンヤン ツリーの高級ホテルとレジデンスに加え、ニクラウス デザインによる 18 ホールのマウンテン ゴルフ コースが含まれます。このゴルフ コースは、統合型リゾートのハイライトとなる 3 つの世界クラスのコースのうちの最初のものであり、PGA 提携の選手育成施設となります。

ハンブランド

ハン・リザーブの第1段階には、クラブハウスと10ヘクタールの公共公園、その他の付随施設も含まれる。 第 1 フェーズの初期コンポーネントの最も早い完成目標は 2025 年です。

ハン氏は、これまでにパートナーとともに7億ドルを費やしており、「国内だけでなく地域における重要なレジャーとライフスタイルの目的地としてのクラークの評判を確固たるものにする」ために計画されている開発全体には、同額の費用がかかるだろうと見積もっている。 100億ドル。

これらはすべて、「大胆にプレーし、大胆に生きる」というスローガンを掲げたハン・ブランドの下で行われる予定で、これは彼らがこれまでに困難をものともせずに何をしてきたかを説明していると同氏は語った。

「最初のホテルが本当にひどい状態だった 2008 年から、私は売りたいのに誰も買いたがらなかった。そして 17 年後の今、これが私たちにあるのです」と、朝のほとんどを午前 8 時から午前 8 時くらいまで過ごすハンは言います。正午、ハン・リザーブの進捗状況を確認する。

「私は多くの時間を、おそらく時間の 50% を開発に費やしています。 それは単に建設するだけではなく、綿密な計画を立てることを意味します。 私たちは歩き回って懸念事項がないか確認し、すぐに解決策を見つけ出すように努めます」と彼は言います。

ハン氏は、この地域の他のゲームセンターと競争したいと考えており、ハン・リザーブとハン・グループをトップクラスにするために全力を尽くしている。 過去数年間収入をもたらしてきた地元市場や韓国市場に大きく依存することも望んでいない。

「何事も永遠ではありません」と彼は言います。「韓国市場が今も強く、今後 5 ～ 10 年も引き続き強い可能性があることはわかっていますが、私たちは他の市場を開拓する必要があります。 だからこそ、すべてのブランドは国際的に知られています。 彼らは認識されています」と彼は説明します。

ハン氏は、銀行家だけでなく投資家からも支持を得るのに十分な実績を築くことができて幸運だと語る。

最近、ハン・フィリピン社は、ハン・リザーブの進行中の建設と開発への資金提供を支援するため、アジア・ユナイテッド・バンク・コーポレーションおよびフィリピン・ユニオン銀行と90億ペソのシンジケート・ターム・ローン契約を締結した。ハン・リザーブは最近、韓国との次のゴルフコース開発に着手した。プロゴルファーのKJチェさん。

3 番目のゴルフコースは、伝説的な元世界 No.1 ゴルファー、サー・ニック・ファルドによって設計された川のコースで、昨年 2022 年 11 月に起工され、2028 年までにハン保護区の第 2 フェーズの後半に完成する予定です。

Hann Reserve の開発コスト全体は約 30 億ドルで、初期費用 90 億ペソで第 1 段階がすでに進行中です。 そして、ハンの開発に大きく賭けているため、さらに多くのお金が費やされることになる。

「投資は非常にリスクが伴いますが、何もしないのが最大のリスクです」とハン氏は言います。