キム・カーダシアンはアクティブウェアを征服できますか？

キム・カーダシアンは、ニケスキムについて後悔しているだけだと言います。スポーツウェアの巨人のイノベーションチームの代表団が最初にカリフォルニアに飛んで、彼女のシェイプウェアラベルのスキムとのパートナーシップを探求したとき、「カーダシアンに追いつく」カメラは転がっていなかったと言います。

「それはまさにそのような驚くべきエピファニーでした」と彼女は2年前にカラバサス事務所での会議について語った。 「「これはクレイジーだ。ナイキはナンバーワンだ。スキムにナンバーワンと提携してほしい」と思ったのを覚えています。」

「市場を見て、それがどれほど過密であるかを見て、私はとても明確で、違う、革新的なものが欲しかった」と彼女は続けた。 「ナイキが持っている信頼性を持ってほしかったので、顧客に本当に強力なスキム製品を手に入れようとしていると感じてもらいたいと思っていました。」

最初に名声を上げてからほぼ20年後、モデル、女優、メガ・インフルエンサー、シェイプウェアモーグルは、彼女がファッション業界にどれほど深く埋め込まれているかに驚いたようです。

「私はいつもファッションが大好きでした」とカーダシアンは言いました。 「私が最高のファッションセンスを持っていなかったとしても、自分が何を着るべきかわからなかったとしても、私はいつも何が私に良さそうであり、何が面白くないかを知っていました。」

そして、8月に話をしたとき、スキムは2023年に40億ドルと評価されましたが、カーダシアンは世界のトップスポーツウェアブランドとのパートナーシップについて実質的に自分自身をつまんでいました。

理由を見るのは難しくありません。

まだ初期の頃ですが、NikeskimsはNikeのGoliath Michael Jordanパートナーシップと同じくらい大きくなる可能性があり、スポーツウェアブランドが最終的に男性より少ない数で会社の商品を購入する女性とコードを解読するのを助けることができると言う人もいます。

ボディポジティブな日陰ダイバースシェイプウェアで市場で有利なニッチを切り開いたスキムにとって、この提携は、ナイキの遺産、信頼性、イノベーションエンジンに裏付けられた、すべての包括的なアパレルおよびライフスタイル企業としての将来の成長のために自分自身を位置付ける努力の鍵です。

一方、カーダシアン自身にとって、この取引は、彼女の比類のない文化的影響の究極の象徴を証明する可能性があります。

しかし、すべての関係者は、利害関係が高いことを知っており、着陸を貼り付ける必要があります。

ナイキは年間売上高で数十億ドルで最も近い競合他社よりもはるかに先を行っているかもしれませんが、数十年で最も急な成長不振に直面しており、最高経営責任者のエリオット・ヒルは、スポーツとパフォーマンス製品への新たな焦点がターンアラウンドを提供できることを証明する圧力を受けています。

「これは短期的なものではありません。それは長期的なビジョンです」と「多様な国際市場全体の何百万人もの女性」をターゲットにしています。

Skimsの共同設立者兼最高経営責任者Jens Gredeは、より率直に成功を測定します：販売。 「私たちは、私たちがしていることから隔離されているように、お金についてしばしば話します」と彼は言いました。 「しかし、お金は素晴らしいことをすることの副産物です。それをするとき、それは流れます。

「従業員ナンバーワン」

Nikeskimsは、Kardashianに珍しいスリルを提供します。バケットリストがほぼ完全に見えるかもしれないスーパースターのために、まったく新しいマイルストーン、またはファーストを作成する機会です。 2月のブランドの最初の発表でさえ、「従業員番号1」バッジを身に着けている彼女のイメージでさえ、提携のノベルティを強調し、彼女のための新鮮な章と遊び心のある関連性の両方を示しています。

「従業員がナンバーワンであり、そのバッジを持っているので、私はそれほど軽く見ません」とカーダシアンは言いました。 「私は例でリードするタイプのパートナーであり、みんなと一緒にいます。」

実際には、それは、ほぼすべてのNikeskimsアイテムのフィットモデルとして提供することから、数千のパントンカラーブックに耳を傾けることまで、すべてを意味します。

「私たちが適切な会議に参加しているときに行うこれらすべてのテストがあります。脇の下の脂肪と背中の脂肪のテスト、そして見落とされるかもしれないすべてのものだけです」とカーダシアンは説明しました。 「私は決して画像を見たり、モデルを直接フィットさせたりしたくありません。自分で感じる必要があります。」

Nikeskimsは、もちろん、ポートランドとロサンゼルスに拠点を置く人員との主要なチームの努力であり、それぞれCo-GMSのTracy RomulusとPaula Galperin（それぞれスキムのマーケティングとマーチャンダイジングの幹部）と、グローバル統合の上級ディレクター、Jaclyn SafleyとしてのJaclyn SafleyのシニアディレクターとしてのNikeの退役軍人Jordan Millsがそれぞれリードしています。

「私たちは、世界で最高の人々を募集しようとしました。これは、目を覚まし、ニケスキムについて考えて眠りにつくことを試みました」とグレデは言いました。 「これをスタートアップとして扱うことに戻っています。」

Z世代のヨルダン

Nikeskimsの規模でのパートナーシップは、予測された成長率からアドレス指定可能な市場までの数に取りつかれている経営者の数ヶ月、多くの場合、数年後にのみまとめられます。しかし、最も「くすぐった」というデータポイントが最も多くありました。

「マイケル・ジョーダンはそのようなアイコンでした。30年、40年前、アメリカのティーンエイジャーの15％がプロのアスリートになりたいと思っていました」とグレデは最近読んだ報告書を引用して説明しました。 「今日、十代の若者たちのほぼ20％が創造主になりたいと思っています。クリエイター世代のマイケル・ジョーダンのキム・カーダシアンではありませんか？」

Kardashianは、3億5,400万人のInstagramのフォロワーとBalenciagaからDolce＆Gabbanaまでのすべての人とのブランドパートナーシップを備えており、世界で最も成功したインフルエンサーと広く考えられています。単一のソーシャルメディア投稿は、販売爆発を引き起こす可能性があります。

ペンシルベニア大学ウォートンスクールのマーケティング教授であるAmericus Reedは、次のように述べています。 「彼らは彼女と何らかの関係を感じています。」

しかし、彼女の大規模な魅力は疑いの余地がありませんが、それをヨルダン風のスラムダンクに変えることは簡単なことではありません。 （ヨルダンは、年間収益を70億ドル以上、7倍以上のスキムを生み出しています。）

「コンテンツ作成者の概念は曖昧なものです」とリードは言いました。 「スーパースターの概念 [athlete] 誰があなたに6年連続でゲームを勝ち取ることができます – それは非常に具体的です。マイケル・ジョーダンはこの天才です…史上最高のアスリートです。」

しかし、カーダシアンという事実 そうではありません つまり、多くの点でポイントです。

ほぼ創業以来、ナイキは「あなたが体を持っているなら、あなたはアスリートです」というマントラを受け入れてきました。しかし、このブランドは、ヨルダンやセレナ・ウィリアムズのような神のようなアスリートのパンテオンや「アスリート」のパンテオンへの隣接の周りに魅力を築いてきました。

「すべての女性は自分の内なるアスリートを感じるべきであるが、それは彼らの内なるセクシーな曲線を感じるべきであり、それはそれほど分離するべきではない」とカーダシアンは言った。 「[NikeSkims is] 「私はそれを融合させ、顧客に両方の感情を1つに与えました。「私は曲線とすべてのInstagramブランドを見てきましたが、私はとても好きなものを見てきましたが、私が走っていてもそれはホールドがないかもしれません…または、私はいくつかのブランドを見ることができます、そしてそれは技術的すぎることがあります、そしてそれは単に曲線を持つように作られていません、そしてそれはお世辞です。」

Nikeskimsは、両方のブランドの若者文化との深い関係にも頼ります。

ナイキは、パイパー・サンドラーの半年ごとの調査で、10代の若者の間でトップの服と履物のブランドとして長い間ランク付けされてきましたが、そのリードは近年滑っています。銀行の2025年秋のレポートでは、49％がトップフットウェアブランドと名付け、28％がお気に入りのアパレルラベルをランク付けしました。

一方、スキムは、ボディポジティブなマーケティング、多様なシェード範囲、そして最近ではティー、セット、フランネルの睡眠をフィーチャーした新しい「キャンパスコレクション」を通じて、Zとミレニアル世代のZとミレニアル世代の信頼性を切り開いています。ブランドは、シェイプウェアのルーツを超えて、一般的なライフスタイルとアパレルラベルとして位置付けるための措置を講じているため、学生市場にとっては明確なプレーです。

「今日の青少年文化は、アパレルと履物ブランドから多くのことを間違いなく期待しています。なぜなら、そこにはたくさんのことがあるからです」とカーダシアンは言いました。 「彼らは自分が何を望んでいるかを知っています。彼らは機能のためにスタイルを犠牲にしたくないだけで、これは本当に両方を与えます。」

カーダシアンのスコアカード

スキムの成功が実業家として彼女の精通を示しているにもかかわらず、カーダシアンは何よりもコンテンツの作成者であり、彼女の目には、ブランドの文化的つながりは販売と深く相関しています。

「それが文化的につながるなら、それは大きな勝利です」と彼女は言いました。

適切な事例：7月に、スキムスは、多くの人が2026年のビューティーローンチのティーザーとして見たものをリリースしました。これは、「史上初のフェイスイノベーション」として販売されているフェイスラップです。

打ち上げはバイラルになりました – 迅速な批判を引きました。俳優のアンソニー・ホプキンスは、ハンニバル・レクターとしてキャラクターの製品をock笑しました。形成外科医はそれを効果的ではないと却下しました。歯科医はTMJのリスクについて警告した。

しかし、カーダシアンのスコアカードでは、「それは勝利であり、私たちは売り切れています。」

「人々がそれを手に入れていないことを気にしない」と彼女は付け加えた。 「全体的に、私は製品で成功すると言います。販売だけでは測定しません。それが持つ文化的影響について多くのことを測定します。」

それは「All Press Is Good Press」の古いPRの決まり文句ではない、とリードは言った。 「彼女は、悪いことや愚かなことをして否定的な報道をすることを主張していません。彼女は針を関連する方法で動かすことを主張しています。」

ナイキとの提携が、多くのアナリストが期待しているように、潜在的なスキムIPOの市場をプライミングするのに役立つかどうかはまだ見られません。グレデは、彼の側で、彼の脚本にこだわっています。

「私たちは民間企業であることが好きです。公開会社になる必要はありませんでした…私たちは公開会社になるに値すると言いました [and] 私たちは素晴らしい公開会社になります」と彼は言いました。しかし、今のところ、「これについて私たちが何よりも参加していることについて外部の会話はありません。」

スキムの即時の優先事項は、ロンドンとドバイでの新しい店舗のオープンを含む、スキムバナーの下でカーダシアンの美容ビジネスを再開し、地理的拡張のために長期間のニケスキムパートナーシップを設定していると彼は言いました。

良いニュースは、「ボールはスキムズのコートにあるとき、彼らがプッシュするとき、 [IPO] ロンドンに拠点を置くコンサルタント会社GlobalData Retailの小売業者であるNeil Saundersは、「Nikeとのパートナーシップは、Skimsの評価を確実に推進しています」と彼は付け加えました。それは、キムが有名人のインフルエンサーとして、そして実業家としての重要性を示しています。」

しかし、投資コミュニティは、Nikeskimsがどのように機能するかを見るのを待っています。

ベンチャーは9月26日に多くのファンファーレで発売されました：58ピースのスポーツブラジャー、レギンス、ボディスーツ、トップス、すべてスキムの茶色、ブルゴーニュ、クロムのような黒のミュートシェード。キャンペーンビデオには、世界的に認められた50人以上の女性アスリート、セレナウィリアムズ、シャイカリリチャードソン、ジョーダンチリがオープニングシーケンスで「私の体を台座に置く」と宣言するカーダシアンと一緒にヨルダンチリを紹介しました。

前日、ビデオから振り付けられたシーンがニューヨーク公共図書館の階段で再現され、カーダシアンは母親のクリス・ジェンナーと姉妹のクロエと一緒に出席しました。その夜、スキムズの旗艦でのスターがちりばめられたパーティーで、ナイキのトップ女性の才能名簿（その多くがキャンペーンに登場しました）は、ウィリアムズとサブリナイオネスク、トラビススコット、ラト、マーサスチュワートなどです。

「おそらく今年の最大の消費者の発売の1つでした」とグレデは言いました。

それでも、発売は多くの人が期待するビッグバンを作成していません。一部のメディア報道は、店舗にキューがないことに焦点を合わせました。しかし、サンダースは楽観的です。 「確かに、大勢の人がいるのは素敵ですが、あなたはいつもすべてのためにそれらを手に入れるわけではありません。そして、それが本当に酸性テストだとは思いません」と彼は言いました。 「時間の経過とともにそれがどのように商用化されるかを見る必要があります。」

一方、カーダシアンは最近、「アハ」の瞬間を持ち、彼女にほとんど疑問を抱かせました。

「靴下から下着、パジャマ、私たちまで、子供たちと私が詰めたすべてのアイテムと一緒に少し休暇をとりました。 [NikeSkims] プロトタイプジャケット…すべての作品はスキムのピースでした」と彼女は言いました。

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