カルト香料はグローバルになりますか？

伝統的な香水とは異なり、DavidとKavi Moltzは、フレグランスの巨人の足跡をたどろうとしていません。代わりに、彼らはロックバンドThe Rolling Stonesの成功を再現したいと考えています。

彼らが2008年にDS＆Durgaを設立したとき、それは歌の歌詞や複雑なギターコード（ミュージシャン、DavidはPerfumerとして機能します）でよく見られるストーリーテリングを注入し、洗練されたモダンなボトル（Kaviが作成したKavi、Architect and Designerer）で包装するというアイデアでした。過去17年間、そのアプローチは彼らに忠実なファンベースを獲得しました。その成長は、Le LaboやByredoなどのインディーフレグランスラベルの台頭と一致しています。

しかし、今、賭け金は変わりました。2024年初頭、マンザニタの首都、フィッシャー家の家族事務所（ Gap Inc. 名声）、非公開の合計でDS＆Durgaの過半数の株式を取得しました（初期投資家のモノグラムキャピタルも株式を保持しました）。しかし、インディーダーリンがリソースで洗い流されているにもかかわらず、モルツはブランドをカルトのお気に入りにしたものを保存することに取り組んでいます。

「なだらかな石は、ストリートの信用や涼しさを維持することができます。なぜなら、それは彼らが誰であるかですが、誰もが楽しめるものを作ることができるからです」とデイビッド・モルツは言いました。 「私はそれが簡単だと言っているのではなく、やることができると言っていませんが、なぜ撮影してみませんか？」

ブランドの人気は、創業者が「アームチェア旅行」と呼ぶユニークな香りによって長い間駆り立てられてきました。ベストセラーであるデバザーは、「8月の暑さの中で大学のラジオ局を通り抜けるインディーロックの野生の甲高い」と言われ、イチジク、トンカ、ベルガモット、ブロンドの森のメモがあります。外部の鼻との作業とは対照的に、その香りはすべて社内で作成されており、モルツは消費者へのインスピレーションの翻訳を容易にすることを可能にし、ラベルを「自分の曲を書くバンド」に例えています。

そのインディーバンドには大きな目標があります。業界筋によると、このブランドは、世界の小売売上高を年末までに4,000万ドルから5,000万ドルに増やすと予測されています。 Manzanitaからの投資は、ブランドの小売フットプリントを拡大し、国際的な成長をサポートし、新しい才能を採用するために割り当てられています。 言った 美しさのビジネス 去年。 そして、同社はニッチのフレグランスラベルを一般名に変えることで実績があります：マンザニタは現在フランスのカルト風味豊かな香水ブランドを所有しています Diptych そして以前はスペインの美容con岩に販売されていたbyredoに投資していました プイグ 2022年、噂の10億ドル。

「私たちはそうでした [until now] ブランドの共同設立者兼クリエイティブディレクターであるKavi Moltz氏は、次のように述べています。 「しかし今、私たちは本当にもっともっと多くを披露しようとしているだけで、より多くの人々が私たちの世界に来るようにしています。」

音楽、神話、ありふれたもの

最初の香りはカビへの贈り物だったデイビッド・モルツ氏は、物事は後期にブランドの初期の時代により趣があったと言いました。

独学で、彼は創造プロセスを彼の音楽の自然な拡張であり、物語を伝えるユニークな方法と見なしました。ブランドは親しい友人に依存していました。そのうちのいくつかは、トレンディなニューヨークの近所のカフェやブティックを所有しており、レーベルを運び、新しい視聴者に紹介しました。

「私たちは香水やビジネス、または香水ビジネスについて何も知りませんでしたが、それはただ離陸しました」と彼は言いました。

2018年、DS＆Durgaは、他の香りとペアになってそれを感じることを意図した、ベルガモットとベチバーの酢酸塩のノートを含むフレグランスエンハンサーを知っていないことで最初の大ヒットをしました。 何がわかりません。

「プロセスと最終製品は芸術です」と彼は言いました。 「同じように、CD、絵画、または素晴らしいレストランで手に入れる料理はアートです。人々にそのように考え始めるためにたまたま必要な教育があります。」

DS＆Durgaを使用すると、Moltzesは「音楽、神話、ありふれたもの」からインスピレーションを得ることで、アクセスしやすく、日常の贅沢を作ることを目指しています。各ローンチには、ブランドのチャンネルを通じて共有された精巧なストーリーが添付されています。たとえば、レーベルのホリデーコレクションは、中心人物としての香りと、プロットの容疑者を表す5つの追加の香りを私が知らない殺人ミステリーとして枠組みされました。また、創業者はプレイリストを作成して、消費者に自分の香りがどのように作られているか、彼らの背後にあるインスピレーション、そして彼らが彼らの生活にどのように適合するかについてのより深い理解を提供します。

カビ・モルツは、彼らの香りの周りに広大な世界を作ることで、消費者が購入する前に消費者を引き付けることを望んでいます。

今年、デュオは、年間6回（コラボレーションを含む）からの発売ケイデンスを2回だけに減速させる予定です。このシフトにより、彼らはより多くの時間とリソースを、彼らのコア製品とヒーロー製品（ピスタチオ、Debaser、そして私には何を知りません）を強化することを可能にし、また、新しい発売に付随するより大きなアクティベーションを作成します。

2月にリリースされた彼らの最新の香りである茶色の花は、乾燥したセドラット、茶色のラン、熟成ムスクのノートを誇っています。香りは、1970年代の音楽とコネチカット州のグラスハウスでの週末の休暇に触発され、8つのオリジナルの曲（新しい香りの標準的な製品であるキュレーションされたプレイリストの代わりに）と一緒にドロップされました。このブランドは、ロサンゼルスのレコードストアであるアメーバ音楽でアクティベーションを開催します。このストアでは、このストアがブランドに影響を与えた音楽セレクションを宣伝します。

「これは、私たちがこれまで香水の周りに作ったことがあることです」とカビ・モルツは言いました。 「私たちはどれほど具体的に得られるかを見ていました – 誰が [the protagonist]？彼女は何をしたいですか？彼女は何をしているのですか？それは香水とどのように関係していますか？」

現在、オードパルファム、キャンドル、ボディケア製品を提供しているこのレーベルは、6月に市場に出る伝統的なメンズウェアに触発されたColognesを含むように製品を提供しています。

グローバルになります

小売業は常にDS＆Durgaにとって重要であるとKavi Moltz氏は述べており、彼女の建築の背景に注目していますが、ブランドが今や恥ずかしかったBarneys New Yorkに参加した2015年まで乗り出すことができなかったと述べました。

「当初、香水をオンラインで置くことは私たちにとってとても挑戦でした。私たちは、「どうやって人々に画面上で匂いがすることができないものを買うか、体験させるのですか？」と彼女は言いました。 Barneysからの露出は、2018年のモノグラム資本投資（David Moltzによると、「1桁の少ない数百万」で）につながりました。その同じ年、彼らはローワーマンハッタンに最初の店をオープンしました。

小売業は、成長戦略の主要な要素でもあります。 2024年12月、ブランドはロサンゼルスのシルバーレイク周辺に新しい店をオープンしました。この場所は、大学で学んだ建築家のカビ・モルツであるレイ・カッペからデザインのインスピレーションを得ており、コンクリート、温かい木製のアクセント、頻繁にブランドと協力しているアーティストのリアティナリが描いたガラスのファサードのストライキ層を特徴としています。この場所のデザインの美学は、ブランドの視覚言語に沿っています。産業要素は、暖かさを吹き込み、ダウンタウンのクールな感覚を生み出します。

このレーベルは現在、ニューヨークとロサンゼルスに5つの店舗を所有および運営しており、オーストラリアのメッカビューティー、リバティロンドン、韓国のガレリアデパート、小売パートナーとしてバーグドルフグッドマンを数えています。 DS＆Durgaは、第三者によって40を超える市場に配布されていますが、ブランドはすぐに国際的な販売業者との関係を削減し、それ自体で新しい市場に参入します。

「それが私たちだけだったとき、私たちはディストリビューターにこれらの場所で拡大を開始するためにイエスと言いますが、トレーニングと報道で市場にサービスを提供するための帯域幅がないので、私たちは常に正しい方法でそれをしていませんでした」とデイビッド・モルツは言いました。

ブランドは現在、「一度に1つの市場」に焦点を当てています。それは、創業者がブランドのアクティブ化やクライアントミーティングのために頻繁に旅行する英国から始まります。デュオは、今後数年間でロンドンに最初の非USストアをオープンする予定です。それまでの間、彼らは米国、特にオースティンやシカゴなどの非沿岸都市での意識を高めたいと考えており、ターゲットを絞ったソーシャルキャンペーンとコミュニティの活性化があります。ブランドはまた、新しいコミュニケーション会社であるLede Companyを雇い、メッセージを広め、より多くの視聴者にリーチするのを支援しました。

「長い間、デイビッドと私は、ブランドが15年以上存在していたにもかかわらず、創業者のスタートアップモードになっています」とKavi Moltz氏は言います。 「私たちは、人々に物を処理させ、絶対にすべてに挿入することはありません。私たちは今、創造物と私たちのコミュニティにもっと時間を費やしています。」