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2024-09-04 04:30:00
過去 1 年間、カルト ガイアの 8 つの店舗を訪れた人は誰でも、その最初の、そして当時は未発表だった香りを知らず知らずのうちに嗅いでいた。今では、買い物客はその香りを家に持ち帰ることができる。
アシンメトリーなオケージョンウェアや彫刻的なバッグで知られるこの婦人服ブランドは、木曜日に初のフレグランスラインを発売する。50mlのアーチ型ボトルで228ドルで販売される3種類のフレグランスは、スイスのメーカーと共同開発され、自社で管理される。最初に発売されるのは、オレンジの花の香りの「Mast」、温かみのあるシダーウッドとグアテマラ産カルダモンの香りの「Zan」、フランスのバラのような香りの「Noor」の3種類で、それぞれペルシア語で「酩酊」、「女性」、「光」を意味する。フレグランスは、カルトガイアの店舗とeコマースサイトで独占販売される。現在、4つ目の香りも開発中だ。
「私はいつも自分の店に特定の香りを漂わせたいと思っていたので、香水を発売することを夢見ていました」とカルト・ガイアの創設者でクリエイティブ・ディレクターのジャスミン・ラリアン・ヘクマットは語った。「私はアバクロンビーに通って育ちました。他の何よりもその香りを覚えています。」
フレグランスラインはカルトガイアのビューティー分野への参入を示すものであるが、本格的なライフスタイルブランドになるための最新の取り組みでもある。製品拡張は、同社の歴史において常に行われてきた。2012年に設立された同ブランドは、当初ワイヤー入りのヘッドラップや花冠を販売していた。2010年代に初めて話題になったのは、竹製のアークバッグだった。それ以来、同ブランドは多面的なファッションレーベルへと着実に成長し、特徴的なカットアウトドレス、チャンキーヒール、ジュエリー、ハンドバッグなどを販売している。同社は現在、年間売上高が5000万ドルを超え、ニューヨーク、ロサンゼルス、ミコノス、サントロペに店舗を構えている。
今はフレグランスに参入する良い時期だ。市場調査会社サーカナの推計によると、通常75ドル以上で販売される高級フレグランスの売上は、2024年上半期に前年比12％増加した。そしてカルト・ガイアは、これを大きな転換のチャンスとして利用している。ローンチに際し、同ブランドはHuluやYouTubeなどのストリーミングプラットフォームで動画広告を流す予定だ。幻想的でハイクオリティなCMでは、女性が山を登る岩を押し上げる様子が映し出され、後にそれがフレグランスのボトルであることが明かされる。これは、消費者が高級ブランド最大手から期待するタイプのマーケティングだ。
「偉大なブランドは人々の心の中に不動産を保有しています」とヘクマット氏は付け加えた。「製品、顧客、そしてそれが作り出す記憶が常に主導権を握るべきです。」
しかし、デジタルネイティブブランドは香水業界で苦戦を強いられている。まず、香水の売上の4分の3は店頭で発生している。DS & DurgaやByredoのようなインディーズブランドの台頭にもかかわらず、市場は依然として大規模な小売店を展開する数少ない大手ブランドによって支配されている。
「この市場に参入するのは簡単ではありません」と、サーカナのシニアバイスプレジデント兼グローバル美容業界アドバイザーのラリッサ・ジェンセン氏は語る。「すでに多くのブランドがあり、誰もが知っている名前であれ、話題になっている名前であれ、消費者はより強い香りを求める傾向があります。」
カルト ガイアの売上のほとんどは自社サイトで行われているが、同ブランドの店舗もフレグランスの発売に非常に大きな役割を果たしている。同社は、9 月 5 日の発売日に店舗を訪れた最初の 50 人の顧客に無料のテスト キットを配布する。計画では、カルト ガイアの DTC 顧客の間でフレグランスがどのような反応を示すかを見てから、小売パートナーと共同で発売する。既存の顧客基盤を活用することは、市場に参入する効果的な方法になる可能性があるとジェンセン氏は述べた。
「すでに顧客がいるなら、それは有利です。なぜなら、彼らはすでにあなたの店に来ていて、おそらくあなたの香りを試してくれるからです」とジェンセン氏は付け加えた。「すでに顧客基盤があり、ゼロから始める必要はありません。」
#カルトガイアがフレグランスラインで美容業界に参入