カリフォルニア州の住宅購入者と販売者に対する規則が変更：知っておくべきこと

不動産業界は土曜日に、住宅販売で不動産業者が受け取る報酬と、その支払い元を一変させる新たな規則を施行する予定だ。この変更は、全米不動産協会が3月に発表した手数料の設定方法に関する和解に端を発している。しかし今春、連邦裁判所は、NARが、売り出し中の住宅のプライベートデータベースであるNAR系列の不動産一括情報サービス（MLS）に住宅を掲載するために、売り手側のエージェントに買い手側のブローカーへの報酬を支払うよう義務付けることで、手数料を人為的に水増ししようと共謀していたとの判決を下した。8 月 17 日以降、手数料が変わります。購入者は、売り手が仲介手数料を負担してくれるとは期待できません。知っておくべきことは次のとおりです。これは販売者にどのような影響を与えますか?これまでと同様に、売り手は不動産業者と契約を結び、手数料を設定します。売り出し業者は買い手業者に手数料の一部を提供する場合がありますが、その報酬の詳細を MLS で宣伝することはできません。仲介業者の Web サイト、電話、直接など、他の場所で宣伝することはできます。これは、購入者の代理人が、より多くの支払いを受けられる住宅のみに顧客を誘導することを防ぐことを目的としています。ということは、売り手は買い手のエージェントに報酬を支払う必要がないということでしょうか?そうではありません。しかし、ベイエリアの不動産仲介業者の多くは、それでもそれを推奨すると言います。「買い手側の不動産業者に報酬を支払うことは、売り手側のマーケティング費用の一部に過ぎません」と、ロスガトスを拠点とする不動産業者でシリコンバレー不動産業者協会の理事でもあるタミー・ピーターズ氏は言う。「報酬が支払われなければ、その売り手の家に注目が集まる可能性は低くなるでしょう。」住宅市場の状況も、売り手が補償を提供するかどうかの決定に影響を与える可能性がある。住宅市場に複数の購入希望者がいるような活況な市場では、補償は意味をなさないかもしれない。しかし、売り手が価格を下げざるを得ないような低迷した市場では、補償はより多くの買い手を引き付けるのに役立つかもしれない。購入者にとって何が変わりますか?もはや。今後、買い手は一緒に物件を見学する前に、仲介業者にいくら支払うかを合意した契約書に署名する必要がある。この契約では、売り手が買い手の仲介業者に何の報酬も提供しない場合、買い手が責任を負うことになる。売主が費用を負担することに同意した場合、買主の仲介業者は、買主の契約書に明記された金額以上の報酬を受け取ることはできません。たとえば、買主が仲介業者に 2.5% の手数料を支払うことに同意したとします。売主の仲介業者が 3% の手数料を提示したとしても、買主の仲介業者が受け取ることができるのは 2.5% だけです。契約では、エージェントがクライアントに代わって行う作業の種類が指定されます。「不動産業者は自らの価値を証明しなければならない」とベイ・イースト不動産業者協会のCEO、トリシア・トーマス氏は言う。「これで売り手と買い手は取引について完全な透明性を持つことになる」売り手のエージェントが買い手のブローカーに手数料を提供しない場合はどうなるでしょうか?エージェントに支払うお金を用意するのは購入者の責任になります。ベイエリアの不動産業者は、これが初めて住宅を購入する人たちに打撃を与えることになるのではないかと懸念している。彼らは、特に販売価格が高騰し、在庫が少ない状況で、住宅購入の20％の頭金を捻出するのに苦労している可能性があり、ましてや仲介業者に支払うお金などないかもしれない。購入者が代理人なしで購入した場合、住宅価格は安くなるでしょうか?購入者の中には、代理人なしで購入すれば手数料が低くなるため、代理人に支払う金額、つまり約3%分だけ価格を下げることができるはずだと考える人もいます。必ずしもそうではありません。売主と不動産業者の間で交渉される契約の中には、買主が代理人を持たない場合に高額の手数料を支払うという条項が含まれているものもあります。「この背景にある前提は、不動産業者の仕事が増えるということだ」とピーターズ氏は語った。これらの変化は業界にどのような変化をもたらすでしょうか?不動産業者は、今後数か月でこれらの変化がどのように現れるかを見守っている。ベイエリアの一部の不動産業者はすでに、買い手側の代理として定額料金や割引料金を提供している。新興企業の中には、自社の AI モデルが不動産業者に完全に取って代わる可能性があると約束しているところもある。プレザントンを拠点とする不動産業者でベイ・イースト不動産業者協会会長のバーバラ・クレモンズ氏は、買い手の前に選択肢が広がることで、不動産業者は価値を証明するために一層努力しなければならないかもしれないと述べた。「これにより、当社の価値提案が高まります」とクレモンズ氏は語った。「それを顧客に提示することを楽しみにしています。」 初出: 2024年8月17日午前5時45分 #カリフォルニア州の住宅購入者と販売者に対する規則が変更知っておくべきこと