英国初の革新的な美容ブランド
20 年にわたり、美容業界のディスラプターであるエルフ (目、唇、顔) コスメティックスは、顧客へのアプローチ方法の常識を打ち破ってきました。2014 年に英国の美容業界に参入して以来、このブランドは、忠実なブランド支持者のコミュニティを拡大するための革新的な方法を模索し続けています。
そこで、2023年のホリデーシーズンが到来すると、エルフは、広告コンテンツに圧倒されているオーディエンスの注目を集めるために、常にトップオブマインドであり続けるために革新を続けたいと考えました。エルフのリップ製品の認知度を高めることを目標に、同ブランドはSnapchatのバーチャルアバターであるBitmojiとの英国初のエキサイティングなコラボレーションを実現するためにSnapに目を向けました。
自己表現と個人主義を中心に構築されたブランドであるelfにとって、これは、リップ製品をホリデーシーズンの必需品として確立しながら、ターゲットであるZ世代の視聴者を斬新な体験に浸らせる絶好の機会でした。
目と唇とファーストを作る
英国では、Snapchat ユーザーの 88% 以上が Bitmoji アバターをプロフィールに添付しており、そのうち 74% が実生活で着用しているのと同じブランドで Bitmoji をスタイリングしています³。仮想世界と現実世界の両方で自己表現の喜びを呼び起こすために、elf は Snap と提携して Bitmoji 初の Beauty Drop を発売しました。
このドロップにより、Snapchatユーザーは同社の最高傑作「O FACE サテン リップスティック」のデジタル版に24時間限定でアクセスでき、Bitmojiや自分自身にこの製品を適用できるようになりました。特注のBitmojiレンズを使用すると、視聴者はBitmojiと一緒に11種類の異なる口紅の色を試して、完璧にマッチするものを見つけることができます。
対象オーディエンスへのリーチを最大化するため、elf は Snapchat Creators を活用して、アプリ内から限定バーチャル ドロップにアクセスして象徴的な口紅を購入する方法をオーディエンスに教えました。ドロップ当日、elf は大規模な認知度向上を図るため、広告配置を組み合わせて使用しました。広告は First Lens と First Story、および 6,000 万人の登録者を擁する Snapchat の最も人気のある番組の 1 つである Bitmoji Stories の間に配置されました。これらを組み合わせることで、このブランドは英国中の Snapchat ユーザーに大きな印象を与えました。
売上減少後も、エルフはスナップ広告やスキップ不可のコマーシャルを通じて他のリップ製品で視聴者をターゲットにし続け、ホリデーシーズン中のリップカテゴリーにおける第一印象の地位を固めました。
ホリデーショッピングの促進
elf は Snap で大きな成功を収め、英国全土で 800 万人のユーザーにリーチしました。これには 18 歳以上の女性ユーザー全体の 78% が含まれます⁴。しかし、Snapchat ユーザーはただ見ているだけではなく、その一部を獲得したいと考えていました。キャンペーンは 317,000 回のクリックを集め、発売から 24 時間以内に 167,000 人以上のユーザーが elf の O FACE サテン リップスティックを購入しました。
elf は、仮想的な自己表現の遊び心を活用して、重要なショッピングの瞬間に Snapchat ユーザーの興味をそそる、これまでにない AR 体験を生み出しました。19 秒の Bitmoji Lens のプレイタイムで、AR 体験は elf のベンチマークを 90% 上回り、Snapchat ユーザーとその仮想的な自己に対するインタラクティブなショッピング体験の影響を証明しました。
「
自己表現とエンパワーメントを重視するブランドとして、Bitmoji はスタイルと個性の個人的な延長であるため、Bitmoji を作成することは自然な流れでした。私たちは、切望された聖杯の 1 つを仮想クローゼットで提供する最初の美容ブランドになれてとても嬉しく思っています。
”
— エルフ・ビューティーの統合マーケティングコミュニケーション担当副社長、パトリック・オキーフ氏
#エルフコスメティックスがBitmoji #Dropsで美容の自己表現に革命を起こす