インドの新興企業は次の成長を推進するために地方市場に注目

インド北西部の田舎、ハリヤナ州の小さな村々が、最近、思いがけないスポットライトを浴びていることに気づいている。

工業都市ロータク周辺の集落にある農家の家が突然需要が高まり、映画のセットとしても使われるようになった。

ここでは牛の鳴き声とともに、監督が「照明、カメラ、アクション」と叫ぶのを聞くのは珍しいことではありません。

ステージと呼ばれる新しいスタートアップ企業が、この後背地で初期の映画産業を生み出しました。

権力と不正義を描いた激しいドラマ「Batta」は、この地域で制作中の6本の映画の最新作にすぎないと、ステージの創設者ビナイ・シンハル氏が映画の撮影現場でBBCに語った。

「私たちが参入する前、インドの歴史の中で作られた奇妙なハリヤンビ映画はほんの12本しかありませんでした。2019年以来、私たちは200本以上を作りました」とシンハル氏は言います。

STAGE は、地方の嗜好、弁証法的な癖、田舎の文化的構文を念頭に置きながら、ほとんどサービスが行き届いていない地方の視聴者向けのコンテンツを作成しています。

インドには 19,500 の異なる方言があり、STAGE は、映画産業に貢献するのに十分な人口で話されている 18 の方言を特定しました。

このアプリは現在、ラジャスタン語とハリヤンビ語の 2 つの言語でコンテンツを提供しています。有料会員数は300万人で、それぞれインド北東部と西海岸で話されているマイティリ語やコンカニ語などの他の方言も拡大し、含めることを計画している。

「私たちは、これらの地域に進出するためのアメリカのベンチャーキャピタリスト企業からの資金調達ラウンドも完了する寸前にいます」とインド版の番組に共同創設者らとともに出演したシンハル氏は語る。 サメ水槽、1年前のビジネスリアリティショー。

STAGE は、次の成長フロンティアとして地方市場の機会に大きく賭けているインドの新興企業の数が増えている企業の 1 つです。他にはアグロスターやデハートのような選手もいる。

インドの14億人の人口の大部分は今も65万の村に住んでいるが、これまでのところ、これらの村は急成長を遂げているテクノロジー系新興企業にとってはほとんど市場になっていない。

アジア第3位の経済大国はイノベーションの温床となっており、数十社のユニコーン企業（評価額10億ドル以上のハイテク企業）を生み出しているが、それらはいずれも主にインド都市部の「上位10％」向けに設立されたものである、とパートナーのアナンド・ダニエル氏は語る。 Accel Ventures では、Flipkart から Swiggy and Urban Company まで、国内で最も成功したベンチャー企業のいくつかに資金を提供してきました。

オンライン市場の Meesho や少数の農業技術企業のような顕著な例外はあるものの、スタートアップ ブームはインドの村々をほとんど迂回して進んでいます。

現在、地方の消費者にうまく対応し、アイデアに資金を提供できる創業者が増えているため、状況は変わりつつあります。

「投資家はもうドアを見せてくれません」とシンハル氏は言う。

「5年前、私はまったくお金をもらえませんでした。私は会社を自ら立ち上げなければならなかったのです。」

アクセル自体は現在、地方市場を開拓する起業家に対する小切手をさらに削減しており、最近、プレシードアクセラレータープログラムを通じて地方の新興企業に最大100万ドルを投資すると発表した。

別の地元VCファンドであるUnicorn India Venturesは、現在、投資の50％が第2級都市と第3級都市に拠点を置く新興企業に向けられていると述べている。そして今年7月、日本の自動車大手スズキは、地方市場向けの新興企業に投資するための4,000万ドルのインドファンドを発表した。

では、何がこの変化を推進しているのでしょうか?

ダニエル氏によれば、未開発の市場機会は大きく、田舎だからといって必ずしも貧しいわけではないという認識が投資家や創業者の間で高まっているという。

インドの人口の 3 分の 2 は後背地に住んでおり、年間約 5,000 億ドルを費やしています。実際、アクセル独自の推計によれば、この人口構成の上位 20% は都市部に住む人口の半分よりも多くのお金を費やしています。

「今後10年間でインドのGDPは4兆ドル増加するため、その少なくとも5％はデジタルの影響を受け、インドの『バーラト』または田舎からのものになるだろう」とダニエル氏は言う。

それは 2,000 億ドルの増加の機会です。

これに追い風となっているのが、農村部の中所得世帯におけるスマートフォンの普及の拡大だ。

現在、約 4 億 5,000 万人のインド人が都市の外でインドアを使用しています。これは米国の全人口よりも多い数字です。

そして、大々的に宣伝されている UPI インターフェイスを介したボタンをクリックするだけのデジタル決済は、地下鉄以外のサービスを拡大しようとしている企業にとって状況を大きく変えるものとなっています。

「5 年か 7 年前、このターゲット層に到達することは、デジタル的、物流的、または支払いの受け取りという点で、簡単ではありませんでした。しかし、この市場に取り組もうとしているこの世代の新興企業にとっては、今の方がはるかに良いタイミングだ」とダニエル氏は言う。

また、10年前にはイノベーションのほとんどがムンバイやベンガルールなどの都市で起こっていたが、現在では運営コストの低下、地元の人材の確保、起業家精神の促進を目的とした政府の取り組みなどの要因により、より多くの起業家が小さな町から生まれてきている。 Primus Ventures のレポートによると、大都市圏以外の地域では。

地面に近いということも、創業者が巨大な非メトロ市場の可能性を知ることに貢献した可能性があります。

しかし、インドの田舎を打破するのは言うは易く行うは難しだ。

小さな町の消費者は価格に敏感で、地理的に分散しています。特定の郵便番号でアドレス指定できる消費者の数は都市よりもはるかに少ないです。

インフラ整備も遅れ続けているため、「流通は簡単ではなく、運営コストも高い」と人口の多い村へのラストワンマイル配達を行う田舎の電子商取引新興企業フロンティア・マーケッツの最高収益責任者ゴータム・マリク氏は言う。 5,000未満。

さらに、都市のテンプレートを使用し、それを村の状況に強制的に適合させることは失敗するだろうとマリク氏は言います。

彼の会社は、従来の電子商取引が最後の 1 マイルまで到達できなかった理由をすぐに認識しました。村の顧客は、単に地元に存在しない第三者に自分のお金を信頼していませんでした。

その信頼要因を構築するために、マリク氏と彼のチームは、販売および配達の代理人として機能する村レベルの女性起業家と提携する必要がありました。

インドの田舎で勝利を収め、増加する2,000億ドルの市場機会を切り開くには、このような差別化と長期的なコミットメントが重要になる、と彼は言う。

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