インディテックス、格安ブランドを押し上げシェインに対抗

ザラ 所有者 インディテックス売上高で世界最大の上場ファストファッション企業である同社は、中国創業のライバルに対抗するため、Z世代に焦点を当てた低価格ブランド「レフティーズ」を拡大している。 シェイン。

実店舗を持たないオンライン市場であるSheinの急速な成長により、InditexやスウェーデンのH&Mなどの小売業者は、低価格に対応する方法を見つけるよう圧力をかけられている。

インディテックスがインフレから利益率を守り、より高級な顧客への移行の一環として中核ブランドの値上げを始めて以来、ザラは価格競争力が低下している。 しかし、スペインの企業はまた、静かに予算範囲を拡大しています。

17.99ユーロのジーンズ、7.99ユーロ（約8.64ドル）のドレス、5.99ユーロのハンドバッグを販売するレフティーズの拡大は、その戦略の重要な部分である。

ZARA の売れ残り品の販売店としてスタートした Lefties は、現在、エジプト、メキシコ、ルーマニア、サウジアラビア、トルコ、アラブ首長国連邦を含む 17 か国に店舗を構えています。

その成長は、インディテックスが売上高や店舗数の点でレフティよりはるかに大きいザラで利益を押し上げることに成功したにもかかわらず、バリューエンド市場への足がかりを求めていることを示している。

多くの消費者が値下がりし、シェインの底値がライバルに圧力をかけている中、母国スペインだけでなくポルトガルでも左利きのユーザーが成長している。

同社のウェブサイトによるとレフティーズはスペインで25店舗を展開しており、市場調査会社カンターの推計によると、顧客数は2019年の約350万人から2023年には500万人に増加し、520万人のシェインに次ぐ規模となっている。

インディテックスに投資しているアルテミス・ファンド・マネージャーズ（ロンドン）のポートフォリオマネジャー、スウェサ・ラマチャンドラン氏は、いくつかの新興市場における左派の存在感は、インディテックスがザラで大金をはねることに消極的な買い物客にサービスを提供する方法であることを示唆していると語った。

ファストファッション市場に対するシェインの影響と、インディテックスがそれに対抗する最善の方法は、インディテックス経営陣との会議で常に話題になるテーマだとラマチャンドラン氏は付け加えた。

Coresight Research によると、未上場の Shein は推定 18% の市場シェアを誇る世界最大のファスト ファッション小売業者です。

Instagram や TikTok では、Zara のソーシャル メディア マーケティングのハイファッションな美学とは対照的に、Lefties は Shein と同様の戦略を採用し、ほとんどの投稿でマイクロインフルエンサーをフィーチャーしています。

「熾烈な競争」

インディテックスの財務報告書では左利きは依然としてZARAの下にまとめられており、その結果は公表されていない。

インディテックスはレフティーズの販売と戦略に関するロイターの質問に回答しなかった。 同社によると、同ブランドは20年以上にわたって女性、男性、子供向けに独自のコレクションを提供してきたという。

ベスティンバー証券のシニアアナリスト、パトリシア・シフエンテス氏は「あまり認知されていないが、低コスト分野で優れたオンラインサービスを備えている唯一の企業であるため、驚異的に機能していると思う」と述べた。

スペインでは、ライバルのプライマークは宅配サービスを提供していないが、シェインは注文の配達に10日から12日かかるため、左利きの方がより強力な提案になっているとシフエンテス氏は述べ、インディテックスはブランドの実績を非公開にすることで時機をうかがっていると付け加えた。

「通常、小売業者がクリティカルマスに達し、適切な収益性を達成するには時間がかかります。 さらに、当分の間、結果を競合他社から隠しておける利点もあります」と彼女は言いました。

市場に関するカンターの推計によると、スペインにおけるシェインの買い物客数は、5年前の42万1,000人から2023年には520万人に増加したが、中国のグループは依然としてザラやプライマークに大きく遅れをとっている。

左利きについて質問されたシェイン氏は、他の企業についてはコメントしないと述べた。 同社は、昨年ベルリン、ロンドン、パリ、ローマなどの都市でポップアップストアを開催した後、今年はヨーロッパ全土に「数か所」のポップアップストアをオープンすると述べた。

プライマークは競合他社についてはコメントしないと述べた。

カンター社の未公表の推計によると、ポルトガルでは昨年、左利きの人がザラよりもさらに多くの買い物客を魅了した。

「競合他社のセットは、非常に低価格帯であるにもかかわらず、依然として非常に手ごわいものだ」と、サンフランシスコを拠点とするクリアブリッジ・インベストメンツのポートフォリオ・マネジャー、グレース・スー氏は語った。同ファンドはインディテックス株を保有している。

「もし彼らが [Lefties] 適切な収益を上げてビジネスを推進することはできますが、残りのブランドを共食いしない限り、すべては増加につながります。」

昨年、レフティーズはルーマニアとトルコに最初の店舗をオープンし、アラブ首長国連邦にも店舗を追加し、フランチャイズパートナーを通じて運営している。

ZARAや、BershkaやPull&Bearなどの他のInditexブランドが世界の店舗数を縮小しているにもかかわらずだ。 全体として、インディテックスの店舗数は、2023 年 10 月 31 日までに 1 年前より 585 店舗減少しました。

スペインでは、ザラと同様、レフティーズは主要都市の大型店に注力しており、最大の旗艦店が2022年末にマドリードにオープンする。

「ここで買い物をするのは初めてです」と、13歳の娘カルラと一緒にマドリードのレフティーズ店で支払いを待っている47歳のダイアナ・ドイナさんは語った。 「カーゴパンツを持っていきます。トレーナーはとても安いです。」

ヘレン・リードとコリーナ・ポンズ著。 編集者: マット・スカファム、ジェーン・メリマン

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インディテックスSAは、小売業者のサプライチェーンのさらなる加速を示す可能性のある試験の一環として、本国市場の一部のザラ店舗へのトラック配送の頻度を増やした。