アルディ、リドル、ダラー・ゼネラルは価格上昇の中でチャンスを感じる

例えば、ディスカウントチェーンのアルディは「この環境に最適な小売業者であるため、今後も倍増してかなり積極的になり続ける可能性がある」とクリア氏は述べた。

ワシントンDCで水泳コーチをしている22歳のリース・サミュエルさんは、彼と彼のルームメイトは食料品のほとんどを最近オープンしたリドル・ショップから購入していると語った。 予算内で高たんぱく質の食事を維持しましょう。

「私たちはたくさん食べるので、低価格でたくさんの食べ物を手に入れることが不可欠です」と、ワシントンのコロンビアハイツ地区にある店の外に立った彼は語った。

分析会社グローバルデータによると、ダラー・ゼネラル、ダラー・ツリー、アルディ、リドルは、2019年から2023年末にかけて店舗面積を合わせて約17％拡大した。 ダラー・ゼネラルだけでも米国人口の約75％から8マイル以内に店舗を構えていると幹部が先週投資家に語った。

アルディ氏とリドル氏にとっては、それが功を奏しており、経済的に厳しい消費者は必需品を数ドル節約するために習慣を断ち切る意欲が高まっている、と業界専門家は言う。

「人々が買い物をする際にインフレが最重要視されるようになり、消費者は取引に非常に注目するようになった」とPlacer.aiの分析調査責任者、RJ Hottovy氏は語る。 「これらの価値を重視したコンセプトに人々は群がり、今ではより頻繁に戻ってき始めています。」

米国で最も急速に成長している食料品店の 1 つである Aldi は、今月、次のような野心的な複数年にわたる拡大計画を発表しました。 最近買収した南部のスーパーマーケットチェーン、ウィン・ディクシーとハーベイによる新規出店と店舗転換。 このチェーンは 2022 年に 1,240 億ドルを生み出しました。 全国小売業連盟によると、米国では400億ドル。

ノースカロライナ大学のマーケティング教授カトリン・ギーレンス氏は、経済環境はアルディ氏とリドル氏に古い戦略を引き出す絶好の機会を与えていると語った。 どちらもドイツ企業が所有する小売業者は、2008 年の景気後退後、ヨーロッパ全土への拡大を加速しました。 これらのチェーン店は、より裕福な新たな消費者を呼び込むことに成功し、経済状況が改善しても消費者はそこに留まり続けたと彼女は語った。

現在、彼らは米国市場に進出しています。 1976年に米国に進出したアルディは、 GlobalData によると、2020 年以降、全国で約 400 店舗が追加され、2023 年末までにチェーンの店舗数は国内に合計 2,300 店舗以上になります。 Lidl は 2017 年に米国に来て、主に東海岸沿いに 170 以上の店舗を展開しています。 「ほとんどの人は価格を品質の指標と考えています」とギーレンス氏は言う。 しかし、一度低価格のオプションを試してみると、多くの人は「なぜそんなに高いお金を払っているのだろう?」と疑問に思うでしょう。

アンドリュー・ウェルチさん（27歳）は、リドルの品質は予想よりも高かったと語った。 公務員にとって、食料品を安価に買える選択肢が見つかって安心した。 「節約すればするほど、より多く食べることができ、より多くの料理ができるようになります」と彼はリドルの外に立って言った。 「だからこそ、私はここに来るのが好きなのです。気分を悪くする必要がないからです。もしターゲットやジャイアントに行ったら、それほど多くのものを手に入れることはできないでしょう。」

アルディとリドルは知っています 限られた品揃え、プライベートブランドの在庫の大部分、飾り気のないフォーマットなど、機敏性を維持できるものは、 すべての人のニーズに応えることができなくなります。

「彼らは時々、ウォルマートの駐車場に店を開くことができればそうすると言います」とギーレンス氏は語った。 「必需品を買うために他の小売店に行く限り、彼らはあなたが他の小売店に簡単に行けるようにしようとさえするでしょう。」

ウォルマートはその規模と購買力を利用して価格を低く抑えているが、100円ショップやバリュー食料品店は若干異なる戦略をとっているとPlacer.aiのホットビー氏は語った。 ダラー・ツリーとダラー・ゼネラルは、人気のブランドや従来のスーパーマーケットの多くの商品よりも賞味期限が短い商品に焦点を当て、限られた品揃えを提供しています。 一部の食品メーカーは、小売業者の価格要求を満たすために、通常は小さいサイズで特別に製造した製品を販売しています。

マライア・ウィリアムズさん（28）は、リドルに頻繁に通っている。 彼女はコロンビアハイツに通っていますが、店から半径 2.5 マイル以内にあるターゲット、ジャイアントフーズ、ホールフーズ、トレーダージョーズにも行きます。 「何もかもが非常に高価なので、私は最良の価格で買えるところならどこでも行きます」とウィリアムズ氏は語った。

Coresight Researchのアナリスト、Sujeet Naik氏は、このセクターの成長に関するレポートの中で、1ドルショップはこの機会を利用しようとしており、食料品の選択肢を拡大して「特に農村部や低所得地域において、手頃な価格の食料品や必需品の重要な供給源」になろうとしていると述べた。 。 ダラー・ツリーとダラー・ゼネラルは両社とも、店舗でのプライベートブランドの品揃えを拡大すると発表した。

ダラー・ゼネラルは最近、店舗の約4分の1に当たる5,400以上の店舗で生鮮果物や野菜を販売していると発表した。 そして、「2024年には農産物を扱う店舗を最大1,500店舗追加することを目標にしている」とCEOのトッド・バソス氏は投資家に語った。

「農産物は旅行の原動力です」とギーレンス氏は言う。 「買い物の仕方にもよりますが、非常に頻繁に必要になるものです。」

エリザベス・マイスターさん（78）は、価格高騰を相殺するために食料品店の戦略を再考する必要があった。 彼女は食事から「大量の肉」を減らし、現在はサウスカロライナ州アンダーソンの近所にあるパブリックス・スーパーマーケットを迂回し、ウォルマートや100円ショップを購入している。 「私は頭を水面上に保つように努めているだけです。」

100円ショップはバリュー食料品店よりも店舗拡大にさらに野心的だ。 コアサイトは、2022年に約765億ドルの収益をもたらしたドルストアとディスカウントストアが、2027年には27％成長すると予測している。

バソス氏によると、ダラー・ゼネラルは昨年、新たに987店舗をオープンし、129件の移転と2,007件の改装を実施した。 このチェーンは先月2万店舗目をオープンし、今年は800店舗を追加し、1,500店舗を改装し、85店舗を移転する計画だ。 Placer.ai の前年比データによると、12 月のダラー ゼネラルの客足は 5.4% 増加しました。

すべてが順調に進んだわけではありません。 2019年から2023年までに1,500店舗以上を追加した後、 Dollar Treeは現在、拠点を縮小する計画を立てている主にファミリーダラー子会社からの資金であり、今後数年間で1,000店舗近くが閉店すると予想されている。

しかし同社の主力ブランド「ダラー・ツリー」は明るい材料で、昨年は340万人の買い物客が増え、そのほとんどが年収12万5000ドル以上の世帯だ、と最高経営責任者（CEO）のリチャード・ドレイリング氏は語った。 によると、12月の客足は12.5％増加した Placer.ai。

ディスカウントストア、バリューストア、100円ショップとのさらなる競争により、すでに薄利多売で運営されている業界が脅かされている。 ギーレンスは、 ケーススタディ 2019年4月から2020年3月までロングアイランドにリドルがオープンした後、彼女は大型スーパーマーケットが価格を最大15パーセント値下げしたことを発見した。 2008 年の景気後退後、欧州大陸に価値食料品店が氾濫したため、同様のシナリオが欧州でも展開しました。 大手チェーンへの圧力 価格を下げるため。

しかし、既存の小売業者や既存の小売業者は、「極めて破壊的な」可能性のある価格競争を始めないよう注意する必要があると彼女は指摘した。 彼女は、2010年代半ばに英国で展開されたある警告的な物語を指摘した。 アルディとリドルが事業拡大を強化する中、現地最大のスーパーマーケットチェーンであるテスコは「自分たちの勝負で彼らに勝とうとして」、そのせいでアルディとリドルはほぼ壊滅状態になったとギルゼンス氏は語った。

「[Big box retailers] 彼らをとても恐れています」と彼女は付け加えた。 「価格競争には細心の注意が必要だということはもうわかっているはずだ」。