Genna Continoによって
アーティストがダイナミックな価格設定をオプトアウトするとき、Stubhubのようなプラットフォームでの再販チケット売り手はより多くのお金を稼ぐ
左のレディー・ガガは、「The Mayhem Ball」ツアーのチケットでダイナミックな価格設定を使用したと主張したファンから反発を受けました。アリアナグランデは、「永遠のサンシャイン」ツアーのダイナミックな価格設定をオプトアウトしましたが、ファンは目を見張るような再販のチケット価格にまだイライラしています。
Ariana Grandeの「Eternal Sunshine」ツアーのチケットがそのニュースを破ったとき、ダイナミックな価格設定の対象とはなりません。これは、需要、購入者の場所、または購入時の要因に基づいて価格が変動する戦略 – ファンはアーティストの決定を称賛しました。
「アリアナはもう一度彼女がお金ではなく音楽のためにそれにいることを証明します」とXに投稿しました。
9月9日のチケットマスターキューで待っている間に受け取った通知ファンによると、ツアーのチケットはサービス料を含めて75.35ドルから799ドルの間で事前に販売されていました。 1週間もたたないうちに、ポップスターは再販チケットの高コストに応答し、Instagram（Meta）に「私の自由時間の毎秒が解決策のために戦っている」と投稿しています。
9月17日の時点で、ブルックリンでのグランデの2026年7月のショーの再販チケットは、今週公開された流通市場であるStubHub（Stub）では、なんと17,537ドルから17,537ドルの範囲でした。 Grandeの代表者は、MarketWatchのコメントの要求にすぐに応答しませんでした。
チケットの専門家にとって、再販価格のこの急増は予測可能でした。チケットが固定金利で販売されている場合、スキャルパーは主要な市場価格が変わらないという確実性で低コストでそれらを購入できます。その後、流通市場の利益のためにチケットをひっくり返します。業界のカウンターモーブは、ダイナミック価格設定を実装することです。これにより、リセラーの代わりにアーティストのポケットの需要を考慮して追加費用がかかります。しかし、その論理は、ダイナミックな価格設定を、メスターに対するツールではなく、アーティストによる価格のガウジングの形と見なすファンの欲求不満を和らげるためにほとんど役に立ちません。
では、ダイナミック価格設定は誰が助けて傷つけますか？消費者はしばしば動的な価格設定で負けると仮定しますが、専門家はマーケットウォッチに、必ずしもそうではないと語った。動的価格設定は、チケットの需要が柔らかくなると、ファンの価格を引き下げることもできます。また、アーティストと会場が、スキャルパーとは対照的に、チケットの完全な市場価値を収集するのに役立ちます。
この質問は、水曜日にStubHubの株式市場デビューの中で最前線に来ました。同社の価値は、動的価格設定が損なうことを意図している繁栄する再販エコシステムに依存しています。
詳細：StubHubのストックディップは、チケットの再販の偏光慣行と柔らかい経済の信号に対する混合反応に陥ります
StubHubは、MarketWatchのコメント要求にすぐに応答しませんでした。
「ダイナミック価格設定は実際にはファン向けのツールではありません。ダイナミック価格設定はアーティストにとってツールであるため、アーティストは自分のポケットに追加の収益を入れることができます…チケットマスターの共著者であるディーンブドニックが言った。
動的価格設定は、動的な割引にもつながる可能性があります
ペンシルベニア大学ウォートンスクールのマーケティング教授であるZ.ジョン・チャンは、動的価格設定に関する一般的な誤解は価格を引き上げることだけだということです。しかし、それもそれらを下げることができます。たとえば、ファンはレディー・ガガの「メイヘム・ボール」ツアーのチケットは動的に価格設定されており、1人のファンがReddit（RDDT）の投稿で1,000ドル近く販売されているフロアチケットについて不平を言ったが、コメンターは同じセクションで約350ドルで販売されたチケットを見たと主張した。 Ticketmaster氏によると、このツアーはAdvancedで約113ドルから1,500ドルまでの価格で販売されています。レディー・ガガのレーベル、Interscope Records（NL：UMG）は、MarketWatchのコメント要求にすぐには応答しませんでした。
アーティストやチケット売り手が、設定された高価格の「ダイナミックな割引」と囲まれた場合、Zhangは、ファンが需要の高いものを購入しようとする罰ではなく、取引を手に入れる機会と見なすかもしれないと言いました。
動的価格設定により、ファンはシステムを「ゲーム」することができます。それ以外の場合は販売されないフライトの座席の安い航空運賃を獲得するために最後の最後まで待つ危険を冒す旅行者のように、ファンはコンサートチケットの最終的なバッチがリリースされることを期待して11時間まで待つかもしれません。しかし、スタジアムを売り切れる人気のあるアーティストにとっては、それは難しいです。
2024年9月から：Taylor Swiftのファンには、Ticketmasterアカウントから盗まれた3,500ドルのコンサートチケットがありました。自分を守る方法は次のとおりです。
「あなたが本当に、本当に忍耐強くなり、彼らが家の座席をリリースするときさえ一日を待ちたいのでなければ」とブドニックは言いました。 「需要の高いショーに関しては、本当に挑戦的だと思います。」
ダイナミックな価格設定をオプトアウトするアーティストは、プロのスキャルパーだけでなく、定期的なファンも同様に、StubHubのような流通市場で販売するために、市場価値よりも低い顔の価値のある安価なチケットをすくい上げます。
「75ドルで購入した場合 [and the] チケット価格はです [worth] 600ドル、つまり、何をするつもりですか？」とZhangは言いました。
チケットがこれらのハイデマンドショーに向けて動的に価格設定されていない場合、プレセールのチケットが元の固定価格で良い席を手に入れることができる長い待ち時間を突き出す献身的なファンの中には、彼らはスキャルパーとのより多くの競争に直面するでしょう。
ダイナミック価格設定の批評家は、価格のガウジングに例えて、チケットの価格に影響を与えるものに関する透明性の欠如を強調しています。たとえば、ショーに並んで座っている2人のコンサート参加者の違いは、チケットを購入した日と時間に基づいて数百ドルになる可能性があります。
詳細をご覧ください：FIFAワールドカップチケットプレセールはライブです。動的価格設定、宝くじ、販売日について知っておくべきことは、座席を獲得しようとしています。
動的価格設定は、地元の政治でも問題になっています。ニューヨーク市の候補者Zohran Mamdaniは、手頃な価格に焦点を当てていることで知られており、2026年のワールドカップチケット販売のダイナミックな価格設定を終了するためにサッカーの統治体FIFAに呼びかけ、X。
動的価格設定がStubHubをどのように助け、傷つけるか
会場が動的価格設定を実装するかどうかも、StubHubに直接影響を与える可能性があります。アリアナグランデのようなアーティストが固定価格設定を選択すると、チケットの額面と市場価値の間にギャップが生じます。 Zhangによると、再販業者がプラットフォームに群がるとき、StubHubはこれから恩恵を受けます。
「プロモーターが導入するより低いとより均一な価格設定は、より多くのスタブハブが通過することができます [its own] 「この意味で、すべてのコンサートアーティストが事前にファンの価格を修正することを決めた場合、誰もがスタブハブ以上にそれを好むことはありません。」と彼は言いました。
再販業者が主に動的な価格設定によって傷つけられている場合、プライマリ市場への拡大が解決策になる可能性があります – そして、それはその初期公開されたファイリングではスタブハブが示唆するものです。イベントのプライマリチケットを販売する際にはすでに小さな存在感がありますが、その存在を拡大することは困難な作業になると、ほとんどの会場はすでにチケットベンダーとの独占契約を結んでいるためです。
「StubHubがどれだけの主要なチケットを実現できるかはまだまだ分からない」と彼は言った。 「会場とプロモーターは、少なくとも最初は少し気が進まないと思います。」
プライマリマーケットでの動的価格設定が再販業者に悪影響を与える場合でも、StubHubは、プラットフォームの価格再販チケットに依然として役立つと述べています。同社には、アルゴリズムがチケット価格を動的に上げて下げて、再販業者が絶えず監視する必要なく市場価値を見つけることができる再販業者向けの「価格アシスタント」ツールがあります。
3月から：市場が不安のままであるため、IPOのStubHubファイル。拡大できると信じている方法は次のとおりです。
「StubHubが始まったとき、二次チケットはテクノロジーとデータに触れられていない断片化されたオフライン市場でした」と同社のIPO提出は述べています。 「セカンダリチケットで勝つために、StubHubは、チケットが調達され、すべてのタイプのライブイベントをサポートできるテクノロジー対応の市場を作成する必要がありました。」
StubHubは、水曜日の取引の最初の日を1株あたり22.17ドルで終了しました。アナリストは、StubHubは強力なブランドであると言いますが、連邦準備制度の25基地の速度削減に関する一般的な市場のボラティリティは、会社のIPOに影響を与えた可能性があります。
チケット業界は規制の増加に直面しています
StubHubのリスク要因にリストされているのは、規制の増加の見通しです。再販市場の連邦規制はなく、法律は個々の州によって処理されます。メイン州は、この市場の最近の規制指導者であると、バドニックは、6月に再販チケットに10％の価格上限を実施する法律を可決したためです。
木曜日に、連邦取引委員会は、違法なチケット再販戦術に従事したために、ライブネーション（LYV）とその子会社のチケットマスターを訴えたと発表しました。代理店は、チケットマスターがブローカーと調整して、プライマリ市場のチケットを違法に取得し、流通市場の高騰した価格で再販していると主張しています。コメントを求めて、Live Nationは訴訟に関するMarketWatchの質問に応じませんでした。
公益研究グループの消費者ウォッチドッグディレクターであるテレサマレーも、ボットが流通市場で販売するチケットをつかむという問題を強調しました。
（詳細については）ダウ・ジョーンズ・ニュースワイヤー
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