科学＆テクノロジー

アメリカ人が手軽な贅沢品を求めて香水の売り上げが急増

温かくてスパイシー。甘い そしてフローラル。ウッディでアーシー。かつては、ひと吹きの香水は、その着用者にとって唯一無二のものであり、独特でありながらも馴染みのある香りの寄せ集めだった。この力学は長い間、売上に影響を与えてきたが、消費者が「自分の香り」を持つという考えから離れ、香りを気分のバロメーターとして扱うようになったため、コティやロレアルなどの大手ブランドの売上は急上昇している。市場調査会社サーカナによると、香水は高級化粧品部門で最も急成長している分野で、第1四半期の売上は13パーセント増加した。この増加の大きな原動力となっているのは、初めて香水を購入する人や男性で、シャネル、イヴ・サンローラン、ディオール、ルラボ、ジョーマローン、トムフォードなどの高級ブランドに惹かれている。一方、若い世代、特に10代前半の消費者は、ソル・デ・ジャネイロなどの低価格帯のギフトセットやボディスプレーを買いだめしている。この上昇は、パンデミック後の消費者習慣の変化を物語っている。パンデミックから抜け出した米国人は、潤沢な貯蓄を蓄え、贅沢をすることに熱心になった。美容インフルエンサーや「静かな贅沢」の美的感覚も、高級香水への関心を後押しした。高級香水は、1本100ドル以上しても、洋服やアクセサリーが4桁や5桁の値札が付いているのが当たり前の小売業界では比較的手頃だ。サーカナによると、昨年は米国で1億個以上が売れた。年間売上高は2026年までに90億ドルに達すると予想されている。「これは業界では前例のないことです」とサーカナの美容業界アナリスト、ラリッサ・ジェンセン氏は言う。「上がったものはすべて下がっています。…香水ではまだそのようなことは起きていません。信じられないことです」メイクアップ、スキンケア、ヘアケアを含む美容分野は、 経済情勢全般に関わらず回復力がある傾向があるジェンセン氏は、「私たちは気分が良いときも、落ち込んでいるときもお金を使う。経済が低迷しているときは、気分を高めるために低価格の贅沢品を買う」と語った。これは感情的な産業です、と彼女は言いました。「しかし、フレグランスの場合、香りの力は疑う余地がありません。それは懐かしさなのです。」プレステージフレグランス ジェンセン氏は、2020年のパンデミック開始以来、売上は予想を上回っていると述べた。長期間の在宅生活で社会生活や仕事生活が混乱し、 アメリカ人は自分へのご褒美を欲しがっていた。場合によっては300ドル以上を費やすことになる。 メゾン フランシス クルジャン バカラ ルージュ 540 の 2.4 オンス ボトル、またはバイレード モハベ ゴーストの香水 3.4 オンス。「パンデミック直後の時期に香水を牽引したのは、超高級品でした」と彼女は語った。「驚異的な売れ行きを見せたのは、300ドルや400ドルの香水でした」。それが今度は、収益と販売数の増加を後押しし、「これは驚くべきことです」しかし、消費者は香りにも手を伸ばしていた レイモンド・ジェームズ・エクイティ・リサーチのアナリスト、オリビア・トン氏は、100ドルから200ドルの範囲で、女性は「妥当な出費」で贅沢品を購入できると話す。「ハンドバッグや靴、服を買うのは無理かもしれないが、トム・フォードやシャネルの香水なら買えるかもしれない」さらに、人々は「お金持ちのような香り」を望んでいると、サバンナ芸術工科大学の美容・香水ビジネスプログラムの学部長ドミニカ・ベアード氏は言う。誰かに自分の香りを褒められると、「クラブにいるような」気分になる、と同氏は言う。化粧品コングロマリットのコティは、ヒューゴ・ボス、バーバリー、カルバン・クライン、クロエ、ダビドフ、グッチ、マーク・ジェイコブスの7つのトップブランドがフレグランス売上のほぼ90％を占めていると発表した。同部門の純収益は前年比で約60％増加した。消費者はひとつの製品に満足せず、さまざまな香水やボディスプレーを好んで購入している。Z世代にとって、それは自己表現の新たな一面だとトン氏は言う。「香りは見た目を完成させます」と彼女は言う。「ある日は爽やかな気分、次の日はスパイシーな気分、そんなとき、それに合った香りを必ず用意しましょう。」エスティ・ローダーの最高経営責任者ファブリツィオ・フリーダ氏は、5月の会議で、若い世代の消費者は「あらゆる機会に1つずつ」8つもの香水をローテーションで持っていると指摘した。「これは大きな変化だ」 [for] カテゴリーです。」さらに、高級ブランドは初めての購入者を惹きつけている。コティのスー・ナビ最高経営責任者（CEO）は先月行われた小売業カンファレンスで、昨年は新規顧客が500万人に達し、前年比6％増だったと述べた。男性向けも成長に大きく貢献したとナビ氏は語った。また、女性の支出ペースはより速く、高級ブランドの売上は前年比17％増だったのに対し、女性ブランドの売上は前年比11％増だったとジェンセン氏は語った。「男性はより洗練された美容消費者になっている」とベアード氏は言う。ジェンセン氏は、男性はレベルアップしてグッチなどのブランドに手を伸ばしているが、ドラッグストアの定番商品であるアックス・ボディスプレーは「依然として好調だ」と語った。サーカナによると、25歳から44歳の消費者の間では、売り上げが19％急増しているが、子供がいる世帯では売り上げが特に好調だという。ジェンセン氏によると、2010年から2024年までに生まれたアルファ世代は、ボディスプレーが人気だが、これはコストが低く、効果も弱い傾向があるという。10代の若者は、少なくとも7種類の香りがあり、TikTokで話題になっているボディスプレーとローションのブランド「ソル・デ・ジャネイロ」に特に夢中だ。業界の専門家の中には、若い買い物客がインフルエンサーや兄姉、両親を参考にして次に何を買うか考えるきっかけになると考えている人もいる。 そして彼らは高級志向になり始めている最も人気のある美容製品のいくつかが、高級品カテゴリーに近づいてきています。今年初めにソル・デ・ジャネイロの取り扱いを始めたウルタでは、同ブランドは「当社にとってまさに絶好のタイミング」にあると、最高執行責任者のケシア・スティールマン氏は6月の会議で語った。5月30日までの四半期で、フレグランスはウルタの純売上高の10％を占め、前年同期の9％から増加した。ソル・デ・ジャネイロはギフトセットも販売しており、これは価値と香りの重ねづけを求める消費者にとって魅力的な選択肢であり、スティールマン氏はこれが今年のトップトレンドの1つだと指摘した。音楽アーティストの香水も若い世代の買い物客に人気だ。ベアード氏の生徒は、ビリー・アイリッシュ、サブリナ・カーペンター、ビヨンセの香水をつけるとアーティストとのつながりを感じると語っている。「香水には、少し個人的な感じがするところがある」とベアード氏は言う。「特に、そのセレブがその香水に本気で取り組み、ただ金儲けを目的にしていない場合はそうだ」 #アメリカ人が手軽な贅沢品を求めて香水の売り上げが急増