アジアに大きな賭けをしているニッチの香水人

グローバルなニッチ香水ブランドは、成長するアジア市場の波に乗るのを準備しています。

中国、韓国、日本などの国々では、スキンケアや化粧品とは異なり、香り市場は歴史的に小さいものでした。摂取は、米国や中東などの他の市場に遅れをとっており、買い物客は毎日香りを身に着け、複数のプレミアム香水を所有しています。

しかし、その小さな市場は、消費者がより多くの香りを身に着けて集めるというアイデアに慣れているため、その小さな市場が進化しています。そして、シャネルやディオールなどのグローバルデザイナーのフレグランスは長い間存在していましたが（西洋のカウンターパートよりも足場が少ないにもかかわらず）、ニッチなブランドは、異常で予期せぬ排他的な香りに対する消費者の需要の高まりに現金化する態勢を整えています。

カルトスウェーデンの香水byredoが開始銃を発射しています。 3月19日に、オモテサンドストリートの高級ショッピング地区にある東京に新しく設計された旗艦店を開設し、韓国で同様の展開を行う全国の排他的なプレスとインフルエンサーのイベントのチェーンを開始します。ミニマリストの美学とニッチの魅力で知られるこのブランドは、中国、台湾、韓国、シンガポールの店舗でアジアの小売存在を着実に構築していますが、倍増したマーケティング活動とBlanche Absoluu（280ドルから）と呼ばれる人気のある香りの新版を増やすことを望んでいます。オリジナルのブランシュは、バニラとジャスミンのノートで女性的で清潔でサクサクしていますが、新しい追加には黒胡pepper、アンバー、ウッディノートのねじれがあります。

「より輝く」と彼は言った。

トレンドエージェンシーの予見工場のコンサルタントであるレイチェルリーは、ニッチな香水ブランドは、ユニークな感覚を提供することで市場に固有の利点を持っていると述べています。 「他の人と同じことを望んでいないという考え方があります」と彼女は言い、参考文献がより難解であればあるほど良いと付け加えました。たとえば、ロンドンの豪華な郵便番号にちなんで名付けられたカルト韓国の香水ブランドであるSW19は、顧客に知らない知識のある影響力を与えています。

「興味 [in perfume] フレグランスポッドキャストの著者であり共同ホストであるセーブルヨンは、次のように述べています。 後で匂いがする。彼女は、アジアの買い物客は広く利用可能なブランドにうんざりしており、国際的なブランドに利益をもたらす可能性のあるニッチな名前を見つけることを好むことを好んだと言いました。 「何か違うものが欲しいなら、海外で作られたものを買うのは理にかなっています」と彼女は付け加えました。

多くのブランドは、急成長する市場を活用しようとしています。 イギリスのフレグランスメーカーのPerfumer Hは、今年上海、東京、ソウルにたくさんの店舗をオープンする予定です、中国の高級デパートチェーンSKPは、2024年7月にウハン市に40のフレグランスブランドをフィーチャーした新しい前post基地をオープンしました。 L’OréalやEstéeLauderCompaniesのような世界的なコングロマリットは、夏や溶けた季節のような中国のインディー香水器にも投資しています。

この急成長する市場で優勝するということは、異なる種類の香りのプロフィール、ハイパーターゲットのマーケティング、文化的時代をタップすることを理解することを意味します。

「人々は国際的なブランドと同じくらい地元のブランドに平等な食欲を持っています」とリーは言い、ヨーロッパの香水の知覚された洗練と妥協について言及しています。 「しかし、彼らは聴衆を知る必要があります。」

きれいなスレート

アジアの香水市場は成長していますが、それでも明確な感性と傾向があります。西部では、グルマンズとして知られるスーパー甘い香りは、塩キャラメルとバニラを混ぜたソルデジャニエロの手頃な価格のボディスプレー、カヤリのヤムピスタチオジェラートのようなプレミアム香水、さらには彼らのムグラーの天使のような古典でさえ、新鮮な人気を見てきました。 Oudsとして知られるより香のような香水は、中東で人気があり、人気のオマーン香水ブランドのAmouageがさまざまなモダンなオプションを提供しています。

一部のアジア諸国では、より軽い香りと新鮮な香りが好まれています、とヨンは言いました。 「部屋に足を踏み入れて、香りでみんなを窒息させるのは失礼だと考えられています」と彼女は言い、家の香水がより人気があると付け加えました。 「驚かない [Byredo] この市場にブランシュを選んだ…それは非常に繊細だ。」

リーは、アジアの美容市場の他の側面との軽さの好みは次のように述べています。それはすべてきれいな肌です…あまりにも多くのメイクを積むことはありません」と彼女は言いました。

しかし、市場が成長するにつれて、消費者、特にGen-ZおよびMillennial Cohortsの消費者は、さまざまな種類の香りに対してより開かれています。

特に人気のある香りの中には、緑茶や桜のような伝統的なアジアの香りを使用しているいくつかの香りは、管理コンサルティング会社のベインのシニアパートナーであるFederica Levatoは、それを文化的に関連する消費と説明し、買い物客が自分の感性を西洋のトレンドに注入する方法を説明しています。

「ソーシャルメディアには、フレグランスに関する会話がたくさんあります…[local consumers] エピネットは、歴史的にブランシュが市場で非常に人気があったと付け加えましたが、今ではこの再加工バージョンに食欲がありました。彼は、ピンクの胡pepperとラズベリーのノートが付いた別のバイレドの香りが市場で人気を博している別のバイレドの香りであるローズを期待していたと言いました。

新鮮な機会

市場で成功しようとしているグローバルブランドにとって、ローカライズされた戦略は重要です、とリーは言いました。アクティベーションは真の影響と創造性を持つ必要があると彼女は言い、韓国のアイウェアブランドの優しいモンスターの例を挙げて、ストーリーテリングに優れており、印象的なコンセプトストアと注意を引くディスプレイでユニークな雰囲気を作り出していると述べた。

Byredoは、Blanche Absoluロールアウトでハイパーローカルになっています。発売を告げるために、ブランドには、バーンサイドでの独占ディナー、トップ東京レストラン、東京のヒップナイトクラブでの高オクタン価のパーティー、XYZソウルでのカクテルパーティー、トレンディなバーでのカクテルパーティーなど、イベントのスレートがあります。東京の象徴的な渋谷の交差点に関する広告キャンペーンと東京での今後の美術展もあります。O-Eastパーティーだけでは、ファッション、アート、映画の世界から1,000人以上のゲストがいると予想されます。

また、グローバルな参入者も国内ブランドと揺れ動くでしょう。 BainのLevatoは、消費者向けブランドが若い顧客ベースと、DTCブランドが通常ストアの経験とマーケティングで持っている敏ility性と柔軟性を考えると、市場に足を踏み入れたと言いました。アジアには、2月にロレアルからの資金を確保した韓国のラインボルトスタンドアウトのような多くのカルト香水師や、ドキュメントのようなメーカーや、米国のD’Annamのベトナムに触発されたディアスポラブランドが生息しています。

Byredoのホームマーケットである西部にいる間、このブランドは、より広く利用可能になったため、非常に長年の支配の後、新しい参入者からニッチな魅力に幾分控えめになっていたかもしれません。

リーは、Xiaohongshu（英語でRed Noteとして知られている）やWeChatなどの中国のソーシャルメディアアプリで、Byredoの「Guides」は人気があり、トップの香りが匂いがしてどこで見つけられるかを説明するインフォグラフィックス。 （チャット、ソーシャルの投稿、ショッピングを含むワンストップアプリであるWeChatでは、最も人気のある香水ブランドのいくつかはLe Labo、Aesop、Jo Malone Londonです。）

「バイレドは、彼らがそれほど飽和していない国際市場でまだ高く走っています」とヨンは言いました。 「しかし、市場が飽和しすぎる前に、彼らはそれを活用する必要があります。」

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