ビルドモードが別のエピソードとともに戻ってきました!今シーズンは、市場開拓戦略の世界から学んだ教訓に焦点を当てています。 Startup Battlefield の編集者 Isabelle Johannessen が、Luna の共同創設者 Jas Schembri-Stothart 氏と Untapped Solutions の創設者 Andre Peart 氏に、2024 年の Startup Battlefield コンペティションでの自身の立候補に続き、ニッチな顧客セグメントにリーチするための独自の視点について話を聞きました。
最初のエピソードでは、Forethought AI の共同創設者である Deon Nicholas と、顧客第一のアプローチを持つ会社を作るために何が必要かを探りました。そして、第 2 回のエピソードでは、10 代の少女と元投獄労働者という 2 つのまったく異なる対象者にアプローチするために機能したゲリラ戦術と実験について詳しく説明します。
女の子向けの健康アプリである Luna の場合、そのユーザーにリーチすることの難しさは明らかでした。共同創設者のどちらも、もう 10 代の女の子ではありませんでした。必要なフィードバックと洞察を得るために、Schembri-Stothart 氏と彼女のチームは英国の学校を訪問し、生徒たちから「基本的に厳しい態度をとられ」、厳しいながらも明確なフィードバックを獲得し、アプリの構築を支援することへの関心さえも得ました。彼らは今度はブランドアンバサダーの群れの始まりとなった。彼らはアプリ自体に取り組む「舞台裏の女王」であり、アプリを宣伝するソーシャルコンテンツを作成するクリエイターでもあり、独自の市場開拓チームとなり、対象視聴者が大勢集まることを知っていたテイラー・スウィフトのコンサートのような主要イベントでの活動をセットアップした。
Untapped Solutions には別の課題がありました。 「元投獄者のための LinkedIn」として、パート氏は、現在または以前投獄されていた人々が就職を支援するためにアクセスできる多くの場所にこのプラットフォームを実際に展開できることを確認する方法を見つける必要がありました。そして、それを実現するために、テクノロジー ソリューションにほとんど触れられていない分野で、彼らは講演会に熱心に取り組み、さらには独自の全国再入国連合を立ち上げ、今年 4 月に始まった独自のイベントまで立ち上げました。これは、毎年刑務所から釈放される 60 万人に対応する機関との提携と相まって、普及の拡大につながりました。
「私たちはほぼすべての刑務所にいます」とパート氏は語った。 「つまり、タブレットを使用している場合は、すでに Untapped を持っていることになります。」
エピソード全体に相当する洞察については、上のビデオをチェックするか、 どこでもビルド モードを聞いて購読し、お気に入りのポッドキャストを入手できます。私たちの取り組みが気に入ったら、レビューをお送りください。番組についてフィードバックがある場合は、podcasts@>.com までご連絡ください。
#なぜ創業者たちはテイラースウィフトのコンサートや刑務所のタブレットのソーシャル広告をやめたのか