なぜコレクターは新しいアートに法外な値段を払うのでしょうか?

投資の観点から見ると、アートを購入するのはギャンブルであることは誰もが知っています。 適切な仕事を適切な価格で入手し、適切なタイミングで販売すれば、莫大な利益を得ることができるかもしれません。 しかし、多くの人は費やしたお金を決して取り戻すことができません。

タイミングが全てだ。

現在、オークションでは、ギャラリーでの価格の数分の一で絵画、図面、彫刻を見つけることができます。 それでも、画商は新作に高額な価格を要求し続け、買い手も支払い続けている。 なぜ？

コレクターは、芸術への情熱、追いかけることの興奮、それに伴うリスクによって動かされる中毒者であるとよく言います。 他の多くの人が切望するものにアクセスできるという威信は強力な媚薬であり、優良ギャラリーは超独占的な体験を提供する方法を知っています（これについては後で詳しく説明します）。

しかし、かつて憧れだったアーティストが詰め込まれたコレクションが、次のような時期に再販されなければならなくなったらどうなるでしょうか。 それらのアーティストの価格は急落した? 創設者ロサ・デ・ラ・クルスの死後、この春クリスティーズに並ぶ予定のデ・ラ・クルス・コレクションも同様だ。 デラクルスさんと夫のカルロスさんは亡くなる前からアートを販売していました。 時には、かつて支払った金額よりもはるかに安い金額で、以前に報告したように。

ディーラーらによると、デラクルーズの資産は3,000万ドル以上を生み出すと推定されているが、夫妻が投資で1億ドル以上の利益を得ることができた数年前の価値のほんの一部に過ぎない。 彼らの後援により、多くのキャリアが向上しました。 しかし近年、スターリング・ルビー、ウェイド・ガイトン、クリストファー・ウール、ルドルフ・スティンゲル、タウバ・アウアーバッハ、ダン・コーレンなど、コレクションの主要アーティスト数人の価格が下落した。 クリスティーズの売上が市場を死のスパイラルに陥らせる可能性はあるだろうか？

当然のことながら、人々は緊張しています。 先週、私が売却のニュースを伝えて以来、多くの人が信じられないという気持ちで私に連絡をくれました。「作品を美術館に寄贈したらどうですか？」 市場が回復するのを待ってみてはいかがでしょうか?

「ローザはいつも私にこう言っていました。」私の後には洪水が」と彼女の元顧問の一人、クリスティーナ・デルガドは語った。 「つまり、彼女は自分の死後、コレクションに何が起こるかをよく知っていたのです。」

賭け金は高い。 デラクルスのコレクションに何が起ころうとも、より広い市場に影響を与えるだろう。 ロットのパフォーマンスが下振れした場合、特に社会経済的課題が増大する中、コレクターは豪華なギャラリーで小切手帳を取り出すことをさらに躊躇するようになるでしょうか? 投資家は出口に向かうのでしょうか、それとも潜在的なバーゲンセールに飛びつく人もいるでしょうか?

ギャラリーの売上はここ 2 年近く低迷している、 一部のディーラーは時折大幅な値引きを行っているものの、価格は依然として高止まりしていると一部の購入者は言う。 コレクターであり、ギャラリーで1万ドルから2万ドルだった新興アートの価格は、現在では5万ドルから6万ドルになっていると、アダム・グリーン氏は語った。 アドバイザー。

アート・バーゼル香港のハウザーとヴィルスのブース。マーク・ブラッドフォード、ニコール・アイゼンマン、ウィレム・デ・クーニングの作品が展示されている。 写真提供：アート バーゼル。

「この価格帯に行き詰まり、ギャラリーは作品を販売できないアーティストがいる」と彼は言う。 一方、コレクターはアーティストの履歴書をより厳選し、精査するようになっている。 それらは博物館に収集されていますか？ オークションなどにも出てきましたか？ 彼らはどう反応しましたか イスラエル・ハマス戦争?

一部の買い手はブレーキを踏んでいる。 「もう終わりだ」と新博物館の理事は今週、同施設の春の祝賀会で私に語った。

価値を求めている人もいます。 アムステルダムを拠点とするコレクター、フレディ・インシンガー氏は「ギャラリーでの競争もオークションでも競争が減っている」と語った。 「私にはチャンスしか見えません。」

複数のギャラリーの長年の顧客であるインジンジャーさんは、最近、いくつかの美術館の展覧会に出品されていたマレーネ・デュマの紙の作品をオークションで2万ポンド（2万5300ドル）で購入したが、これは彼女のメインギャラリーであるデビッド・ツヴィルナーの同様の作品の価格よりも安いと同氏は語った。 。

「オークションの購入者ではない人もいます」とアートアドバイザーのウェンディ・クロムウェル氏は言う。 「彼らは自分で選択できるという経験を本当に楽しんでいます。 ギャラリーとの会話。 最初のオーナーです。」

メガギャラリーは、エリートブランド、世界的な展開、顧客体験を磨くために熱心に取り組んでいます。 購入者は自分たちのミダスのタッチを信じており、華やかなパーティーやアーティストのスタジオのプライベートツアーなどの特典とともに、自分たちが与えられるステータスを楽しんでいます。

オドルフ・フィールド、ハウザー＆ヴィルト・サマセット、9月。 ハウザー＆ヴィルス提供。 写真：ジェイソン・イングラム。

人々がアートを購入する主な理由は常にステータスです。 アート収集は、住宅建設と保険の億万長者イーライ・ブロードの人生と遺産を変えました。 2017年、日本のほとんど知られていない小売業者の前澤友作氏は、バスキアに1億1,050万ドルを投じて一躍国際的な名声を博した。 ロバート・スカルの場合、あるタクシー王は現代アートの宝庫を収集し、その後売却したことで美術史に名を連ねた。

TikTok や Instagram の時代では、アートのソーシャル通貨の価値はさらに高まりました。

億万長者コレクターのアドバイザーは「それは高級ファッションの対象になった」と語った。 「エルメスのハンドバッグみたい。 3,000ドルのバレンシアガのトラックスーツのようなものだ。」

ソーシャル キャピタル アートの購入者は、トロフィーの絵画を所有したり、特別なパーティーで写真を撮られたりすることで得られる利益を得ることができ、たとえその金銭的価値が下がったとしても投資の価値があると言えます。

プライベートクラブの会員権を購入するようなものだと考えてください。 ギャラリーは、貴重なアーティストの主要市場を活性化するために劇場に多額の投資を行い、コレクターを誘惑して購入させます。

「20万ドルと引き換えに、年間20回の特別ディナーです」と、25年間このビジネスに携わる個人の美術商は語った。 「ゼロになったら大丈夫です。」

ニューヨークのホワイトキューブのオープンを祝うパーティーでパフォーマンスを披露するサン・ラー・アーケストラ。 写真提供：Deontè Lee BFA.com、提供：White Cube。

クリスティーズ、サザビーズ、フィリップスなどのシーズン半ばのオンライン オークションで、美術品が元の価格の数分の 1 で売られている理由は簡単にわかります。

「特別なディナーはありません。プラチナカードを持った6万ドル相当の服やハンドバッグを着て4,000ドルのディナーに連れて行く販売員もいません」とこの個人ディーラーは語った。 「誰もあなたと一緒にスタジオを訪問したり、美術館の開館に同行したりしませんでした。」

おそらく、ハウザー＆ヴィルスほどアートの購入に関連する体験に投資しているギャラリーはないだろう。 オーナーはホテル、バー、レストラン、農場を運営する独立系ホスピタリティ会社を経営しています。 彼らは、世界中の購入希望者に販売員を派遣し、ワインや食事を提供している。そのため、たとえ市況が厳しくなったとしても、またそれらの作品の再販市場が活発でなかったとしても、希少な作品の購入に向けて引き金を引く準備ができている。

「誰もあなたにそれを買うように強制していません」とインシンガー氏は言う。 「暑さに耐えられないならキッチンから出てください。」

しかし、精通したコレクターにとってさえ、それは複雑になる可能性があります。

ギャラリーは多くの場合、最も切望されている作品を購入するために列の先頭に立つために、クライアントにあらゆる種類のフープを飛び越えさせる必要があります。 コレクターが作品を購入し、別の作品を美術館に寄贈するという BOGO 取引は一般的になっています (ただし、その行為は一部で減少しています)。 新しいコレクターは、ギャラリーの名簿から購入し、興味のないアーティストの作品を購入することによって、ギャラリーへの忠誠心を証明する必要があります。

しかし、実際に欲しい作品を持っているアーティストは、より大きなギャラリーに移ってしまうかもしれません。

「航空会社が倒産したようなもので、マイレージマイルがたくさんあるのに使い切れないんです」とこの個人ディーラーは語った。

これはまさに、不満を抱いたコレクターがアートをオークションに出品し、アーティストの市場に深刻なダメージを与える可能性があるときです。

ICAマイアミでの「Jade Fadojutimi: Yet, Another Pathetic Fallacy」のインスタレーションショット。 作品は展覧会の壁から販売され、コレクターは自分のものを手に入れるために絵画を美術館に寄付する必要がありました。

ロサ・デ・ラ・クルスのようなトップコレクターでさえ、時々軽蔑されていると感じることがあります。これはある意味、あまりにも多くの人があまりにも少ない品物を追いかけているこの希少な世界にとって不可欠な経験です。

「彼女は、あれももらえない、あれももらえない、と不満を漏らしていた」と彼女をよく知る関係者は語った。 「彼女はハウザー＆ヴィル社が彼女に [Mark] 彼女はブラッドフォードを望んでいた。 ガゴシアンはフランソワが理由でスティンゲルの代金を返すと申し出た [Pinault] その作品が欲しかった。 彼らはそれを彼女に面と向かって言いました。」

これらのギャラリーはコメントの要請にすぐには応じていない。

スティンゲルは、膨大なデラクルスのコレクションがクリスティーズで販売されることで市場が試される多くのアーティストの一人です。 ディーラーやコレクターらは、今後のオークションに備えながらも、一部のアーティストに対しては長期的に強気な姿勢を維持していると語った。

いつものように、タイミングが重要です。

デ ラ クルーゼスは、品質に関するコンセンサスが生まれるには時間がかかることを承知しており、長い視野を持っていました。 「彼らは今後10～15年間にわたってこれらのアーティストを収集する予定だった」とこの個人ディーラーは語った。 「彼らはあたかもそうするかのように行動した。 しかし、その後ローザは亡くなりました。」

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