これらの巧妙なマーケティング戦略がオーストラリアの 4 ブランドをどのようにして急上昇させたのか

この調査では、オーストラリアの 4 つの中小企業 (Bellroy、Go-To Skin、Lidee、QuadLock) がどのようにして地元で名声を上げただけでなく、賢明なマーケティング戦略によって全国的な名声を獲得したのかを詳しく見ていきます。

ブランドについて少しだけ説明します (知らない場合のために):

• ベルロイは時価総額 8,300 万ドルで、キャリー用品の範囲を拡大することで大幅な成長を遂げ、年間約 2,940 万ドルを生み出しています。
• ゾーイ・フォスター・ブレイクが設立したGo-To Skin Careは、BWXに8,900万ドルで買収されるまで、評価額1億7,700万ドル、年間売上高3,680万ドルを達成していました。
• QuadLock は、革新的なスマートフォン取り付けソリューションのおかげで、100 か国以上の顧客にサービスを提供し、年間収益が 1 億ドルに達しました。
• Lidee は、新しいブランドにもかかわらず、著名人との綿密に考え抜かれたコラボレーションや、The Iconic、David Jones、Revolve などの主要な流通チャネルのおかげで、よく知られるブランドになりました。 彼らは数か月で7桁に達し、2023年にAAFWを終了しました。

ベルロイ: 洗練されたデザインで古い市場を革新する

ベルロイは日常的に使用する財布を必須のアクセサリーに変えました。 当初、彼らのスリムな財布は、同じような古いかさばるデザインにうんざりしていた市場に新風を吹き込むものでした。 ベルロイは機能的な製品を作るだけにとどまりませんでした。 彼らはまた、美的魅力と持続可能な実践を優先しました。

マーケティング戦略: 製品のショーアンドテル

「AIDA モデル」 (注意、関心、欲求、行動) を使用したベルロイのマーケティング戦略は、魅力的な製品デモを活用しました。 彼らのショーアンドテルビデオは、財布がどのように違うかを示すことで注目を集め、財布の容量と洗練されたデザインを具体的な方法で示すことで興味と欲求を刺激しました。 この視覚的な戦略により、潜在的な顧客が実際的なメリットを理解できるようになり、ウォレットの購入というアクションが簡単になりました。

Go-To Skin：ちょっとした名声でスキンケアをシンプルに

著名な作家であり美容編集者であるゾーイ・フォスター・ブレイクによって設立された Go-To スキンケアは、スキンケアにありがちな複雑さを取り除くことですぐに人気商品になりました。 このブランドは、手間のかからない美容ソリューションを求める人にとって魅力的な、シンプルで効果的な製品で際立っています。

マーケティング戦略: 有名人の支持と戦略的ブランディング

「セレブリティ支持理論」を利用して、Go-To はゾーイの信頼性と魅力に関する評判を活用し、ブランドが混雑した美容市場で有利なスタートを切ることができました。 これを賢明なソーシャル メディア キャンペーンと組み合わせ、大手小売店の棚スペースを確保することで、Go-To はクールな新興企業から全国的な美容品店の定番へと移行しました。

QuadLock: 単なる製品ではありません

QuadLock は、アクティブなライフスタイルのための安全なスマートフォン マウントという革新的なソリューションから始まりました。 しかし、製品中心では大きな舞台では通用しないことに気づき、よりブランド中心のアプローチにシフトし、製品単体ではなく製品が可能にするライフスタイルに焦点を当てました。

マーケティング戦略: 戦略的パートナーシップとレッド オーシャンからブルー オーシャンへのシフト

QuadLock は、「ブルー オーシャン戦略」と並行して「共同ブランディングおよびパートナーシップ モデル」を採用し、競争の少ない海域に進出することで市場を拡大しました。 QuadLock は、単なる実用的な製品プロバイダーからアクション スポーツ コミュニティの不可欠な部分に移行することで、独自の価値を提供する新しい市場空間を創出し、競争を減らし、知名度と魅力を高めました。

Lidee: ユニークなドレスで女性のファッションを革新

Lidee は、エレガントなだけでなく、持続可能で記憶に残るドレスで女性のファッション市場を変革してきました。 中核となる製品と環境に優しい取り組みに重点を置くことで、Lidee のドレスはファッションに敏感なオーストラリア人の必需品になりました。

マーケティング戦略: 4 つの P の活用 (はい、古き良き 4 つの P)

Lidee は、持続可能な素材で作られたユニークなデザインの多目的ドレスを提供しており、混雑した市場で目立つことができます。 ドレスの品質と持続可能性を反映したプレミアム価格戦略を採用しています。 これらの衣類は高級ブティックやオンライン ストアを通じて販売されており、世界中の顧客に届けられています。 プロモーションのために、Lidee は著名なインフルエンサーと協力してソーシャル メディア プラットフォームやライブ ファッション イベントでドレスを紹介し、効果的に注目を集めて欲望を生み出します。

Lidee は 4 つの P を適用することで、品質と独占性を強調し、高級市場で自社のドレスを効果的に位置づけています。

Bellroy、Go-To、QuadLock、Lidee の変革は、重要な洞察を強調しています。すべての家庭用ブランドは、真に問題を解決するエリート製品から始まるということです。 必需品の持ち歩き方の変革、スキンケアの簡素化、アクティブなライフスタイルへのテクノロジーの統合、ユニークなドレスへの欲求の創出など、これらのブランドは独自の方法で特定のニーズに応えることで優れた実績をあげています。 創造的なマーケティングと真の問題解決の組み合わせが、地元の人気企業を全国的な強豪に押し上げます。

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