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2024-05-10 09:24:42
起業はマラソンだとよく言われます。 これが何よりも意味するのは、創業者はそれに固執しなければならないということです。 たとえそれが時には難しいことだったとしても。 誰が成功するかは長期的に決まるだろう。
デビン・アグカはこのスローガンを文字通りに受け取りました。 靴のスタートアップ企業 Modifox の 28 歳の創設者は、新しく開発した靴が長持ちすることを証明するために、3 月末に実際にマラソンを走った。 一見論理的に聞こえるかもしれませんが、実際には非常に奇妙です。 まず第一に、Modifox はランニング シューズをまったく製造していません。 そして第二に、アグカも才能のあるランナーではありません。 「ランニングは退屈で単調だと感じます」と彼は言います。 彼は休暇中にビーチでジョギングをするのは一度だけでした。 彼はこれまでマラソンを走ったことがありませんでした。 では、なぜこんなことになったのでしょうか？
長い歴史を持つアイデア
創業者の幼少期を振り返ると、たとえば、買い物を手伝うときは、家族全員で定期的に「サイズ 38 のビルケンシュトック 2 足」を共有していたと彼はグリュンダーツェネのインタビューで語った。 「スリッパを脱いで街履きを履いたり、靴紐を結んだりする人は誰もいませんでした。」 当時でさえ、彼はなぜもっと簡単にできないのか、なぜ履き替える必要のない靴をまだ誰も発明していないのかと自問しました。
Agca のアイデアは、起業家精神の修士号が終わるまで彼の心の中に残り続けました。 2021年、彼はそれを実践することを決意した。 彼はフリーランス ポータルを使用して同僚、特に靴のデザインと開発に精通している人を探しています。 工業デザイナーのカリム・アブディと機械エンジニアのワエル・グドゥラというチュニジア人の二人とともに、彼は二人の有能な開発者を見つけただけでなく、献身的な共同創設者も見つけました。 大手靴メーカーのサラマンダーやバッファローで働いていた製品開発者のトビアス・ドゥゼン氏は、後に創業チームに加わることになる。
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彼らは一緒に、2022年にNRW州スタートアップ奨学金を受け取り、数か月後にはこれも受け取る予定です EXIST-奨学金 同意した。 その後、事態は複雑になります。 奨学金はドイツ国内でのみ支払われます。また、Agca の共同創設者のうち 2 人はチュニジアに住んでいます。 ただし、就労ビザは従業員にのみ取得可能であり、創業者には取得できないため、関連する入国ビザも拒否されます。 Agcaは数ヶ月にわたって法律改正を求める運動を行った – 『Wirtschaftswoche』もそれを報じた。 最終的に彼は実際に成功しました。 改正住民法が2024年3月1日に施行されました。 これには、EXIST プロジェクト奨学金保持者に対する一種の免除が含まれます。
創設者たちは靴をほぼ横向きに開発しました。 プロトタイプは靴下とスニーカーを組み合わせたような見た目で、色は赤です。 少しコツをつかめば、かがまなくてもソールの脱着が可能です。
制作に興味のある人が少なすぎる
この時点で、Modifox は Kickstarter で 17,000 ユーロ以上を調達しました。 付随するキャンペーンスポットで、創設者のデビン・アグカ氏は自分の靴の利点を実証しています。1 日に約 15 回家から出なければならない、と彼は説明します。 常に靴を履き替えなければならないので、特に面倒ですが、別の方法があります。 そして、彼がドアを通り抜けるときに、靴底を素早くクリップで留めているのが見えます。
その後、約 100 人が Kickstarter キャンペーンを通じて Modifox シューズを予約注文しました。 しかし、それは生産するには少なすぎます。 その靴を生産する予定だった工場は「1,000足売れたらまた来てください」と言いました。 これはすべて 2023 年末に起こりました。そのとき、Modifox は会社が本格的にスタートする前に、崩壊の危機に瀕していました。 しかし、Agca はアイデアを思いつきました。
偶然発見された新しいターゲットグループ
Kickstarter キャンペーンの実施中に、アムステルダムのハウスボートに住んでいる友人からのリクエストも受け取りました。 アグカさんは、彼の靴は明らかにボートに乗る人にとって理想的であることを学びました。 デッキ上の傷つきやすい木材を清潔に保つため、ボートでは靴の着用は禁止されています。 これは大型ボートにも当てはまります。船長や乗組員にも当てはまります。
当時、Agca は 2 つと 2 つを組み合わせて、この新しいターゲット グループの可能性を認識していました。 しかし、彼には問題がありました。創設者はボートについてまったく知りませんでした。 それで、さっそく彼はアムステルダムの海洋見本市に行き、見本市の参加者に自分の靴を見せました。 彼らは交換可能なソールというアイデアを気に入っていますが、靴自体についてはまだ不満がたくさんあります。 何よりも水にはあまり適していません。 Agca は海洋産業の要望に注目し、すぐに新しいプロトタイプを試作しました。
「エホバの証人に少し似ています」
Modifox シューズのプロトタイプ 2.0 は 2024 年の初めに完成する予定です。 前モデルよりも軽量になり、滑りにくいソールを備え、撥水性と耐塩水性を備えています。 現時点で、Modifox は最初のバッチを生産するためにまだ約 900 件の追加注文を必要としています。 そこでアグカは靴を掴んでマヨルカ島へ飛んだ。 そしてイタリアへ。 そしてフランスへ。 そこで彼は港を巡り、ボートに乗っている人々に自分の靴をプレゼントしました。 「エホバの証人に少し似ています」とアグカは言う。
冬だったので港では何も起こらなかった。 そこでアグカは主にヨットの世話をする乗組員たちに話を聞いた。 彼らは靴も気に入ったが、ユニフォーム全体を専門小売店に注文することを好むと指摘した。 そこでAgcaは販売店に連絡を取った。
そして驚くべきことに、彼らの中には、試しにその靴を自分の商品に追加するよう、そして前払いするように説得された人もいたのです。 Modifox が最初のバッチの生産に資金を提供する他の方法はありませんでした。 Agcaによれば、ディーラーはこれに対して「非常に良い価格」を受け取ったという。 非常に優れていたため、Modifox は最初の配信からほとんど何も得られませんでした。 しかし、当時創業者が興味を持っていたのはそこではありませんでした。
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ちなみに、彼の共同創設者は現在、 出た。 デュベンは会社の仕事に戻りました。 アブディとグドゥラは、Agca とは異なる方向に会社を発展させたいと考えていました。 しかし、それはまったく問題ないと、Agca 氏は言います。Agca 氏は、再び自分自身で Modifox を運営しています。 この間、創設者たちは共に大きく成長してきましたが、今では彼らは同僚ではなくなりました、とアグカ氏は言い、「しかし、彼らは今でも私の親友の一人です」と強調します。
最初の製品が市場に登場
2024 年 2 月、Devin Agca はついに最初の 1,000 件の注文を集めることができました。 最初の納入は4月に顧客に行われました。 「ちょうど水産業シーズンの始まりに間に合いました」とアグカは言う。 今後、Modifox が実際にニーズのある製品を開発したかどうかが判断されることになります。 「今は魚にとってバターです」と創設者は言います。
しかし、Agca 氏は会社を成り行きに任せたくはありません。 5 月初旬、創設者は最初の海洋顧客を訪問してフィードバックを得るために南フランスに飛びました。 それは「信じられないほどうまくいった」とAgcaは報じている。 別の小売店はすでに靴を再注文しています。
彼は今、当初のアイデア (家を出られるスリッパ) が集中すべきことではないことに気づきました。 「私はシリアルファウンダーでもなければ、巨大なコミュニティを持っていません。 「成功するには、まずニッチな分野を見つける必要があります」と彼は言います。 ボート業界は非常にニッチな業界かもしれません。 そして幼稚園や病院も依然としてAgcaのリストに載っている。 「しかし、すべてにはその時が来ます」と彼は言います。
しかし、なぜ創設者はマラソンを走ったのでしょうか？
痛みを伴うマーケティング
彼は自分の主張を主張したかったのだとアグカは言う。 彼は何度も「靴底は持ちこたえられるか？」と尋ねられました。 – 重要な質問です。
「私たちは製品に対して標準的な工場テストを実施しました。 友人や家族にもその靴を履かせるよう強制しました。 しかし、もちろん多くのことがわかりますし、私たちのテストは外から見て非常に主観的なものでした」と創設者は言います。 そこで彼は、行動そのものがすべてを物語るようにしたかったのです。 そして、このシューズを履いてマラソンを走ることは、もちろん発表です。
最終的に、Devin Agca と彼の靴はゴールラインを通過しただけでなく、靴底も持ちこたえた、と創設者は語ります。 しかし、その後足がかなり痛くなったでしょう。 実際、不適切な靴でマラソンを走ると健康を害する可能性があります。 「永久的なダメージを受けなかったことには本当に驚きました。 少し筋肉痛と骨髄浮腫があるだけです」とアグカは言う。 しかし、それは彼にとって価値のあるものでした。 創業者はマーケティングのクーデターを記録するために小規模な映画チームを雇ったこともありました。 完成した映画は「42 km of Pain」、つまり痛みに満ちた 42 キロメートルと呼ばれています。
モディフォックス
彼はすぐに、アグカが行動力があることをもう一度証明したいと考えている。 夏には無料でヨットで働く予定だ。 「ボート上の日常生活がどのようなものかを理解したいし、理解する必要があります」と彼は言います。 「それは私自身がマラソンを完走した経験がある場合にのみ可能です。」 しかし、スタートアップマラソンはまだ始まったばかりです。
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#この創設者は何かを証明するためにマラソンを走った
