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2025-12-22 17:00:00
小売およびオフライセンス企業であるバリー グループは、アイルランド全土に拠点を拡大し続け、収益を 3 億ユーロに引き上げることを目指しています。
Barry Group は、アルコール、ハードウェア、食料品の卸売販売だけでなく、小売およびオフライセンス部門のフランチャイズを運営しています。アイルランド全土に約100のコストカッターズフランチャイジーと100のキャリーアウトオフライセンス店があり、小規模なQuik Pik店舗は約40店ある。フランチャイズ ビジネスと並行して卸売サービスも運営しており、独立系小売業者だけでなく、Woodies、Mr Price、Applegreen、Dairygold などの大規模な主要顧客にもサービスを提供しています。
同社は最新の決算で2億6100万ユーロの収益を計上した。ジム・バリー会長は、同社は今後２─３年は「非常にまともな成長」が見込めると述べた。 「我々は買収を計画しており、それらの買収を加えると、3億ユーロに非常に近い収益が得られることを期待している」と同氏は語った。
時計はクリスマスに向けて進み、小売業のカレンダーの中で最大の二週間となる。コーク州マローにあるバリー・グループ本社では今週、全国の顧客に25万箱の商品を配布している。
「通常の週であれば、おそらく16万箱か17万箱の箱を午前4時から午前0時に最後のトラックがいっぱいになるまで、1日20時間作業することになるので、この2週間は非常に忙しい。月曜日と火曜日にはすべてがいっぱいになり、おそらくクリスマスイブには14台のトラックが出ることになるだろう」と実行委員長のジム・バリー氏は語った。
バリー グループは、お祭りの 2 週間にわたって 500,000 個の箱を配布します。写真: ダン・リネハン
「現在、トラックは 1 日に 1 分あたり 2 件の荷物を積んでいます。顧客はあなたの問題に気を配ることができないため、ピークに向けてステップアップできる必要があります。顧客は在庫が欲しいのです。」
バリー グループは 2026 年も拡大を続けると予想しており、今後 3 年間で毎年 15 店舗が新たにグループに加わると推定しています。一般的な既存店の週売上高は 30,000 ユーロから 120,000 ユーロです。
3年後には自社ブランド売上高の約25％を目指す。このグループは、メドウブルック ファームの肉製品、マーケット セント デリ、フリージー リックス アイリッシュ アイスクリーム、週に 4,000 杯以上のコーヒーを販売する店舗もあるブランドのアーバン シップス コーヒーなど、さまざまなホーム ブランドを開発しました。
アルコールに関しては、2009年に買収したキャリーアウトのオフライセンス事業は現在、グループにとって年間約1億ユーロの価値があり、売上高の約19％がミッション・シュッド・ワインなどの自社独占ブランドを通じて占めている。 2026年には、より大型のキャリーアウト店舗が導入される予定です。 「私たちはより大きな店舗を誘致しようとしている。なぜなら、それが市場の今後の方向性だと考えているからである。より広い面積を持った店が何人も並んでいる。そうすることで、アルコールに合わせた他の商品も販売できるようになるだろう。」
「私たちの考え方の一部はギフトです。ワインはギフトにもなりますし、ウィスキーもギフトになり、かごやキャンドル、高級な箱入りチョコレートになる可能性もあります。アルコールの品揃えは非常に豊富で、スペースは私たちの味方ではありません。ですから、より広い面積が必要になるのです。」
小売激戦区において、バリー グループは厳しい環境にもかかわらず成長を続けています。在庫を超えたサービスを顧客に提供することで繁栄してきました。小規模店舗は、店舗レイアウトから資金調達に至るまで、他の方法では手の届かないあらゆる分野の専門知識にアクセスできます。
「今の市場シェアを見てみると、独立系企業は減少し、倍率は上昇しているでしょう。つまり、あなたが最終的にやろうとしているのは、人々が犠牲にならないようにビジネスをより良く運営できるよう支援することなのです。」
「あなたがビジネスマンであれば、頭の中で考えていることは限られています。私たちは必要なスキルをすべて特定しており、小売業者向けにアドバイザーやサポートを確実に配置します。特にビジネスがより複雑になり、事務手続きが増えている現在、小売業者が単独でそれを行うことは非常に困難です。
「当社では、コストカッターの店舗に 3 週間ごとにアカウント マネージャーを呼んでいます。これはまさにアドバイスの電話であり、より良い業務を実行し、問題を克服する方法を支援します。私たちは彼らと知識を共有しています。
「私の哲学は、顧客はお金を稼ぐ必要があるということです。顧客がお金を稼がなければ、私たちは目的を持っていないことになります。」
小売業者が厳しい環境にあるのと同じように、バリー グループ自体も生き残るために先手を打たなければなりません。 「競合他社は私たちよりも大きいので、私たちはより優れている必要があります」とジムは言います。
「私は若い頃よくラグビーをしていました。そして、士気を高く保ち、協力し、勝利を祝い、試合に勝つために努力するという、チーム全体の精神を長年にわたってこのビジネスに取り入れてきました。」
バリー・グループの従業員数は現在250人だが、これは「管理可能な数」だとジム氏は言い、これはグループが逼迫していることを意味しているという。
「私は非常に定期的に倉庫に入るようにしています。私はオフィスの全員を知っています。倉庫にいる従業員のほとんどを知っています。ドライバーの中には、敷地外にいる人もいるので知らない人もいるかもしれませんが、一般的に、私は従業員の大部分を知っています。」
「私はおそらく実践的な MD になると思いますが、それは良いことでもあり、悪いことでもあります。しかし、顧客サービスの観点から言えば、間違いなく私はそれをすべてこなすでしょう。私たちは、自分たちの仕事の進め方、価値観、スタイル、文化を非常に明確にしています。
「私たちは迅速な意思決定を行い、市場の価格設定に迅速に対応できます。私たちの強みは、顧客の近くにいることと、お客様の物流を確実に確実に実行できることです。」
Barry Group の物流は優れており、99.8% の予定通りの配達を実現しています。
「当社は物流に非常に優れており、トラックが時間通りに到着するという点で、高いサービスレベルを提供しています。当社の配達時間枠は 30 分ですが、競合他社の一部は 4 ～ 5 時間の時間枠です。
「私たちがやろうとしているのは、小売業者が抱えている問題を取り除くことです。コストカッターの多くは、週に 3 回配達を受けることになるでしょう。私たちは、トラックが時間通りに到着することを小売業者が把握できるようにし、それを容易にしています。こうした小さなことが重要です。」
Barry Group MD の Jim Barry は、子供たちのホリー、ジェイミー、エイミーとともに創業 70 周年を祝います。写真: コナー・マッケイブ写真。
バリー グループは創立 70 周年を迎えます。ジムの亡き父ジェームスが創設者で、1955 年にバンティアの小屋から地元で菓子と鉱物の販売を始めました。
「その後、彼は果物と野菜の分野を急速に拡大し、バンティアを拠点にトラックを数台所有し、駅の近くに店を開きました。1960年代後半に彼はマローのKBウィリアムズ工場を購入しました。その場所は現在化学者倉庫の本拠地です。そして、家族は1970年代初頭にマローに引っ越しました。」
「私たちは50年前にマローに引っ越してきましたが、彼はマローでキャッシュ・アンド・キャリーをオープンしました。それはある意味、ビジネスの次のステップでした。アイルランドは厳しい時期だったため、彼はとても勇敢でした。しかし、彼は私たちに素晴らしい基盤を与えてくれました。」ジムは 1981 年にビジネスを始め、彼の 6 人の兄弟は全員、ある段階でビジネスに携わっていました。
「私たちは地元のキャッシュ・アンド・キャリーからビジネスを成長させ、80年代後半までには間違いなく全国規模の卸売業者になりつつありました。」
彼らの最初のブランドは 1990 年代初頭の QuikPik で、「シンボル」グループの台頭による市場の変化に対応したものでした。彼らは、大型店舗を対象としたエメラルドという別のブランドを立ち上げ、2000 年に同社はコストカッターのフランチャイズ グループを買収し、エメラルドの店舗はコストカッターの一部となりました。
「それ以来、コストカッターの雰囲気を完全に変えました。今ではまったく異なるイメージになり、より活気に満ちたものになったと感じます。」
「現時点では非常に順調に進んでおり、今後 3 年間は毎年 15 店舗以上を追加できると確信しています。」
現在、バリー家の 3 世代がこのビジネスに携わっています。長女のホリーは 10 年以上このビジネスに携わっており、当初はマーケティングからスタートし、現在ではその役割が戦略とイノベーションに進化しています。エイミーは人材と文化を統括し、息子のジェイミーはビジネスに加わったばかりで、コマーシャルに注力しています。
2021年に92歳で亡くなった故ジェームス・バリー氏は、引退した今でも業界ではよく知られた人物であり、彼の肖像画は今でもフロントデスクに誇らしげに鎮座している。ジムは現在祖父であり、当面ビジネスを辞める予定はないものの、「ある種の移行計画」を始めている。
「私にとって最大の課題の一つは、自分の知識を彼らに確実に伝えられるようにすることです。彼らはそれを進化させてくれるでしょうが、多くの家族経営が最終的には困難に陥る可能性があるため、私は成功し、機能する構造を確保する必要があります。」
同社は、新しい IT システムとロボティクスの強化により、AI によって効率を高める方法を模索しており、1998 年に開設され 20 年後に倉庫の耐用年数が延長されました。新しいオンライン注文モデルは 2026 年半ばに開始される予定です。
「私たちにははるかに多くの生産能力があるので、そこに時間を費やす必要があります。より効率的にするだけで、おそらく同じ量を倉庫から再び出すことができると信じています。」
Jim Barry 氏は、早期の意思決定と機敏性が会社の成功の鍵であると述べています。 「振り返ってみると、私たちが QuikPick でシンボル小売業に関わったとき、あのとき電話をかけ直さなかったら、私たちは今日ここにいませんでした。私たちは去っていたでしょう。」
同氏は、2026年のビジネスの敵は「とんでもない」コストだと考えている。 「今後数年間、誰もがコストベースとその効率性を真剣に検討する必要があると思う。黙って値上げを続けることはできない。現在、消費者は非常に逼迫しており、倹約している。彼らはお金の行方を監視しており、さらにそれを進めようとしている。だから、価格を積み上げ続けることはできない。小売業界では人件費が上昇している。当社の規模としては問題はないと思うが、私はこう思う」小規模な小売業者では、かなりの動きが強制され、小売店の所有権が変化し、すべての企業に影響が及ぶでしょう。
「あらゆるもののコストが上昇している。だから、私たちを除いて、誰もが価格を引き上げることができるようだ。私たちは常に価値の戦争の中にある。しかし、ビジネスでは多くのことが起こっている。アイルランドの小売業は概して世界クラスである。高水準のゲームでプレーできるのは素晴らしいことだ。」
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