「課題は自分自身を再発明し、日々改善することです」

1968 年にサン セバスティアンの地場産業に貢献する、たった 2 人だけの小さな商業工房として誕生しました。 60年以上経ち、Roymeはダイカストと成形のソリューション供給における国内ベンチマークとしての地位を確立し、従業員62人、スペイン全土に8つの支店、2,000社以上のクライアント、10万件のコード化されたリファレンスを擁し、2025年には1,600万ユーロの売上高が見込まれています。「これまでの道のりは印象的でした」と、2019年からマネージャーを務めるマヌ・ガルシア氏は総括しています。「最も重要な変革は、 2001 年からは第 2 世代が誕生し、成長が始まりました。 これにより、私たちは地元密着の企業から国内および国際的に存在感を持つ企業へと成長しました。

家族の起源が最初の一歩となりました。同社はフランシスコ・ルーセル・サシエタとペドロ・メリノによって設立され、二人の姓からロイムという名前が生まれました。ルーセルの未亡人であるピラール・ゲサラガも、会社の設立において基本的な役割を果たしました。 「パコとペドロは従業員として働いていましたが、当時の産業分野にチャンスを見出し、自分のビジネスを開くことを決意しました。 「最終的にはルーセル氏が引き継ぎ、父親が引退した際に息子が引き継いだ。」まさに彼の衝動のもとで、スペイン各地の小規模組織の買収に基づいて会社が決定的な拡大に着手しました。 「私たちは仲介業者に頼って地元で活動することから、主要産業の中心地に直接代表団を設立するようになりました」とガルシア氏は説明する。

現在、本社はヘルナニにあり、2019 年にイガラ工業団地から移転しました。 「欧州の内燃機関に対する規制によりこの分野は不確実性を抱えていたため、これは危険な賭けであったが、我々は後悔していない。エルナニは私たちの本部であり、ここからビルバオ、バルセロナ、サラゴサ、バレンシア、マドリード、パンプローナの代表団、およびガリシア、ポルトガル、モロッコの代表団を調整しています。このフォーミュラは、物理的な存在と細心の注意を組み合わせたものです。 「私たちは、個人的なつながりが引き続き非常に重要な分野に携わり続けます。テクノロジーは進歩していますが、近接性は依然として高く評価されています。

長年にわたり、ロイムは自動車業界を主なビジネス源としてきました。現在、その重量は 90% から 60% に削減されました。 「自動車産業は引き続き重要ですが、露出は減少しています。 「当社は、ヘルスケア、食品、白物家電、包装、プラスチックの世界などの分野で存在感を高めてきました。その理由は戦略的であるだけでなく、構造的なものでもあります。2019年以降、新車モデルの減速に伴い、プロジェクトが減少しました。しかし、当社が買収した企業はすでに他の分野で事業を展開しており、そのおかげで当社は自然に多角化することができました。」とガルシア氏は説明します。

多様化

国際市場は売上高の 16% を占め、ポルトガル、モロッコ、フランスで活動し、ドイツ、ポーランド、メキシコなどの国で特定の事業を行っています。 「モロッコは多くの可能性を秘めた市場ですが、複雑です。フランスとの強いつながりがあり、決定は必ずしも現地で下されるわけではありません。一方、ポルトガルは興味深い形で成長しています。

同氏は、競争は地元の小規模企業から来るものではなく、大規模な世界的グループからのものであることを認めている。 「国際的なメーカー、特にアジアのメーカーは大きな脅威です。私たちの分野では、彼らはまだ武力上陸を行っていませんが、あらゆることが彼らが上陸することを示しています。 「だからこそ、欧州に対し、現地製造を奨励する枠組みを守るよう求めるのです。」

ガルシア氏は、産業地図を変えた現象を指摘する。 「エウスカディとカタルーニャのダイカスト生地は大幅に削減されました。数年前は非常に好調でしたが、プロジェクトの大部分が中国に移転されました。そこで彼らはすぐに学び、現在では、ここでは太刀打ちできないコストで、大型で高品質の金型を製造しています。

マヌ・ガルシア氏が 2019 年に経営陣に加わったとき、若くてダイナミックなチームを持つ「非常に活気のある」会社に気づきました。 「私たちは実践的な精神と柔軟性を備えた機敏な組織です。人々は主体性を持ち、積極的に参加します。しかし、ただ迅速に対応するだけでは不十分であることもわかりました。共通の目的を共有し、社内コミュニケーションを改善する必要がありました。この反省から、同社は、Adegi が推進する高性能センターである Fabrika の文化変革プロセスに参加することになりました。

「私たちは、戦略を超えて文化を大切にしなければならないことに気づきました。 Fabrika は、私たちがシステムとして自分自身をよりよく理解するのに役立ちます。約20名からなる3つのグループが参加し、プロセスは非常に前向きに進んでいます。 「これにより、日常では考えられないような会話が可能になります。」