「好き」で金持ちでもお金で貧乏にならないようにする方法

ジェシカは、有料クライアントが 6 人しかおらず、オンライン コーチとして苦戦していました。

「私の課題はマーケティングとセールスです。 ソーシャル メディア マネージャー、もっとプロフェッショナルな自分の写真、そしてもっと時間が必要です。」 彼女は言いました。

私がメッセージを受け取ったとき、彼女のインスタグラムのフォロワーは 20,600 人でした。 マディソン・スクエア・ガーデンを埋めるのに十分な人数だ。

彼女の 6 人のクライアントがソーシャル メディアから直接来たと仮定すると、彼女のコンバージョン率は 0.029%、つまり 3,433 人のフォロワーごとに 1 人のクライアントになります。

無料のフォロワーを追加することはジェシカの問題ではありません。 お金を払ってくれる顧客を獲得することは、。 広く普及している知恵にもかかわらず、それらは同じものではありません。

ジェシカは「いいね！」では金持ちですが、お金では貧乏です。

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パンツノームの問題

というエピソードがあります サウスパーク ノームの一団が下着を盗む場所。 その理由を尋ねると、彼らは基本計画を次のように説明しました。

フェーズ 1: パンツを盗む

フェーズ2： ？？？

フェーズ 3: 利益

驚かれるかもしれませんが、私はボクサーブリーフ泥棒の経験はありません。 それでも、パンツを盗まない私にとっても、上記の計画には何かが欠けていることは明らかです。

ノームたちはパンツを盗むことがどのように利益につながるのか知りません。 彼らは、思い出せない理由で、ある日それを始めました。 時間が経つにつれて、それが習慣になりました。

ある時点で、賢明なノームが立ち上がってこう言うだろうと思うでしょう。

「小人たちよ、パンツはたくさんあるのに利益はない。 結局のところ、タイト・ホワイトを摂取するのは良いビジネスではないのかもしれません。」

しかし、彼らはそうではありません。なぜなら、この時点では、ノームはパンツを律儀に集めることに慣れており、それが彼らが知っているすべてであるためです。

パンツノーム問題では、多くの人が「インターネットに勝つ」ゲームに一生懸命取り組んでいると述べています。 どう考えても、彼らは下着を盗むのが得意です、ええと、つまりコンテンツを作成するということです。 こうした人々の多くは、目に見えるビジネス成果の欠如に疲れ、イライラし、混乱しています。

間違ったことをうまくやるのは、正しいことを下手にやるより悪い。

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ジェフが内容のない妻と引退した方法

ジェフ・スタインバーグが加入したとき、 オンライントレーナーによる指導、彼の問題は売上を上げることではありませんでした。 販売するのに十分な人々を集めていました。

彼らが彼の無料のプライベートコミュニティに参加すると、彼らは彼らを顧客に変えました。 親プロジェクトに適合 単純明快だった。 彼の問題は、彼のコンテンツが注目を集めていないため、誰も彼のコミュニティに参加しないことでした。

彼が苦労の末に学んだのは、注目を集めるためにインスタグラム上で他のコーチと競争しているわけではないということだ。 あなたはフルタイムのインフルエンサーやエンターテイナーと競争しているのです。

ビジネスを構築することと、オンライン エンターテイナーになることは、人々がプレイする別のゲームです。どちらが良いか悪いということはありませんが、この 2 つを混同すると問題が発生します。一方のルールに従ってプレイし、もう一方のルールで報酬を求めることになります。

継続的なコンテンツの制作は骨の折れる作業です。 ビジネスを運営する上で、それは多すぎることがよくあります。

コンテンツ作成が好きなら、それをやめないでください。 ほとんどはそうではありません。 ほとんどの人は、それが不安、フラストレーション、燃え尽き症候群の絶え間ない原因だと言います。 しかし彼らは他の方法を知りません。

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毎年恒例のパラダ デル ソルのためにアリゾナ州スコッツデールにいるところを想像してみてください。

3万人が通りに並ぶ。 詰まっています。 誰も見ることができません。 そこで、一人の人がつま先立ちで立っています。 数秒間は効果があり、視界も良好です。

その後、他の全員がつま先立ちになります。 ウォーレン・バフェットによれば、次に何が起こるかというと、「視界は改善されないが、足が痛くなり始める」という。

テクノロジーが情報の共有、データの収集、広告、コンテンツの作成、または何らかの方法でのマーケティングの新しい方法を提示するたびに、すぐに勝者になるように思えます。 標準的な尺度では、人々にリーチするためのよりスケーラブルな方法、より簡単に楽しませる方法、より魅力的な新しいフィルター、またはより優れたアルゴリズムなど、以前に行っていたことよりも優れていることがよくあります。 リストは続きます。

問題はそれが機能しないことではありません。 それは誰にとっても同じように機能するということです。

個別に見ると、今流行っているものは使用するのが理にかなっていることがよくあります。 集合体として正確に見ると、全員が使用すると他の全員が使用されなくなります。

同じゲームをプレイする人が増えれば増えるほど、誰かが勝つのは難しくなります。

一見有利に見えても、残念なことに、私たち全員がより多く働くことになり、得られる利益は減り、終わりのないワンマンシップのサイクルで燃え尽きてしまうという結果になります。

• 確かに、ソーシャル メディアは人々に連絡を取るための素晴らしい方法です。 私も。
• テクノロジーのおかげで潜在的な顧客を広告で正確にターゲットにできることも事実です。 私も。
• そして、はい、人工知能が膨大な量のコンテンツを作成するための素晴らしい方法であることは事実です。 私も。

最も早く導入した人や最も熟練した人にとって、その恩恵は莫大です。 しかし、テクノロジーの民主化は発展途上国の経済としか比較できない結果をもたらします。少数の超裕福なエリート層が存在し、中間層は存在せず、国民の大多数は一生懸命働いていますが、貧しく、飢え、絶望しています。

Instagram には現在、#personaltrainer というハッシュタグが付いた投稿が 5,600 万件あります。 当然のことですが、予約を獲得するための解決策は、#personaltrainer 投稿 56,000,001 件を作成したときに、何らかの方法ですべての予約を上回ることではありません。

人間に対するマーケティングはあまりにも（非）人間的になってしまった。

直感に反して、スケーラビリティ、生産品質、リーチの向上のように見えるものは、競争の激化とコモディティ化をもたらします。 あなたにそれができれば、他の人にもできるはずです。 新しいツールが登場するたびに 使わないと逃してしまう、 問題はさらに悪化します。

ジェフが気づいたのは、パレードでみんながつま先立ちで立っている場合、成功の秘訣は参加することではなく、自分だけのパレードを見つけることだということです。

それか、すでに良い席を見つけている他の人のパレードに参加するか。

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ソロママプレナーは子供を持ち、何かが足りないと感じ、自分たちでそれを築き上げてきました。 多くの場合、これらの女性は優れた製品を開発しただけでなく、インスピレーションを与え、その結果、メディアの注目を集め、オンラインでの支持者を獲得しました。

ジェフは、自分のコンテンツを通じて親を惹きつけようとするのではなく、少なくとも 10,000 人のフォロワーを持つママプレナーを見つけました。 これらの女性たちはすでに、ジェフのターゲット市場に健康的な製品をプレミアム価格で販売していました。

高級健康製品を購入する人は、たくさん購入します。 そして、そうでない人は、しません。

独自のオーディエンスを一から構築するのではなく、すでに同様のオーディエンスを構築している人を探します。

ロエナ (ロー) はヒーリング ママ社を所有し、運営していました。同社は妊婦向けの産前産後キットを製造していました。 ローはソーシャルメディアが得意です。 その結果、彼女の Instagram ページには 22,000 人以上のフォロワーがいました。

当時、 究極の陣痛および産後入院用バッグ Healing Mama Co. からの価格は 288.88 ドルです。 ジェフはローからバッグを購入し、インスタグラムで彼女とコラボレーションしたプレゼント企画を行いました。 入るためにはジェフの会員にならなければならなかった 親プロジェクトに適合 オンライン コミュニティ (勝者が発表される場所です。)

ジェフのコーチング パッケージの最低料金は 2,000 ドルです。 彼は Rhow で 7 つのプロモーションを実行し、1 つのクライアントを損益分岐点にすることができました。 それだけでなく、無料コミュニティにフィードを提供する複数のページでプロモーションを一度に実行することで規模を拡大することもできます。

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Instagram は注目を集めるためではなく、コンバージョンを目的として使用されます

ほとんどの人はソーシャルメディアを注目を集めるツールとして見ています。 そして、そうです。 ただし、コンテンツ作成には全力で取り組む必要があります。私が話を聞いたトレーナーのほとんどは、このゲームをプレイしたくないのです。

それでも、顧客があなたのことをどのように聞いたとしても、多くの場合、オンラインであなたのことを検索します。

ソーシャル メディアで存在感を示すことは重要ですが、終わりのないコンテンツ作成サイクルに囚われる必要はありません。 その代わり、 販売ページのようにアカウントを構築します。 注目を集めることが仕事ではありません。 それは注目を他の場所に引き寄せられるビジネスに変えることです。

• 最大の質問や懸念事項に焦点を当てた 2 ～ 3 つの主要なコンテンツ。
• ケーススタディ/体験談。
• あなたから購入する方法を明確に行動喚起します。

(例）

このようなシステムを構築すると、継続的なエンゲージメントについて心配する必要はありません。

ページを使用して、最新情報の提供、プロモーションのリスト、レビューの紹介、ケーススタディ、お客様の声を掲載します。 次に、コンテンツ作成が好きな他の人たちと行うポジティブサム プロモーションに注目してください。

明確にしておきますが、私が今説明したことは、優れたコーチング ビジネスを成長させるための唯一の方法ではありませんし、最良の方法ですらありません。

しかし、最善の方法はあまり重要ではありません。 重要なのは正しい方法を見つけることです あなたのために それで十分に機能します。

Jeff は、Rhow とのプロモーションにより、無料コミュニティに 100 人以上の人々を追加しました。 彼は、参加者一人ひとりを歓迎し、必要に応じて、変換率が高く、かつ敬意を持った態度に移行させました。 コンサルティング営業の会話。

6か月以内に、ジェフのビジネスは、妻が産休後にやりがいのない仕事を辞め、アシスタントコーチとしてジェフに加わるまでに成長しました。 そしてロウィナも幸せです。 彼女は売り上げを上げ、素敵なプレゼントを用意することになりました。

ジェフの話を共有する私の目標は、 別の コンテンツ作成が好きではないタイプの人が、ソーシャル メディアを使ってクライアントを獲得する方法です。

-ジョン

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