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「私は商業的なアプローチを人間らしくしたいと思っています。そしてフランスのノウハウを守りたいのです」とレムジ・クルバンさん（41歳）は言う。 「歴史的なボックスのような デュラレックス あるいはル・スリップ・フランセは閉店寸前で、バイヤーはフランス製を愛しているにもかかわらず、まだ救われていない。何かをしなければなりません。購入者に次の質問をしたいのは明らかです。フランスの商品を購入するのにいくらかかりますか。これはフランス初のことです」と、カスタム鋼材改造の専門家であるソデム社の取締役は次のように約束します。 ムオン・シュル・ロワール（ロワレ）。
そのために、 彼はオンラインストアを開きました。インターネットで購入して自分で組み立てられる階段のほか、スロープ、ガードレール、キャノピーも提供されています。これらの製品はすべて自社でオーダーメイドしたものです。
「同僚はこのアプローチを理解していません」
測定を選択して完了すると、インターネット ユーザーには、材料費と人件費の削減不可能なコストを含む下限価格が提示されます。その後、このレートよりも高い価格を選択するかどうかは、ユーザー次第です。
「私の仲間の起業家たちは、このアプローチを理解していません。彼らにとって、私は少なくともビジネスについて何も理解していない世間知らずの人間なのです。彼らは、顧客は原価で買うだろうと信じ込んでいたのです」と彼は言います。
このサイトは開設されてまだ 2 か月しか経っていません。そして、その結果はかなり励みになります。最初の顧客は原価以上の料金を支払うことに同意します。
これは、ピレネー＝オリアンタル地方のサン・ローラン・ド・ラ・サランク出身のオリビアさんのケースです。 「特注のスチール製の階段とデザイナーの手すりを探していました。近所で入手可能なものを探しました。満足のいくものが見つかりませんでした。そこでインターネットで検索しました。Optim’home の Web サイトを見つけました。そのアイデアに魅了されました。地球の反対側から輸入される製品にはうんざりしています。フランスの職人技を維持したいのであれば、私たちも努力する必要があります。」と彼女は言います。
オリビアはさらに400ユーロを支払った
彼女はいくら支払いましたか? 「下限価格は 3,100 ユーロでした。私は価格を 3,500 ユーロに設定しました。それが受け入れられました。1 月に納品されるはずです」と彼女は具体的に言いました。
シナジー ヴァル ド ロワールのアクティビティ ゾーンにある 1,000 平方メートルを超えるオフィスとワークショップでは、9 人の従業員が忙しく働いており、レムジ クルバン氏は満面の笑みを浮かべています。「私たちは信頼、透明性、集合知を信じています」と彼は言います。
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