「シャークタンク」スターのバーバラ・コーコラン、子犬のようにアパートを売って120万ドル稼いだ

• バーバラ・コーコランさんはかつて、3時間以内に88戸のアパートを売り、120万ドル以上を稼いだことがある。
• 「シャークタンク」のスターは、子供の頃に見た子犬の販売を戦略のモデルにしました。
• この不動産王は、人為的な希少性によって子犬も不動産も売れることを学びました。

バーバラ・コーコラン 彼女は、子供の頃に目撃した子犬の販売でお金を稼ぎ、3時間以内に88戸のひどいアパートを売り、120万ドルを稼いだことがある。

不動産王と「サメのタンク「スターは、金利が低水準だった1990年代初頭にアパートを売却する任務を負った。 非常に高い 18%。 事実上、現金で支払うことができる数少ない人を除いて、当時ニューヨークで不動産を購入する人は誰もいませんでした。

コーコランさんの解決策は、ニュージャージー州に住む祖父の隣人、つまりジャック・ラッセルの子犬を何頭も販売していた農家を真似することでした。 ビジネス界の大御所がこの話を語った 最新のエピソード 「ティム・フェリス・ショー」の。

農場主は販売できる子犬を 8 頭か 9 頭しか持っていませんでしたが、彼女の家の外にはニューヨーク市からの高級車の長蛇の列ができていました。

「都会のおしゃれな人たちが子犬を買いに来たんです」とコーコランさんは母親が話していたことを思い出した。

「子犬を受け取るために30台の車が待っていたはずです」と彼女は続けた。 「そして、最後の子犬が引き取られたとき、列の中でたくさんの争いが起きました。もちろん、みんなに子犬を与えるほど十分な子犬がいなかったからです。」

後に 1,000 ドルのローンを不動産帝国に変えることになるコーコランは、この農家が定期的にこうしたセールを開催し、常に予約をオーバーブッキングしていることを知りました。

子犬から小道具まで

数十年後、コーコラン・グループの創設者は同じ考えを適用して、「市場で本当に敗者だった」数十の「粗末な」アパートを売却したと彼女は語った。

「そこで、88 戸のアパートメントにまったく同じ価格を設定したのです」とコーコラン氏は語った。 「異なるフロア、異なる場所、景色、眺めの有無、キッチン、キッチンの有無、後ろの壁の有無など、すべてを子犬のように平等にします。」

コーコラン氏は、それらをすべて 60,000 ドル手前の 100 ドルでリストアップしました。 その後、彼女は約 150 人の営業担当者に、最も優秀な顧客 2 名だけをセールに連れてくるように指示し、「Deals on Wheel」と書かれた横断幕を掲げたバスを手配し、購入希望者をアッパー イースト サイドの店舗まで送り届けました。

「子犬セールの朝も、ワンプライスセールの朝も、180人近くの人が私を待っていました」と彼女は思い出した。 「そして、カップルや個人が走っているのを見たことがあるはずです。」

コーコランは、多数のダミーの販売契約書に署名し、未署名の契約書の隣に置き、興味を持った視聴者に「これは取られたので、ここで契約書に署名してください」と告げて熱狂を煽った。

彼女は最終的に 3 時間以内にすべての土地を売却し、2 つのオフィスを開くために使用した「122 万 5,000 ドル」を稼ぎました。

コーコラン監督は、招待客が「ゴミ拾い」でありながら、視聴者が「振り向くとさらに100人が並んでいるのが見えるかもしれない」ため、その日に売れたアパートの「残骸」であっても、うまく機能するよう努めた。

子犬の販売から得た彼女の重要な洞察は次のとおりでした。 希少性の力 たとえそれが、予約をオーバーブッキングしたり、バスで大勢の客を乗せたりすることによって人為的に不足が生じたとしても、需要を喚起し、人々の支払いを促すことにつながる。

買主が、子犬を家に連れて帰りたい、アパートを買おうと騒ぐ人々の群れの中にいて、回り回るのに十分な人がいないとき、そして時計が刻々と過ぎているとき、取引を成立させることは、そうでない場合よりもはるかに簡単です。チャンスを逃すことへのプレッシャーや恐怖を感じません。