Robinhood、Klutch Sports経由で3度目のNBAジャージパッチ契約を締結

金融サービス会社ロビンフッドは、昨年10月以来3度目となるNBAチームのユニフォームに自社のロゴを掲載すると発表した。火曜日には、メンフィス・グリズリーズとワシントン・ウィザーズも含まれる広告キャンペーンにマイアミ・ヒートを加えた。

ロビンフッドが1つのリーグで3つのジャージ提携を結んだのは、米国ではまったく比較的新しい現象である広告手法に対する斬新な試みだ。

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2017 年まで、米国のスポーツリーグは試合中のユニフォームにブランドを配置することを一切許可していませんでした。その後、NBA は国際クラブサッカーの長年の慣例に倣い、視聴者にアプローチするための最高の場所への扉を開きました。

しかし、ヨーロッパのサッカーチームは、リーグ内の他のチームと同じユニフォームスポンサーを共有することはめったにありません。その結果、ユニフォームスポンサーシップは、パートナーシップの存続期間中、個別化された、識別可能な取り組みになります。たとえば、マンチェスターシティは現在、ユニフォームの前面でエティハド航空の宣伝をしている唯一のプレミアリーグチームです。

ロビンフッドはNBAで異なるアプローチを取り、一度に3つのジャージパッチを持つ初の企業となった。

ロビンフッドのマーケティング・コミュニケーション担当副社長マイケル・グッドボディ氏によると、欧州サッカーリーグの1つで複数のブランドと提携するのは珍しいかもしれないが、エミレーツ航空やレッドブルなど一部の企業は、異なるリーグの有名クラブのユニフォームの前面を同時に飾ることに成功しているという。

グッドボディ氏はまた、ワシントン、メンフィス、マイアミにはそれぞれ異なる特徴があり、ロビンフッドはこれら3都市と同時に提携する価値があると考えていると述べた。「3つのコミュニティと都市の間には大きな文化的違いがあるため、複数のファン層とつながることには明らかにビジネス上の利点がある」とグッドボディ氏は電子メールで述べた。

これら3件の取引はすべてクラッチ・スポーツ・グループが仲介し、実行するための手順が確立されている。ロビンフッドは、リッチ・ポール氏が率いるクラッチを2024年3月に「スポーツおよびエンターテインメント分野の提携に関する指定代理店」に指定する前から、クラッチと提携していた。

昨年、クラッチはロビンフッドがモニュメンタルスポーツとの別の契約を通じてウィザーズとの最初のNBAジャージパッチを獲得するのを支援し、6月にはクラッチはロビンフッドの女性スポーツへの最初の投資を支援し、 パッチ取引 ロビンフッドは、WNBAのワシントン・ミスティクスと提携した。ワシントン、モニュメンタル、クラッチと提携した理由の1つは、DCがCEOのウラッド・テネフ氏の出身地であり、首都での足場を強化する機会となったためだ。

物語は続く

ワシントンでのプロジェクトの成果が気に入ったロビンフッドは、この夏、メンフィスとマイアミに目を向けた。

グリズリーズについてグッドボディ氏は、ロビンフッドは「リーグ内の他のチームと比べてグリズリーズが過小評価されている」と感じており、グリズリーズが「荒々しい街」として自らを位置づけていることを評価していると述べた。「グリズリーズはリーグ内で最も印象的なソーシャルリーチを誇っており、それがあらゆる取引の重要な要素です」とグッドボディ氏は語った。

一方、マイアミはロビンフッドの大規模な顧客基盤をすでに持っていて、それをさらに拡大したいと考えており、クラッチは同社の3番目のジャージパッチ契約の交渉を支援した。

Klutchはもともとアスリートの代理業に特化して設立されましたが、その後、サービスのポートフォリオを多様化する方法を探ってきました。ブランドからチームへのマーケティングベンチャーの管理は、 実り豊かなニッチ Klutchにとって、最初の成功は2021年7月に発表されました。ヒューストン・ロケッツとフィンテック企業Credit Karma Moneyの間で仲介されたジャージパッチ取引です。

同社はロビンフッドという熱心なパートナーを見つけ、NBA市場における大量ジャージパッチアプローチのメリットをテストすることになる。

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