JTBDがあなたのマーケティングを変革する方法 – ソフトウェアのビジネス

人々がクリックしたり、変換したり、気にしたりする理由は何ですか？

それはすべてのマーケティング担当者が尋ねる質問です…そしてほとんどはまだ推測しています。

すべてのツール、ペルソナ、キャンペーンデータにもかかわらず、マーケティングに陥ることはあまりにも簡単です。

それがここです やるべき仕事（JTBD） 戦術としてではなく、顧客が本当に達成しようとしていることを理解するための基本的な方法として。

なぜ仕事をするのか（JTBD）はあなたのマーケティングプレイブックに属します

JTBDは、誰かがそもそも解決策を探し始める本当の理由を理解するのに役立ちます。 それはあなたの製品が何をするかではありません。それは、顧客が達成しようとしている結果についてです。

JTBDをマーケティングに適用すると、購入決定につながる根本的な動機、コンテキスト、および感情的なトリガーを明らかにし始めます。

見出しが機能する理由を推測するのをやめ、顧客が使用する言語とロジックを反映したコピーの書き込みを開始して、進歩を遂げます。

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JTBD主導のマーケティングの重要な概念

• 苦労している瞬間：顧客の現在の現実で何が壊れているのかを理解してください。すべての高性能キャンペーンは、彼らが今感じている問題点から始まります。
• 購入決定のタイムライン：最初の考えから継続的な使用まで、顧客の本当の意思決定の旅にコンテンツとメッセージングをマッピングすることを学びます。
• 進歩の4つの力：プッシュ、プル、不安、習慣。また、ストーリーテリング、広告、ランディングページをガイドするためにそれらを使用する方法。
• メッセージマーケットフィット：JTBDインタビューを使用して、視聴者と本当に共鳴する正確なフレーズと価値提案を明らかにします。
• 機能から結果まで：チェックリストの代わりに、製品を進捗状況に配置する方法を学びます。

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JTBDがマーケティングのためにできること

あなたは一緒に歩きます：

• 顧客調査とメッセージングにアプローチするための新しいレンズ
• 共鳴する言語を明らかにするテクニック
• 本当の顧客の闘争を強力なキャンペーンに変えるためのプレイブック

また、JTBD Insightsを使用してマーケティングを再構築し、チーム間でより良い変換、保持、および整合性を見た企業の実際の例からも学びます。

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誰がJTBDを探索すべきか

• SaaSおよびB2Bマーケティング担当者
• 製品マーケティング担当者
• コンテンツストラテジスト
• 創設者と初期段階のチーム

ランディングページ、広告、またはリードの育成を書いている場合でも、JTBDは、動くメッセージを構築するのに役立ちます。

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もっと深く行きたいですか？

私たちはaをまとめました マーケティングガイドの無料JTBD それはさらに、実際の例、テンプレート、マーケティングチームに合わせて調整された段階的なアプリケーションを使用します。