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化粧品新聞（Beautynury.com） :: [인터뷰]ボローニャで注目された「グラビティ」、ビューティー本場ヨーロッパ進出本格化

世界最大規模のビューティーB2Bステージ、コスモプロフボローニャ（Cosmoprof Bologna 2026）が開かれているイタリアボローニャ展示場14館。数千のビューティーブランドが参加した中、K-ヘアケアブランド「グラビティ（Grabity）」ブースに全世界のバイヤーたちの足が着実に続いている。創業主であるイ・ヘシン教授が率いる(株)ポリフェノールファクトリーは、既存の美容領域を超えた「素材科学」を基盤にグローバルヘアケア市場に新たな代替案を提示している。現場で会ったイ・シンシン教授は、グローバル市場の拡大に対する強い自信を示した。今回の博覧会期間中、150社以上のグローバル流通会社やバイヤーと輸出相談を行った。▲(株)ポリフェノールファクトリーを創業した理解神教授。 ⓒ化粧品新聞キム・ユジン記者理解神教授の長年の研究分野であるポリフェノールの化学的特性をビューティー産業、その中でも「脱毛ケア」に融合させたきっかけは、人体の生物学的原理から始まった。「毛穴の大きさは、皮膚が急激に膨張したり収縮しない限り変わりません。反面、髪は老化や栄養分不足でますます細くなります。毛穴はそのままなのに髪が細くなると、その間に空きスペースができて、軽い櫛にも触れてしまいます。ポリフェノール分子で毛穴と弱くなった髪の間に細かい架橋の役割をしてくれれば、髪が簡単に抜けないように助けると判断したのです。」このアプローチは2025年1月、国際学術誌に公式研究論文として発表された。ビジネス展開は一歩先に行われた。この教授は2023年カイスト教員創業を経て、2024年4月ブランド「グラビティ」を市場に発売した。彼が長い間研究してきたポリフェノール技術を製薬や医療機器分野に限らず、大衆が毎日接することができる日常生活用品で大衆化するという哲学が盛り込まれた歩みだった。発売以来、市場の反応は肯定的だった。グラビティの流通網拡張戦略を見ると、ターゲット顧客層を徐々に広げていく方式を取っている。 2024年4月ネイバースマートストアを皮切りに、同年9月からロッテホームショッピングに進出して4050中長年層の呼応を引き出した。以後クパンを経て2025年初めにはオリーブヤング、無神社に引き続き入店し、若い層にターゲットを拡張し、イマート、トレーダース、SSGドットコムなど大型マートとオンライン総合モールまで進出してオン・オフラインオムニチャンネルを構築した。特にイーマート専用に4,950ウォンの小容量企画製品を単独供給し、ダイソーなど超低価格チャンネルとの重複を避けながらもニッチ市場を効果的に攻略した。成長傾向は着実な売上増加が支えている。ブランドローンチ2年目の2025年に約300億ウォンの売上を達成し、現在まで累積売上は350億ウォンを突破した。李教授は「今年は持続的に増えているグローバル輸出物量に応じて５００億ウォン台半ばの売上を予想している」と明らかにした。技術力とビジネスモデルを認められ、ローンチング直後にカイストと暁星グループから投資を誘致してスケールアップ基盤を設けた。▲イ・ヘシン教授がコスモプロフボローニャ14館内グラビティブースでポーズをとっている。 ⓒ化粧品新聞キム・ユジン記者国内流通網の構築に続き、グラビティはグローバル市場に領域を広げている。最初に目に見える成果が現れたのはアメリカだ。一般的なビューティーフェアではなく、世界最大のIT展示会であるCESに2回（2025、2026年）連続参加し、「テックベースのビューティー」という差別化されたポジショニングを取った。「米国の消費者に私たちの技術力を見せてアマゾンで購入できると案内しました。 CES直後、アメリカのアマゾン倉庫にあったグラビティ物量がわずか数日ですべて販売されました。以後マーケティングを並行して順位を上げ、Hマートとロッテマートなど、現地のオフライン店舗入店もマーチしました。現地店舗を回ってセールスを進め、2次大規模発注まで引き出しました。今回のボローニャ博覧会現場では、米国コストコ（Costco）入店打診とともにウォールマート本社との具体的なミーティングが行われ、今後本格的なB2C市場の拡大が期待される。欧州市場攻略も巡航中だ。イタリア、ドイツ、フランスを中心に進出を図っており、4月からフランス・パリ・プレンツェ（Printemps）デパート入店が確定した。アジア市場の場合、日本は機能性表示に制約があり、キューテン（Qoo10）、楽天（Rakuten）などを通じたオンラインチャンネルに集中している。規制問題で初期ロードマップから排除した中国は、現地消費者に合わせたベースフォーミュラにコア技術を適用し、テストおよび臨床段階に突入して進出を準備中だ。イ・シンシン教授は、ブランドグラビティが脱毛ケアシャンプーだけに留まらないと強調した。ブランド名自体が「髪をしっかりと握る（Grab）」は、意味と重力を意味する単語から派生しただけに、総合ヘアソリューションへの進化を準備中だ。現在、実験室段階で80％以上の開発が完了した「ブーススな髪を整えてくれるストレートニングアイテム」をはじめ、アンプル、トリートメントなど専門家向けラインナップ拡張も予定された。また、俳優ク・ヘソン氏が考案した特許を受けたフォールディングヘアロールの初期企画や生産を支援するなど、外部とのコラボレーションも進めた。さらに、吸着機能を持つポリフェノールを活用して化学的刺激を減らしたガグル製品、一般バンドや糖尿病患者用パッチなど、さまざまな一般医薬品（OTC）領域にカテゴリーを広げていく計画だ。コスモプロフボローニャ現場で確認したグラビティの方向性は明確だった。 K-ビューティーが感性的なマーケティングとトレンディな製剤で世界市場に近づいてきたならば、今はしっかりとした「素材科学」を元にグローバルビューティービジネスの新しいモデルを提示している。日常の技術を標榜するグラビティの今後のグローバル歩みが注目される。 ビューティーヌリのすべてのコンテンツは著作権法の保護を受けています。不正転載、コピー、配布等を禁じます。 #化粧品新聞Beautynury.com #인터뷰ボローニャで注目されたグラビティビューティー本場ヨーロッパ進出本格化